教えて！住まいの先生

（元）不動産会社経営の宅建士です。
仲介業者を替える以前に、あなたの場合は現価格が「高い」のです。

「売れない」場合ですが、あなたが売却に出してからの期間がポイントになります。
媒介契約は３か月以内が法規定されています。
つまり法は、「３か月以内に売れるはずだ」と言う大前提です。

そこで、現実の取引は、売却依頼後、「即日～１週間程度」です。
そうならないのは、売却金額が「高い」のみなのです。

売却物件は、３か月ほど経過すると「有名物件」・「塩漬物件」になってしまいます。
また、売却依頼後、徐々に下げる？―――などは完全にアウトです。
そのようなことをすればゆでガエル状態になってしまいます。
———カエルを熱湯に入れると熱くて飛び出すが、水から沸かすと熱さに気付かず死んでしまう―――例え。

●いま、あなたの物件は、「まわし物件」になっているかも知れません。
つまり、本命物件との「比較」される対象です。

もし、３か月以上経過なら、一旦、「売りヤメ」にすることです。
そして半年程度経過で、再依頼ですが、今度は現価格より極論を言えば、
「２０％」程度下げて出すことです。

●業者の中には―――そんなに下げたら誰でも買うよー――と憎まれ口を言う者もいますが、とんでもない。
「誰でも買える」金額にせずに、誰が買いますか、です。

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私なら、まず「空き家」にする。「相場価格」で売り出す。そして、内覧者2名が全て自社客付けなら「囲い込み」を疑い業者を変更します。

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とりあえず販売方法について､いわゆる「レインズ」登録をしているのかどうか。
そのレインズ登録は「販売図面」及び「写真」も掲載しているのか。
さらには､他社さんの広告もOKにして､他社さんの問い合わせにも丁寧に対応してくれているのか。
など、確認した方がいいと思いますよ。

なかには､いわゆる「囲い込み」をしている悪徳業者もいますから､要注意です。

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需要のある物件なら
少々高くても売れるのが不動産

内覧が2件あることから
的外れな設定では無いのは
わかります

私ならそのまま放置して痩せ我慢でも
しますが
1年先かもしれないことから
あとは体力勝負です

つまり、早く高く売るのは
できないってことになります

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