教えて！住まいの先生
Q セキスイハイム分譲建売についてお知恵を貸してください。文章の纏まりがなく読みづらいですがお許しください。
結婚に伴い、夫の希望でセキスイハイムの分譲建売を希望しております。静岡県東部で価格が約4000万円、敷地173.50㎡、パルフェ-bjスタイル、太陽光発電システム（3.24kW）、快適エアリー（2階冷暖房機能無）完成2020年7月、と言ったものです。
見学、見積とで2回お伺いした後に、もう一度話がしたいと呼び出され伺ったところ、急なクロージングをされ疑念を抱いております。
ローン金利(変動)のお見積を頂いておりますが金利の相談も特になく、概算の金利での提示、2階用のエアコン3台とカーテンの概算金額での提示の状態で本契約をと言われております。(始めからエアコン3台は要らないと伝えていますが…)
物件は気に入っており、ローン審査も夫単身で通っているのですが、あまりにも“概算“ばかりの見積書と、取り置きのため(他の見学者に案内しないため)の本契約と手付金100万円を今月中にと言われました。当方の都合で入居が3月希望です。
お値引きの相談をしたところ、建売は元々値段設定が低いので値引き出来ない。展示品の家具くらいなら付けられるという話でした。
長々と書いてしまいましたが、色々と不透明なのに本契約なんて、建売の契約なんてこんなもんなのでしょうか？クルマで例えると色も決まっていないのに契約しろと言われている気分です。
また、セキスイハイムさんはお値引きは本当にないのでしょうか？正直なところ、せっかくハイムにするのに、その辺りのホームセンターで購入した様な家具を付けて頂いても嬉しくないというか…家具は要らないと伝えたらじゃあ何が良いか本契約までに考えておいてくださいとのことでした。その場で希望する条件が出来るのかどうかわからない曖昧な状況で契約書はさすがに交わせないと思うのですが、皆さまからみてどう思いますか？
特に他メーカーとの相見積り、銀行ローンの金利の相見積りなどはしておりません。
補足
見学、見積とで2回お伺いした後に、もう一度話がしたいと呼び出され伺ったところ、急なクロージングをされ疑念を抱いております。
ローン金利(変動)のお見積を頂いておりますが金利の相談も特になく、概算の金利での提示、2階用のエアコン3台とカーテンの概算金額での提示の状態で本契約をと言われております。(始めからエアコン3台は要らないと伝えていますが…)
物件は気に入っており、ローン審査も夫単身で通っているのですが、あまりにも“概算“ばかりの見積書と、取り置きのため(他の見学者に案内しないため)の本契約と手付金100万円を今月中にと言われました。当方の都合で入居が3月希望です。
お値引きの相談をしたところ、建売は元々値段設定が低いので値引き出来ない。展示品の家具くらいなら付けられるという話でした。
長々と書いてしまいましたが、色々と不透明なのに本契約なんて、建売の契約なんてこんなもんなのでしょうか？クルマで例えると色も決まっていないのに契約しろと言われている気分です。
また、セキスイハイムさんはお値引きは本当にないのでしょうか？正直なところ、せっかくハイムにするのに、その辺りのホームセンターで購入した様な家具を付けて頂いても嬉しくないというか…家具は要らないと伝えたらじゃあ何が良いか本契約までに考えておいてくださいとのことでした。その場で希望する条件が出来るのかどうかわからない曖昧な状況で契約書はさすがに交わせないと思うのですが、皆さまからみてどう思いますか？
特に他メーカーとの相見積り、銀行ローンの金利の相見積りなどはしておりません。
皆様ご返答ありがとうございます。一番気になっているのは、曖昧な部分が多いのに契約の取り交わしを求められていることです。
私共もここまで物件は気に入った旨を伝え、営業マンさんの話を素直に聞いてきましたので、このまま畳み掛ければ行けると思ったんだと思います。急に随分と強引なクロージングだなと感じました。
それでも、建売の契約なんてこんなものなのでしょうかね…
質問日時：
2020/11/21 01:29:43
解決済み
解決日時：
