教えて！住まいの先生
Q 住宅のことで教えてください。
半年以上売れ残っている2500万円の新築一戸建てがあります。諸費用別です。
同じ地域で、1800万円の中古一戸建てがあります。
築20年で今まで一度もリフォームなしです。
一見きれいには見えますが、購入ならリフォームが必須です。
優れているのはどう考えても新築ですが、予算がありません。
1800万円を購入し、諸費用で200万円、リフォームで400万円、合計2400万円ではアホらしいので、1600万円まで値下げしてほしい（なんなら1500万円）と思うのですが、この交渉は非常識でしょうか？
ちなみに、新築と中古ほぼ同じ面積で、地域の坪単価は26万円です。
できるだけ多くの意見を伺いたいです。
不動産関係の方、教えてください。
補足
同じ地域で、1800万円の中古一戸建てがあります。
築20年で今まで一度もリフォームなしです。
一見きれいには見えますが、購入ならリフォームが必須です。
優れているのはどう考えても新築ですが、予算がありません。
1800万円を購入し、諸費用で200万円、リフォームで400万円、合計2400万円ではアホらしいので、1600万円まで値下げしてほしい（なんなら1500万円）と思うのですが、この交渉は非常識でしょうか？
ちなみに、新築と中古ほぼ同じ面積で、地域の坪単価は26万円です。
できるだけ多くの意見を伺いたいです。
不動産関係の方、教えてください。
坪単価、間違えていました。29万円でした！
回答
8 件中、1～8件を表示
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A
回答日時：
2022/3/21 18:56:14
新築を値切れば？
A
回答日時：
2022/3/18 09:56:49
新築建売尾で2500万で、土地の坪単価が29万って事は敷地面積は40～50坪位ですか？
で、中古の1800万。
建物は22年で資産価値0とされますが、これはあくまで一般論。
その建物を売買するときに価値を見出すのは売主と買主です。
まだ使える建物に土地代だけとはなかなかならないです。
で、中古の場合はさらに売主のローン残債や考え方の問題もあります。
ローン残債を清算するのに1800万でなければダメなのか、本当はもっと安く売ってもいいが値引きが来ることを前提に高く出しているかだったりです。
私はこの間家売りましたが、値引き交渉が来る事を前提に高めの金額で売りに出していました。
（もちろん仲介と相談の上、相場から外れすぎない範疇でです）
数件値引きでの買い付け希望がありましたが、仲介は問い合わせ状況からその金額で売れると判断した様で、結局売り出し価格で売れましたね。
で、中古の1800万。
建物は22年で資産価値0とされますが、これはあくまで一般論。
その建物を売買するときに価値を見出すのは売主と買主です。
まだ使える建物に土地代だけとはなかなかならないです。
で、中古の場合はさらに売主のローン残債や考え方の問題もあります。
ローン残債を清算するのに1800万でなければダメなのか、本当はもっと安く売ってもいいが値引きが来ることを前提に高く出しているかだったりです。
私はこの間家売りましたが、値引き交渉が来る事を前提に高めの金額で売りに出していました。
（もちろん仲介と相談の上、相場から外れすぎない範疇でです）
数件値引きでの買い付け希望がありましたが、仲介は問い合わせ状況からその金額で売れると判断した様で、結局売り出し価格で売れましたね。
A
回答日時：
2022/3/18 06:29:30
半年間売れていない新築をお勧めします。
建てて直ぐに売れる建て売りは人気のエリアの建売です。
中古は、メンテナンスが必要になります。
結果高くつきます。
予算がないのは借入ができないのでしょうか。
建てて直ぐに売れる建て売りは人気のエリアの建売です。
中古は、メンテナンスが必要になります。
結果高くつきます。
予算がないのは借入ができないのでしょうか。
A
回答日時：
2022/3/18 05:20:20
中古も新築も、どちらも値下げ可能だと思いますよ。
新築は、建売住宅の販売元がどれだけ早く売り切りたいかにもよります。
中古は、20年もしたら、土地代だけで良いのでは？
っていう気がしますが、まあ気持ち＋αして1200万円とかって言ってみてもいいかもしれません。
あまり無理な要求をすると、先方からお断りされてしまうかもですが。
新築は、建売住宅の販売元がどれだけ早く売り切りたいかにもよります。
中古は、20年もしたら、土地代だけで良いのでは？
っていう気がしますが、まあ気持ち＋αして1200万円とかって言ってみてもいいかもしれません。
あまり無理な要求をすると、先方からお断りされてしまうかもですが。
A
回答日時：
2022/3/18 04:08:48
当方も1軒目の家を今年売却予定です。築23年になります。総建坪５２坪です。
