教えて！住まいの先生

実需用と投資用は、購入目的が違うから全く別にして考えた方が良いです。

その中古投資用マンションを売買している小さな会社に勤めている者です。

来年から中古投資用マンションの仲介業に入るらしいですが、実際には何をするんですか？
どんな仕事しますか？

①売却物件の依頼を受けて販売するのですか？
②売却物件の依頼を受けて、ネットに登録するだけ？
③既に販売されている物件の客付けだけするのですか？
④客付けの方法は、セミナーで買主を集客するのですか？
名簿から電話して、買主を集客するのですか？

①〜④の中で、何をするかで生き残れるかどうかが決まります。
私は①を15年間営業していますが、去年若い営業マンが２人、営業成績が出ないので首になりました。成績出せる奴しか残らないのです。
かなり投資用マンションの仲介は厳しいです。

ここにいるカテマスも現状を知らないで、まともが回答をできていませんが、無視して構わないです。

昔と違って今は購入する人はかなり勉強してますから、利益をめちゃめちゃ乗せた物件を簡単に買う人はほぼいません。新築でも中古でもです。

売却依頼も、専属専任媒介や専任媒介は、取れないです。一般媒介で売主の手残り金額を高めて勝負するしか無いのです。
昔と違って売主は『売却査定』サイトで、6社の不動産屋と話しが出来るから、本当に売れる金額は解ってしまうので、会社で買い取って利益を500 万円乗せて販売する儲け方は遠い過去の話です。
売主も勉強するのです。

先日も6社争いで勝って成約しましたが、2,300万円の築13年位のマンションでした。
両手で成約しましたが、両手で165万円(税込)の仲介手数料を減らして売主の手残り金を増やして契約しました。
弊社で取得する（まだ決済前）仲介手数料は、両手仲介ですが、たったの30万円(税込)です。
それでも契約しないと他社に持っていかれるので契約しました。

不動産屋は、管理だけなら遊びと一緒です。
仲介して始めて不動産屋を名乗れますが、実際にやる仕事で厳しいです。
ノルマがあればもっと厳しいです。

ただ、大手にはない醍醐味として、一棟マンションを２億円で買い取り、２億2千万円で売って、利益を2千万円上げたりもできます。
２億円位だと相場が解りにくいので、売主を騙すのではないのですが、会社で購入して3年保有して、高くなった今年に売却して、利益が出たのです。
大手不動産屋は、買い取らないからです。

まともに、不動産業を覚えたければ大手不動産屋に行く。但し、新卒位しか雇わない。
それ以外は中小不動産屋で、一発に掛けるのです。

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