教えて！住まいの先生

適正価格を出してもらうために
会社によって、利益額、利益率で営業収入が変わる会社があります。
同じ商品をいかに高値で販売できるか、によって、給料が判定されます。

値引き金額や、サービス項目にだまされてはいけません。
仮に100万円値引きしてもらっても、もともと300万円多い金額で見積もりを出していたのかもしれません。

事例
母親のセキスイハイムのアパートで、太陽光発電をつけるかどうか、悩んでいたとき。
ハイムリフォーム部門の見積金額は、420万円
今月の決算特別価格として、400万円と言う話でした。
その価格でいいのかどうか、母親がわたしに相談に来たのですが・・・。

セキスイハイムのアパートは独自の屋根構造なので、他の会社であれば天井の板に穴をあける必要がある
セキスイハイムリフォーム部門では、専用の金具があるから、雨漏りの心配はないという説明でした。
ヤマダ電機にも、大手のハウスメーカーに聞いても、やはり『穴をあけて取り付けるしか方法はない。うちでは雨漏りの補償はできない。』という回答。
他の会社で同等商品での見積もり金額は（現場の確認をせずに、口頭での見積もり価格）３00万円でした。

他社見積もりの300万円の金額を伝えずに、もう少し値引きできないのか確認したところ、営業所、支店長にも伺いと立てて、出てきた特別価格は380万円。

家内が、『300万円だったら、御社へ依頼します』と伝えたところ、
上長へ連絡することもなく、320万円が限界だという話がその場で出てきました。

上長いなくても、320万円で利益がでたようです。

結果、取り付けしませんでした。

戸建て住宅だと、さらに大きな金額になってきます。


契約後に変更を行えば行うほど、ハウスメーカーにとって、大きな利益を稼ぐことができます。
『使い終わった展示場を750万円で販売』抽選申し込みというのに当たる人は、敷地があって、借入含めて資金に余裕がある人だけ。他社との比較をしないから、当選に当たった人に対しても、内容変更や外構工事費用などで最終的に黒字化。利益を出せるそうですよ。


適正価格で見積もりを出してもらうために
各社に間取り図を描いてもらうわけですが、これは新しい家の会社を選ぶ基準ではありません。
それぞれの間取り図はあくまで参考。気に入った間取り・設備を、自分が決めた会社に伝え、新しい家に展開しましょう。
むしろ、仕様設備（屋根材、外壁材、仕上げ方法など）金額に大きく関連する部分をすべて決めたうえで見積もりをだしてもらいましょう。

「一切、値引きを求めずにハウスメーカーを決めるつもりなので、適正価格での見積もりをお願いします。」
このように伝えれば、後から
『同金額でさせてもらいます』という、他社の金額を下回っての見積もりが出せないので、利益が出しにくく、最低価格で見積もりを持ってくると思われます。

ちなみに、セキスイハイムで建てることを検討しているのであれば、積水ツーユーホームのほうが断熱性は高く、価格は安くなりますよ。
どうしてセキスイハイムがいいのでしょうか？

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部落（同和地区）かどうかは調べて購入してる？

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太陽光発電はメンテナンスが必要になってきますから、どこのメーカーかが非常に大事です。
パナソニック・京セラ・日立・三菱電機は今後も存在しますが、シャープは太陽光発電事業から撤退しますので、シャープはやめた方がいいでしょう。

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ハウスメーカーとの値引交渉など、ただの幻想＋時間の無駄です(o_ _)ﾉ彡☆
値引というからには、まず定価とか、基準となる金額が存在しなければなりません。
ところが、住宅には定価など存在しません。
同じハウスメーカーの同じシリーズ商品であっても、建築工事費というのは、敷地の条件によって、１件１件みな違います。
ですから、物件ごとに図面を書いて、積算→見積しなければ、総額工事費さえ誰にも分かりません。
しかし、驚くべきことに、ハウスメーカーには、詳細図を描く能力も、積算→見積する能力もありません。
つまり、ハウスメーカーで家を建てるということは、契約～竣工するまでは概略図と概算工事費で物事を進めるということで、契約の根拠となる総工事費など決まらないままに進んで行くのです。
そういう進め方の中では、いわば値引きなど、実質を伴わない口先だけの話なのですから、なんの意味もないのです(o_ _)ﾉ彡☆

また、他のハウスメーカーとの比較もほとんど無意味です。
ベンツのＳクラスとスズキの軽自動車とを比較して、何か意味がありますか？
同じ性能、同じ仕様の商品同士を比較しなければ何の意味もないことぐらい小学生でもわかる話なのではありませんか？
つまり、値引交渉以前に、設計が確定していなければならないのです。

設計図さえあれば、同一の図面で複数の業者から見積を取ることが出来ます。
これを合見積と言いますが、合見積を取りさえすれば、手練手管を使わなくても、自然と最安値の住宅を手に入れることが可能となるのです<(_ _)>

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値引き交渉されるのを見越して見積してる業界です、半値でもそれぞれの下請けに利益があります、それに元請けの利益を乗せ値引きを要求されるのを見越して見積をします、更に全体の金額に0，8を掛け交渉です、建物を褒めてはいけません、足元を見られます、期待した金額でなければ他のメ－カ－も視野に入れると伝えどう反応するかを見ましょう・・・。

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