今回3軒目の自宅を建ててみて、断熱材や耐震性はこの20年間にかなり充実していることを実感しました。土地面積が分かりませんが築年数で1800万なら強気ですねえ。
当方リフォームしてありますが、1800万は付けたとしても売れないだろうと思っています。数年前に数社に見積もりさせましたが、1500万で出して、多分1200万くらいだろうと言われました。
駐車場は4台入る（最近は2台分は無いと売れないそうです）し、大手ハウスメーカー製なので品質保証もしっかりしていてもその程度。
売り主は値切り当然でダメ元で高く付けて居るはず。交渉は、リフォーム代を引いてくれです。
1400万で交渉開始。1200万でも良いかも知れません。
今回の3軒目の土地は130坪で売り出し価格1900万。高級住宅街でしたが売れ残り、1700万まで下げていました。当方は1500万で交渉開始。
決着は1620万。
交渉理由は、３方向道路に面した石垣つくりの１．５メーター嵩上げした土地で、車を乗り入れるため外構費用が割高になること、売り主が売れないので石垣を取り壊そうとしていたとの情報を貰いましたので、現状渡しでその費用を見積もって貰いそれを減額して貰いました。
もちろん当方が行う外構業者はそんなに費用は要りません。せいぜい残土処分費が１０万ほど乗った程度でした。
買い手が有っての処分可能な話し。先方が処分を急いでいるかにもよりますが、建屋は年々価値が下がりますので、不動産会社に説得されると思います。
その意味では不動産会社の担当者の人柄にもよりますね。
当方の担当は良い人で一生懸命相手側を説得してくれました。
今回3軒目の自宅を建ててみて、断熱材や耐震性はこの20年間にかなり充実していることを実感しました。土地面積が分かりませんが築年数で1800万なら強気ですねえ。
当方リフォームしてありますが、1800万は付けたとしても売れないだろうと思っています。数年前に数社に見積もりさせましたが、1500万で出して、多分1200万くらいだろうと言われました。
駐車場は4台入る（最近は2台分は無いと売れないそうです）し、大手ハウスメーカー製なので品質保証もしっかりしていてもその程度。
売り主は値切り当然でダメ元で高く付けて居るはず。交渉は、リフォーム代を引いてくれです。
1400万で交渉開始。1200万でも良いかも知れません。
今回の3軒目の土地は130坪で売り出し価格1900万。高級住宅街でしたが売れ残り、1700万まで下げていました。当方は1500万で交渉開始。
決着は1620万。
交渉理由は、３方向道路に面した石垣つくりの１．５メーター嵩上げした土地で、車を乗り入れるため外構費用が割高になること、売り主が売れないので石垣を取り壊そうとしていたとの情報を貰いましたので、現状渡しでその費用を見積もって貰いそれを減額して貰いました。
もちろん当方が行う外構業者はそんなに費用は要りません。せいぜい残土処分費が１０万ほど乗った程度でした。
買い手が有っての処分可能な話し。先方が処分を急いでいるかにもよりますが、建屋は年々価値が下がりますので、不動産会社に説得されると思います。
その意味では不動産会社の担当者の人柄にもよりますね。
当方の担当は良い人で一生懸命相手側を説得してくれました。
A
回答日時：
2022/3/18 01:44:55
そんな事ないです。
家を売却した事がありますけど、値切るの当たり前な感じで、大抵の方が低い金額で交渉してきましたよ
売りに出していた金額より300万も安く売却しちゃいました。
長い期間売れずにいると、固定資産税がかかるし、家は傷んでくるし、いい加減売却してしまおうかなって言う売主側のタイミングとかちあえば、安く売ってもらえるかもしれません。交渉してみる価値はあるかと思います。
家を売却した事がありますけど、値切るの当たり前な感じで、大抵の方が低い金額で交渉してきましたよ
売りに出していた金額より300万も安く売却しちゃいました。
長い期間売れずにいると、固定資産税がかかるし、家は傷んでくるし、いい加減売却してしまおうかなって言う売主側のタイミングとかちあえば、安く売ってもらえるかもしれません。交渉してみる価値はあるかと思います。
A
回答日時：
2022/3/18 01:29:52
ダメ元で仲介に交渉させれば良い。
A
回答日時：
2022/3/18 01:11:03
するのはいいけど、買い手の都合も有れば、売り手の都合もある。
1割以上の値下げを受けるかわからんね。
世の中売りたくない相手には売らないなんてザラにあるしね。
値下げされるまで待つか、
交渉してダメなら諦めるか？
じゃない。
1割以上の値下げを受けるかわからんね。
世の中売りたくない相手には売らないなんてザラにあるしね。
値下げされるまで待つか、
交渉してダメなら諦めるか？
じゃない。
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