教えて！住まいの先生
Q マンションの売却を遠方の不動産会社に頼むのは危険ですか？ 神奈川県内の築約30年のマンションを売ることを検討しています。
当初は一般媒介で、地元の不動産会社、大手の会社、デベロッパー系の会社などから査定金額が妙に安くも高くもない会社数社に依頼することを考えていました。
ですが、ホームステージングやハウスクリーニング、設備保証などを無償でしてくれるという会社が現れ、ちょっと揺れています。このサービスはもちろん専任契約が必要ですが、査定金額も妥当な水準ですし、価値を高く見せようとする販売手法なので、安く叩き売ろうとはしないでしょう。
ネックはこの会社が東京都内の会社でやや離れていて、もちろん神奈川まで足を運んではくれますが、地元には疎いということです。
ただ、売主側の不動産会社が地元を熟知していることがそこまで重要なのか？ 考えてみると疑問にも思えます。
・売主側の不動産会社が、地元で直接買い手を探すわけではない（折込広告の時代でもないでしょう）。
・通常は買い手側にも不動産会社がいて、買い手に直接説明するのは買い手側の不動産会社。
・最近は多くの売り物件はポータルサイトに載って買い手が直接見ることができるし、レインズに登録すれば買い手側の不動産会社も見ることができ、買い手の不動産屋はこれを見て顧客に紹介することが多い。
少なくとも自分にとっては、中古マンションを買う時に、売主側の不動産会社が地元の会社か？遠方の会社か？大手か？中小か？なんてことはどうでもよいことで、立地や物件の質と管理が重要なのですが、やや遠方の不動産会社に売却を頼むことのリスク、地元の不動産会社に頼むことの本当のメリットを教えて欲しいです。
よろしくお願い致します。
ですが、ホームステージングやハウスクリーニング、設備保証などを無償でしてくれるという会社が現れ、ちょっと揺れています。このサービスはもちろん専任契約が必要ですが、査定金額も妥当な水準ですし、価値を高く見せようとする販売手法なので、安く叩き売ろうとはしないでしょう。
ネックはこの会社が東京都内の会社でやや離れていて、もちろん神奈川まで足を運んではくれますが、地元には疎いということです。
ただ、売主側の不動産会社が地元を熟知していることがそこまで重要なのか？ 考えてみると疑問にも思えます。
・売主側の不動産会社が、地元で直接買い手を探すわけではない（折込広告の時代でもないでしょう）。
・通常は買い手側にも不動産会社がいて、買い手に直接説明するのは買い手側の不動産会社。
・最近は多くの売り物件はポータルサイトに載って買い手が直接見ることができるし、レインズに登録すれば買い手側の不動産会社も見ることができ、買い手の不動産屋はこれを見て顧客に紹介することが多い。
少なくとも自分にとっては、中古マンションを買う時に、売主側の不動産会社が地元の会社か？遠方の会社か？大手か？中小か？なんてことはどうでもよいことで、立地や物件の質と管理が重要なのですが、やや遠方の不動産会社に売却を頼むことのリスク、地元の不動産会社に頼むことの本当のメリットを教えて欲しいです。
よろしくお願い致します。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2022/6/12 10:55:13
一般の人ですから、甘いのも仕方がないですが・・・
不動産売却の成否は不動産仲介業者選びにあります。
そのポイントはその会社（担当者）の「誠実さ」にあります。
では､トッポイ業者に引っ掛かかったら・・・
「不動産業界・囲い込み」でネット検索してみて下さい。
ひどいですよ。
レインズに登録しても､他社の紹介を事実上拒否することもありますし､最終的な目的は買取再販業者に安く買わせて「両手＋両足」狙いです。
そんなのにカモにされたら、数百万円の損をさせられる危険性があります。
しょうもないサービスなんてものに釣られないで､その裏も考えましょうね。
不動産売却の成否は不動産仲介業者選びにあります。
そのポイントはその会社（担当者）の「誠実さ」にあります。
では､トッポイ業者に引っ掛かかったら・・・
「不動産業界・囲い込み」でネット検索してみて下さい。
ひどいですよ。
レインズに登録しても､他社の紹介を事実上拒否することもありますし､最終的な目的は買取再販業者に安く買わせて「両手＋両足」狙いです。
そんなのにカモにされたら、数百万円の損をさせられる危険性があります。
しょうもないサービスなんてものに釣られないで､その裏も考えましょうね。
質問した人からのコメント
回答日時： 2022/6/12 10:55:13
皆さま、アドバイスをありがとうございました。
