教えて！住まいの先生

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。

１）半年近くも値引きしないまま広告掲載しているとすれば、売主が「売り急いでない」可能性もありますので、まずはその物件の元付け会社を調べるところから始めた方が良いと思います。

２）スーモ、アットホーム、ホームズなどの大手サイトを見比べてみて、複数の不動産会社が広告を出している場合は、取引態様欄を確認し、専任、専属、売主・代理などの表記をしている会社があればそこに問合せします。

３）もし、どの会社も取引態様が仲介媒介という記載なら、その物件の写真を一番多く掲載している会社に電話をしてみて、いろいろ物件のことを質問してみて、「売主さんどんな方ですか？」とか「売却理由をご存知ですか？」とか「半年くらい広告掲載されているみたいですが、売主さんの価格弾力性はありそうでしょうか？」をそれとなく聞いてみて、その回答からその不動産会社が元付けかどうかを探ってみた方が良いと思います。

４）不動産屋が元付け会社であることがわかったら、内覧予約をして不動産会社の担当者と仲良くなってください。帰り際に「真剣に検討しますので、購入申込書をメールでもらえますか？」といって、購入申込書を受領した後に、ダメ元で指値した金額の購入申込書を担当者に送って、「この価格で売主さんに打診してみて頂けますでしょうか？」と伝えます。

★不動産会社の担当者からすると、「購入申込書も出さない客の値引き交渉なんて、本気度が分からず、子供の遣いではないので売主に伝えられない」というのが本音です。最低でも購入申込書を出すところから始まる訳です。

以上、ご参考になれば幸いです。

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