教えて！住まいの先生
Q 工務店の売り上げについて。
リフォームや注文住宅を請け負っている
会社ですが、売上が伸びません。
創業から20年以上やっていて、技術はお客様から
も評判はいいですが、年商5000万円程度です。
工務店で売上を伸ばした事例などあればお聞き
したいです。
よろしくお願い致します。
ちなみに会社がある地域は20万人程度の街で、社員は雇っていません。
会社ですが、売上が伸びません。
創業から20年以上やっていて、技術はお客様から
も評判はいいですが、年商5000万円程度です。
工務店で売上を伸ばした事例などあればお聞き
したいです。
よろしくお願い致します。
ちなみに会社がある地域は20万人程度の街で、社員は雇っていません。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2017/3/24 19:07:18
①従業員を増やせば、その分だけ売り上げも向上するのでしょうが、今のあなたの立場からすれば、「従業員が増える」＝「固定費は掛かる状態」で、大幅な売り上げの実績が付いて来なければ、単に「業績が悪化するだけ！」と言う自制心があるので、新たな行動を抑制している状況なのだと思います。
②偉そうには言えないのですが、経営を考える場合には、この様な基本形があるらしいので、参考にしてください。
(1)今までの商品を、より多くの人達に知ってもらうのか？
(2)これまでの商品にはなかった、新しい「付加価値」を付けるのか？
(3)これまでは取引のなかった所にまで、販路を広げるのか？
(4)今までとは違う市場にチャレンジするのか？ 不動産業とか？
③ちなみに僕自身は、一般社団法人「新住協」と言う非営利の団体に加入をしていまして、これまでの住宅に不足していた「断熱性能」を、今までの在来工法の家に対して、これまでの技術の延長線上で確保する事に成功しています。
今この瞬間にも、全国の700社の会員は、独自の方法でより安価な「断熱の工法」に挑んでいて、その「成功」も「失敗」も全てを事務局に報告しますので、初めて取り組む会員でも、今までの技術のフィールドバックを受ける事が出来ますので、安心して取り組む事が可能になるのです。
http://shinjukyo.gr.jp/
詳しい内容については、「事務局」にお聞きください。
④あなたの会社の現住所はどこなのでしょうか？ 地域によっては活発な「支部活動」を行っていますので、こちらの方に一度参加をして頂ければ、どの様な団体なのか？ について理解して頂けると思います。
http://www.shinjukyo-kansai.com/
「補足」があれば「追記」が可能です。
②偉そうには言えないのですが、経営を考える場合には、この様な基本形があるらしいので、参考にしてください。
(1)今までの商品を、より多くの人達に知ってもらうのか？
(2)これまでの商品にはなかった、新しい「付加価値」を付けるのか？
(3)これまでは取引のなかった所にまで、販路を広げるのか？
(4)今までとは違う市場にチャレンジするのか？ 不動産業とか？
③ちなみに僕自身は、一般社団法人「新住協」と言う非営利の団体に加入をしていまして、これまでの住宅に不足していた「断熱性能」を、今までの在来工法の家に対して、これまでの技術の延長線上で確保する事に成功しています。
今この瞬間にも、全国の700社の会員は、独自の方法でより安価な「断熱の工法」に挑んでいて、その「成功」も「失敗」も全てを事務局に報告しますので、初めて取り組む会員でも、今までの技術のフィールドバックを受ける事が出来ますので、安心して取り組む事が可能になるのです。
http://shinjukyo.gr.jp/
詳しい内容については、「事務局」にお聞きください。
④あなたの会社の現住所はどこなのでしょうか？ 地域によっては活発な「支部活動」を行っていますので、こちらの方に一度参加をして頂ければ、どの様な団体なのか？ について理解して頂けると思います。
http://www.shinjukyo-kansai.com/
「補足」があれば「追記」が可能です。
質問した人からのコメント
回答日時： 2017/3/24 19:07:18
参考にさせて頂きます！ありがとうございます！
回答
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A
回答日時：
2017/3/23 10:08:29
口コミだけの受注は難しいです
ネットでも相談や見積もり依頼が有る用にホームページを立ち上げる
or作って貰う
営業マンを雇い入れるのは本当に難しいです
新人は育てるのが大変、資格を取ろうともしない、経験者は歩合の良い所に転職したり、仕事を知り合いに紹介したりします
昨年は４人の営業を中途採用しましたが、建築の経験者も居ましたが３ヶ月後には
全員辞めていきました
新聞広告･チラシは殆ど効果は無かったです
地元の商工会、ライオンズ、ロータリークラブに入会して営業活動する
これは少しは効果が有りました、先輩がいたりすれば可愛がって貰える可能性有り
でも付合いが大変ですよ
ネットでも相談や見積もり依頼が有る用にホームページを立ち上げる
or作って貰う
営業マンを雇い入れるのは本当に難しいです
新人は育てるのが大変、資格を取ろうともしない、経験者は歩合の良い所に転職したり、仕事を知り合いに紹介したりします
昨年は４人の営業を中途採用しましたが、建築の経験者も居ましたが３ヶ月後には
全員辞めていきました
新聞広告･チラシは殆ど効果は無かったです
地元の商工会、ライオンズ、ロータリークラブに入会して営業活動する
これは少しは効果が有りました、先輩がいたりすれば可愛がって貰える可能性有り
でも付合いが大変ですよ
A
回答日時：
2017/3/23 01:55:10
友人の実例
大手住宅メーカーの下請けをやっていたが利益が上がらないので、自社で営業体制を作り、土地を購入して事務所兼モデルハウスを作りました。
奥さんが、インテリアコーディネーターをやり、友人が全てを仕切り、年間に５件ほどの家を建てています。
大手住宅メーカーの下請けをやっていたが利益が上がらないので、自社で営業体制を作り、土地を購入して事務所兼モデルハウスを作りました。
奥さんが、インテリアコーディネーターをやり、友人が全てを仕切り、年間に５件ほどの家を建てています。
A
回答日時：
2017/3/22 23:47:47
社員を雇い、育て、利益を増やさなければ増えませんよ
お一人で5000万円稼げるなら、半分の能力の人を5人育てれば2500万円×5人−経費、人件費の稼ぎが増えます。
お一人で5000万円稼げるなら、半分の能力の人を5人育てれば2500万円×5人−経費、人件費の稼ぎが増えます。
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