プロの方のご視点でも様々なご意見があり悩ましいところではありますが、裏事情や業者を見抜くコツまで丁寧に教えて下さったせやうさぎさんをベストアンサーとさせていただきます。
回答
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A
回答日時：
2022/6/9 19:44:24
不動産業界の仕組みについて、ほぼ把握してらっしゃるようですね。
ここまで理解しているなら本質的な部分も分かっていると思いますので、それを前提に。
結論、遠方の会社に専任媒介で任せても大丈夫です。
売却時期を急いでいないのであればなおさらです。
両手仲介狙いで囲い込みする会社なら問題ですが、仲介会社経由の成約でも良しとしている会社ならむしろなんの問題もありません。
強いて言うなら専任期間をズルズルと伸ばさないようにしたほうが良いってくらいですかね。
3ヶ月なのか半年なのか、期間は質問者様次第ですが、ある程度リミットは決めておいた方が賢明です。
地元の不動産会社に任せるメリット。。。
これだけIT化が進んでいるとあまりないのも事実です。ビッグデータを活用したツールをきちんと活かせば、地元以外の物件でも正当に査定できますからね。
なお個人的な考えとしては一般媒介で複数の不動産会社に任せるよりも、信頼出来そうな会社に専任媒介で任せた方が良いと考えています。
https://shikumishiru-f.com/231/
参考までに。
ここまで理解しているなら本質的な部分も分かっていると思いますので、それを前提に。
結論、遠方の会社に専任媒介で任せても大丈夫です。
売却時期を急いでいないのであればなおさらです。
両手仲介狙いで囲い込みする会社なら問題ですが、仲介会社経由の成約でも良しとしている会社ならむしろなんの問題もありません。
強いて言うなら専任期間をズルズルと伸ばさないようにしたほうが良いってくらいですかね。
3ヶ月なのか半年なのか、期間は質問者様次第ですが、ある程度リミットは決めておいた方が賢明です。
地元の不動産会社に任せるメリット。。。
これだけIT化が進んでいるとあまりないのも事実です。ビッグデータを活用したツールをきちんと活かせば、地元以外の物件でも正当に査定できますからね。
なお個人的な考えとしては一般媒介で複数の不動産会社に任せるよりも、信頼出来そうな会社に専任媒介で任せた方が良いと考えています。
https://shikumishiru-f.com/231/
参考までに。
A
回答日時：
2022/6/7 17:51:48
ホームステージングやハウスクリーニング、設備保証などは置いておいて売却依頼するのに地元の不動産屋である必要はありません。
全ての広告可でレインズに登録すれば地元の不動産屋が客を探してくれます。
地元の不動産屋に任せると両手狙いの囲い込みをされる可能性もあるので初めからうちは片手で行くと言い切る不動産屋の方がいいかもしれません。
ただ気をつけないといけないのが売り出し価格です。
この価格が適正価格でないと地元の不動産屋にそっぽ向かれて売れなくなるという事になります。
同業の不動産屋から見てこれは売れるという価格付けが大事になります。
全ての広告可でレインズに登録すれば地元の不動産屋が客を探してくれます。
地元の不動産屋に任せると両手狙いの囲い込みをされる可能性もあるので初めからうちは片手で行くと言い切る不動産屋の方がいいかもしれません。
ただ気をつけないといけないのが売り出し価格です。
この価格が適正価格でないと地元の不動産屋にそっぽ向かれて売れなくなるという事になります。
同業の不動産屋から見てこれは売れるという価格付けが大事になります。
A
回答日時：
2022/6/7 14:01:16
一社に任せてはいけません。できるだけ多くの業者に依頼することです。売却は好き嫌いではありません。高く売ってくれたところがあなたに対して一番誠意があるということです。それ以外は関係ありませんね。素人でしたら余計なことは考える必要はありません。
A
回答日時：
2022/6/7 09:08:05
ステージングw
まあ、素人を騙すには効果的だな
広告やステージングなんかただのパフォーマンスでしかないんだがな
プロが本当に売りたくてすることは、紹介してくれる仲介が紹介しやすいようにすること
まあ、素人を騙すには効果的だな
広告やステージングなんかただのパフォーマンスでしかないんだがな
プロが本当に売りたくてすることは、紹介してくれる仲介が紹介しやすいようにすること
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