教えて！住まいの先生
Q マンションを売る不動産会社の営業マン 家の近くに大きめのマンションが建設途中で、今賃貸のため少し気になっていました。入居予定は2026年。
ただ、資金的にタイミングはもう2〜3年少し先と横目で見てたくらいなんですが、たまたまそこのマンションの営業マンにつかまり気にもなっていたので参考程度にと後日店舗で詳しく話を聞いてみました。
営業マン曰く、この辺りでこの環境でこの価格は正直価格ミスって言うくらい安いし、どこ探してもない。あまりに安いために予想を大きく上回る契約数だったため価格改定が近々あると言われました。
場所としては確かに最高の立地。繁華街や新幹線（主要駅）その他地下鉄、JRにも自転車でどこも5〜15分で行ける。治安も悪くなく、病院、郵便局、学校、大きい公園、ドラッグストア、スーパーは徒歩5分圏内。高速インターも近い。
今の家は去年引っ越して、社宅みたいな感じで４人家族には狭い。上の子も小学2年生でもう少ししたら別で寝る年頃。これから下の子も小学校を控えており、なるべく転校なしでいきたいとは思っています。
そう考えるとあの新築マンションが凄く惜しく思えて、しかも価格のこと、今後値上がりする！なんて話をされて購入に気持ちが傾いてしまっています。
旦那には営業マンにかなり乗せられてるな。
って冷静に突っ込まれましたが、やはり営業トークと言いますか、ハッタリみたいな事はよくあるのでしょうか？
なんか今買わずにいて、2〜3年後にあの時買っておけばーー。ってなる気がして…
私はただ乗せられてるだけなんでしょうか？
あの時買っておけばーっていう後悔の話や、はたまたあの時買わなくて良かった！なんて話しなど、不動産営業マンの常套句の話でも！
家を購入するアクションは初めてのため分からないことも多いので気をつける事などありました教えてください！
営業マン曰く、この辺りでこの環境でこの価格は正直価格ミスって言うくらい安いし、どこ探してもない。あまりに安いために予想を大きく上回る契約数だったため価格改定が近々あると言われました。
場所としては確かに最高の立地。繁華街や新幹線（主要駅）その他地下鉄、JRにも自転車でどこも5〜15分で行ける。治安も悪くなく、病院、郵便局、学校、大きい公園、ドラッグストア、スーパーは徒歩5分圏内。高速インターも近い。
今の家は去年引っ越して、社宅みたいな感じで４人家族には狭い。上の子も小学2年生でもう少ししたら別で寝る年頃。これから下の子も小学校を控えており、なるべく転校なしでいきたいとは思っています。
そう考えるとあの新築マンションが凄く惜しく思えて、しかも価格のこと、今後値上がりする！なんて話をされて購入に気持ちが傾いてしまっています。
旦那には営業マンにかなり乗せられてるな。
って冷静に突っ込まれましたが、やはり営業トークと言いますか、ハッタリみたいな事はよくあるのでしょうか？
なんか今買わずにいて、2〜3年後にあの時買っておけばーー。ってなる気がして…
私はただ乗せられてるだけなんでしょうか？
あの時買っておけばーっていう後悔の話や、はたまたあの時買わなくて良かった！なんて話しなど、不動産営業マンの常套句の話でも！
家を購入するアクションは初めてのため分からないことも多いので気をつける事などありました教えてください！
回答
A
回答日時：
2024/12/11 11:20:05
こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。
１）ある程度の規模（戸数）のマンションなら、「期分け販売」といって、第1期分譲、第2期分譲、第3期分譲などと、少しずつ売っていくので、例えばだ第1期が抽選で即日完売などの状況になれば、第2期以降の価格を値上げすることはよくあります。
２）一度モデルルームや販売会などに行ってみて、「先着順申込受付中」となっている戸数が多い場合は、営業マンのセールストークの可能性もあるので注意してください。
★その地域のマンション相場が最近どうなのかにもよりますが、マンションがある程度価格が上がって来ると、「近く暴落する説」を唱えるにわか専門家も出て来るのですが、実際は需要と供給のバランスで決まるので、需要が高い地域だと価格は下がらないので、「近く暴落する説」を信じて待っていた人が、反対に高騰して「あの時に借金してでも買っておけば良かった」となっている人も都心などでは非常に多いですね。（私も含めてですが・・・）
以上、ご参考になれば幸いです。
１）ある程度の規模（戸数）のマンションなら、「期分け販売」といって、第1期分譲、第2期分譲、第3期分譲などと、少しずつ売っていくので、例えばだ第1期が抽選で即日完売などの状況になれば、第2期以降の価格を値上げすることはよくあります。
２）一度モデルルームや販売会などに行ってみて、「先着順申込受付中」となっている戸数が多い場合は、営業マンのセールストークの可能性もあるので注意してください。
★その地域のマンション相場が最近どうなのかにもよりますが、マンションがある程度価格が上がって来ると、「近く暴落する説」を唱えるにわか専門家も出て来るのですが、実際は需要と供給のバランスで決まるので、需要が高い地域だと価格は下がらないので、「近く暴落する説」を信じて待っていた人が、反対に高騰して「あの時に借金してでも買っておけば良かった」となっている人も都心などでは非常に多いですね。（私も含めてですが・・・）
以上、ご参考になれば幸いです。
A
回答日時：
2024/12/11 09:49:25
とりあえず、相場より安いかどうかは調べてみてもいいのでは？
周辺の同条件の物件をSUUMOやYahoo不動産、アットホームなど、一般人でも調べられるサイトはあります。
建設会社の口コミや、販売会社の口コミもチェックしましょう。
今後、金利の上昇や物価高騰が見込まれるためかどうかは知りませんが、私の家の周りも建替ラッシュです。
できる限りの検索をしても買いたいと思うなら、買ってしまう選択肢もあるかと。
今後、家を買うつもりなら、検討するという経験は無駄にならないですしね。
周辺の同条件の物件をSUUMOやYahoo不動産、アットホームなど、一般人でも調べられるサイトはあります。
建設会社の口コミや、販売会社の口コミもチェックしましょう。
今後、金利の上昇や物価高騰が見込まれるためかどうかは知りませんが、私の家の周りも建替ラッシュです。
できる限りの検索をしても買いたいと思うなら、買ってしまう選択肢もあるかと。
今後、家を買うつもりなら、検討するという経験は無駄にならないですしね。
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