教えて！住まいの先生

価格交渉は、ここと決めてやることです。
天秤にかけるのが、ばれると相手は、土俵に
のってきてくれませんしね。
その前に、不動産屋が相手しないでしょう。
価格交渉とは、売主さまの財産を値切る行為です。
値切ったあげく、買いませんでは、相手次第では、
大変な事になってしまいますよ。
だから、後者の方が、相手に気持ちが伝わりますから、
後者をお勧めですね。
質問者さまが、逆の立場ならそうじゃないでしょうか？
天秤にかけられてるのは、大体分かってしまいますよ。

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まず、はじめに ご提案させていただきます。

お土地を比較検討する場合を、工務店やハウスメーカーなどに資料を持参して、間取りを入れてみてください。水道管、下水管、ガス管(プロバン)などの状況がわかり、それぞれの費用が分かります。また、分譲地ですと境界線のブロックの費用分担割合や地盤調査により土地改良工事が必要かがみえてきます。
希望地の方が高い費用がかかれば交渉の材料になりますし、逆に安ければ、価格交渉せずに購入したほうが良い場合があるからです。

次に、土地と建物(上記間取りを作成してるので、建物概算費用が分かりますの)で住宅ローン事前審査を行います。
これは、売主様と交渉する上で、資金計画(事前審査)が終わってると有利になるからです。契約がより確かなものになるからです。(ローン条項といい、ローンがダメなら白紙解約というものがあり、売主様にとってはリスクだからです。事前審査が通っているとこのリスクが減ります。)ちなみに、現金購入が1番良いと考えられてます。
このように、売主様にとってメリットとなれば、価格交渉もやりやすくなります。

〉何方が良いですか？

売主様が個人であれば、売主様にお願いする方です。売主様が個人だと競合物件をぶつけても競合になりません。失礼ですが、素人で理解されない場合を考えてです。それよりは、資金計画などから、何とか下げてほしい気持ちをぶつけた方が良いからです。

売主様が業者なら競合物件も承知しています。質問者様が間取りをいれ土地代金以外の負担費用を知っている上で土地代金で悩んでる事を伝えると有効だと思います。

それでは上手く交渉できるよう頑張ってください。

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「何について良いのか」が文章からは読み取れませんが、どちらがこうしょうにゆうりかということであれば、原則は前者のほうが良いでしょうね。他にもあてがないわけではないけれど、条件が合うなら購入したいとしておくのがいいのではないでしょうか？

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