2020/11/23 07:51:35
回答数： 7 ｜ 閲覧数： 1239 ｜ お礼： 250枚
共感した： 1 この質問が不快なら
回答数： 7 ｜ 閲覧数： 1239 ｜ お礼： 250枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2020/11/23 07:51:35
不動産屋という仲介業者はそんなもんです。
私も何も知らずに行きましたが、とりあえず事前審査しましょうと言われたりしましたよ。
まぁ私は慎重派なので、良い家が見つかっても 設計書や仕様書などのコピーを貰ったり、ローンの勉強も自らしました。
見積書は概算になるのは仕方ないとしても、借入先や金利、希望ローン金額さえわかれば、だいたい合ってます。
値引き出来ないなら買わないよという姿勢で挑めば いくらか値引きしてくれると思いますが、 こればかりは 先方次第ですね。 完成からどのくらい経ってるか、物件問い合わせが どのくらいあるかで、変わってきます。
私は大手ではない建売を買いましたが、値引き交渉で成立しなければ本当に買わないという姿勢で挑みました。
結果 契約から 引き渡しまで約三週間の条件で100万の値引きが出来ました。その為、考えてたネットバンクのローンは諦め、不動産屋提携の大手バンクから借り入れしました。
まぁ多分ネットバンクは売主から嫌がられるので、無理だと思ってたので、諦めがつきました。それと私の選んだ物件が両手物件だったので、仲介手数料も半額にさせました。
とにかく 注文でも建売でも 不動産屋に遠慮などしていては
流されてしまうので、 わからない事はわかるまで質問、値引きも 強気で交渉するのがベストです。強気と言ってもあくまでも低姿勢で。
私も何も知らずに行きましたが、とりあえず事前審査しましょうと言われたりしましたよ。
まぁ私は慎重派なので、良い家が見つかっても 設計書や仕様書などのコピーを貰ったり、ローンの勉強も自らしました。
見積書は概算になるのは仕方ないとしても、借入先や金利、希望ローン金額さえわかれば、だいたい合ってます。
値引き出来ないなら買わないよという姿勢で挑めば いくらか値引きしてくれると思いますが、 こればかりは 先方次第ですね。 完成からどのくらい経ってるか、物件問い合わせが どのくらいあるかで、変わってきます。
私は大手ではない建売を買いましたが、値引き交渉で成立しなければ本当に買わないという姿勢で挑みました。
結果 契約から 引き渡しまで約三週間の条件で100万の値引きが出来ました。その為、考えてたネットバンクのローンは諦め、不動産屋提携の大手バンクから借り入れしました。
まぁ多分ネットバンクは売主から嫌がられるので、無理だと思ってたので、諦めがつきました。それと私の選んだ物件が両手物件だったので、仲介手数料も半額にさせました。
とにかく 注文でも建売でも 不動産屋に遠慮などしていては
流されてしまうので、 わからない事はわかるまで質問、値引きも 強気で交渉するのがベストです。強気と言ってもあくまでも低姿勢で。
質問した人からのコメント
回答日時： 2020/11/23 07:51:35
大変悩みましたが、建売でも不動産屋に遠慮しなくてよいという私共の気持ちを汲んでくださった回答に背中を押されました。一応金融や住宅関係者のつてがあるのですが、担当営業マンさんに嫌なお客と思われたくなかったのかもしれません。ちなみにハイムは静岡県下No. 1ということで建売は値引無しが基本だそうです。私達も回答者様を参考に納得するまで、調べて疑問点は営業さんに相談してみます。ありがとうございました！
回答
6 件中、1～6件を表示
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A
回答日時：
2020/11/22 16:06:17
概算っていっても既に完成してるんだから、金額のブレは少ないですよ。
普通は完全に詳細な金額まで全部確定してからの契約って少ないですよ。ほぼほぼ決まった概算で契約します。
あと早い者勝ちになるので、早く決めさせたいのもあるでしょう。
