教えて！住まいの先生

（元）不動産会社経営の宅建士です。
まず、家を売る―――場合は、不動産屋に依頼するのが最良です。

それも「売買仲介」専門業者は、ネット・新聞チラシ・店頭掲示でも、売買物件を主に掲出している業者さんです。

一般の不動産屋さんは、「賃貸仲介・管理」が主で、「売買仲介」は経験がないことが十分にあります。

●また「売却価格」ですが、これはあなたが希望する価格にした方が最良なのです。その場合、
―――これ以上、下げるならもう売らない―――と思える価格を「最初」から出すことです。

途中で「徐々に下げる」などしたら、ゆでガエル状態になってしまいます。
———カエルを熱湯に入れると熱くて飛び出すが、水から沸かすと熱さに気付かず死んでしまう―――例え。

そして売却するには「媒介契約」（３種類）をしますが、それぞれ特徴を挙げておきます。

◆「一般媒介」＝何社とでも自由に契約でき、レインズ登録義務なし。「タナボタ営業」とも言われます。
◆「専任媒介＝契約は一社のみ。ただし、売主自身が発見した買主とも直接契約可。
◆「専属専任媒介」＝受諾業者のみの完全契約。交通整理・コントロール可。確実な客付けが見込める。
････････････････････････････････････････････････････････････
これを、不動産は唯一無二の存在として、同じ唯一無二の男女の関係として例えれば、
◆一般媒介は、「誰でも付き合うわよ」の自由恋愛。
◆専任媒介は、「あなた一人だけよ。だけど別に好きな人ができたからその人と」も自由。
◆専属専任媒介は、「何があってもあなた一人だけよ」と、他社から買主紹介でも専属業者自身がコントロール、最良の買主が探れます。

• なるほど：1
• そうだね：0
• ありがとう：1

この質問が不快なら

近隣の不動産屋に
いくらになるのか？

数件聞いてください
だいたいの目安になります

写真とか持参でどうぞ

• なるほど：0
• そうだね：1
• ありがとう：1

この質問が不快なら

家を売却する際の一般的な流れは以下の通りです。

・売却を決めたら、最初に複数の不動産会社に査定を依頼します。査定は無料で行われます。

・査定額を比較検討し、売却を任せる不動産会社を決めます。不動産会社と売買契約を結びます。

・不動産会社が物件の広告や内覧会を行い、買主を探します。買主が決まれば売買契約を結びます。

・売買が成立すれば、所有権移転の手続きを行い、売却代金を受け取ります。

・ネットの一括査定サービスは、複数の不動産会社に一度に査定を依頼できる便利なサービスです。怪しいものではありません。ただし、査定額が高めに出る場合もあるので、実際に不動産会社と交渉する際は注意が必要です。

・築40年の物件でも、立地や間取り、土地の広さなどによっては高額で売却できる可能性があります。査定を受けてみるのが一番確実です。

・売却できなければ、所有物のままとなります。不動産会社に売却を依頼しても、買主が付かなければ売却できません。

・売却活動中に不動産会社から営業の電話がかかってくることがあります。

まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、適正な査定額を確認することをおすすめします。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

• なるほど：0
• そうだね：0
• ありがとう：0

この質問が不快なら

家を売る際は、まず不動産一括査定を利用するのが便利です。これにより、複数の不動産会社から査定額を得られ、相場を把握できます。査定には「机上査定」と「訪問査定」があり、訪問査定は実際に物件を見て評価します。営業電話が気になる場合もありますが、信頼できるサービスを選べばしつこい勧誘は少ないです。築40年の家でも、土地代が評価されることがありますので、まずは査定を受けてみることをお勧めします。買取が必ずしも保証されるわけではありませんが、適切な価格設定と販売戦略で買い手を見つけることが可能です。

参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q10147037495
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q10207008265
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11155979176
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11233215646
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13159768043

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

• なるほど：0
• そうだね：0
• ありがとう：0

この質問が不快なら