値引きについては注文住宅ならハイムでも普通にあります。ウチも-300万以上ありました（同じBJ）。
ただ建売なら、他の交渉者がいるなら、値引きせずに売ったもん勝ちになるので、値引きは最後のカードとして残しておくでしょうね。他の交渉者がいない or 出てきそうにないのなら値引きするでしょう。
ハイムのデメリットとして…
・断熱、気密性能は高くないです。
・固定資産税が高いです（鉄骨にタイル外壁に全館空調）。
・見た目でハイムってすぐ分かります。
他の回答で気になる点として…
・価格が高いかどうかは土地代を含むため評価できません。
・メンテのファミエスが対応が悪いかどうかはフランチャイズ経営なのでエリアによって違います。ウチは良いです。
普通は完全に詳細な金額まで全部確定してからの契約って少ないですよ。ほぼほぼ決まった概算で契約します。
あと早い者勝ちになるので、早く決めさせたいのもあるでしょう。
値引きについては注文住宅ならハイムでも普通にあります。ウチも-300万以上ありました（同じBJ）。
ただ建売なら、他の交渉者がいるなら、値引きせずに売ったもん勝ちになるので、値引きは最後のカードとして残しておくでしょうね。他の交渉者がいない or 出てきそうにないのなら値引きするでしょう。
ハイムのデメリットとして…
・断熱、気密性能は高くないです。
・固定資産税が高いです（鉄骨にタイル外壁に全館空調）。
・見た目でハイムってすぐ分かります。
他の回答で気になる点として…
・価格が高いかどうかは土地代を含むため評価できません。
・メンテのファミエスが対応が悪いかどうかはフランチャイズ経営なのでエリアによって違います。ウチは良いです。
A
回答日時：
2020/11/22 09:59:49
2020年7月に完成しているということは、現時点で4ヶ月間売れ残り状態。建売でも人気、需要があればすぐに売り切れます。
一年後には中古になるので、たいていの場合は一年間をメドにどんどん値下がりします。もちろんしない場合もありますが。
建売は元々価格設定が低い＝同じ材料をたくさん仕入れて、色や装飾を若干変更するだけなので制作コストが安く仕上がる。
だ・か・ら、値引きがないといのは大嘘です。最初から安く売る阿呆がどこにいますか。最初から制作コストを抑えて作ってるんですよ？
4,000万の建売、私からすれば都心でもない限りむちゃくちゃ高いと思います。同じ坪数で立派な注文住宅ができると思いますよ。
展示品の家具なんかいらないでしょ？それ欲しさに契約するって、業者はイソメで鯛釣ったようなもんです。家具じゃなくても、モノで釣られるのは良くないです。
建物の仕様書や、どんなキッチン、システムバスを使っているのか、住設機器のグレード等、現時点で確認してますか？建売なので、建物に使われているすべてのものの詳細がわかると思います。
物件を気に入っていらっしゃるのでしたら、周辺の平均値や土地の価格等を調べて、ずばり、自分たちの考えている指値で交渉したらいかがでしょうか。
あと、、はっきり言ってセキスイハイムだから〜、というのはいかがかと思います。ブランドを求めるならば話は別ですが。念のため、一から土地を探して、地元の工務店や設計事務所に依頼する方法もあります。
一年後には中古になるので、たいていの場合は一年間をメドにどんどん値下がりします。もちろんしない場合もありますが。
建売は元々価格設定が低い＝同じ材料をたくさん仕入れて、色や装飾を若干変更するだけなので制作コストが安く仕上がる。
だ・か・ら、値引きがないといのは大嘘です。最初から安く売る阿呆がどこにいますか。最初から制作コストを抑えて作ってるんですよ？
4,000万の建売、私からすれば都心でもない限りむちゃくちゃ高いと思います。同じ坪数で立派な注文住宅ができると思いますよ。
展示品の家具なんかいらないでしょ？それ欲しさに契約するって、業者はイソメで鯛釣ったようなもんです。家具じゃなくても、モノで釣られるのは良くないです。
建物の仕様書や、どんなキッチン、システムバスを使っているのか、住設機器のグレード等、現時点で確認してますか？建売なので、建物に使われているすべてのものの詳細がわかると思います。
物件を気に入っていらっしゃるのでしたら、周辺の平均値や土地の価格等を調べて、ずばり、自分たちの考えている指値で交渉したらいかがでしょうか。
あと、、はっきり言ってセキスイハイムだから〜、というのはいかがかと思います。ブランドを求めるならば話は別ですが。念のため、一から土地を探して、地元の工務店や設計事務所に依頼する方法もあります。
A
回答日時：
2020/11/21 14:12:27
どうしても欲しい物件なら、エアコンやカーテンなど些細な事は気にせず購入すれば良いと思います。
ただ、
その辺が気に入らないならやめた方が良いかと思います。他に買い手がいないのでなんとかして売りたければ、向こうから値引きやサービスを持ちかけてくると思います。
他にも買い手がいるなら、
強気できますのでチャンスを逃す可能性があります。
ただ、
その辺が気に入らないならやめた方が良いかと思います。他に買い手がいないのでなんとかして売りたければ、向こうから値引きやサービスを持ちかけてくると思います。
他にも買い手がいるなら、
強気できますのでチャンスを逃す可能性があります。
A
回答日時：
2020/11/21 11:59:20
相手が今すぐ売りたくてライバルが居ないなら値引き出来ますよ
でもそんな事は解らないので駆け引きになります
要するに他の人が先に買うリスクと値引きの可能性どちらを優先するかです
この世に一つしか無い物を相見積もりと言うのも意味が解りません
他の物件も見てみたいと言う事なら見たら良いだけです
でもその間に他の人に先に買われるリスクが有りますから
どうしても欲しいなら即契約、それだけです
でもそんな事は解らないので駆け引きになります
要するに他の人が先に買うリスクと値引きの可能性どちらを優先するかです
この世に一つしか無い物を相見積もりと言うのも意味が解りません
他の物件も見てみたいと言う事なら見たら良いだけです
でもその間に他の人に先に買われるリスクが有りますから
どうしても欲しいなら即契約、それだけです
A
回答日時：
2020/11/21 08:05:12
今は以前と違い、利益を圧迫する大幅な値引きはしません。
その物件を手放しても良い覚悟があるなら相見積もりしても良いですが、そうでないなら意味ないです。
時間の無駄です。
結局はその物件が気に入ったかそうでないかです。
営業マンもノルマがあるので契約を急かす気持ちも理解出来ますが、それに応じる必要はありません。
しかしながら契約上の話もあるのでそんなにのんびりも出来ないと思います。
まずはその物件を購入するつもりなら、ご自身の希望を伝え、お互いに妥協点を見つけるしかありません。
銀行については個人的には金利の安いネット系の銀行が良いです。
後、我が家もセキスイですが、築３年以降は家のメンテの対応についてはセキスイファミエスという子会社へ移行されます。
地域差はあると思いますが、これが少し対応が悪いので次に購入する機会があれば（二度とないですが・・・）セキスイはないですね。
その物件を手放しても良い覚悟があるなら相見積もりしても良いですが、そうでないなら意味ないです。
時間の無駄です。
結局はその物件が気に入ったかそうでないかです。
営業マンもノルマがあるので契約を急かす気持ちも理解出来ますが、それに応じる必要はありません。
しかしながら契約上の話もあるのでそんなにのんびりも出来ないと思います。
まずはその物件を購入するつもりなら、ご自身の希望を伝え、お互いに妥協点を見つけるしかありません。
銀行については個人的には金利の安いネット系の銀行が良いです。
後、我が家もセキスイですが、築３年以降は家のメンテの対応についてはセキスイファミエスという子会社へ移行されます。
地域差はあると思いますが、これが少し対応が悪いので次に購入する機会があれば（二度とないですが・・・）セキスイはないですね。
A
回答日時：
2020/11/21 07:34:25
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