教えて！住まいの先生
Q マンションの売却について詳しい方
保有しているマンションを売却予定です。
築年数 約15年の3LDK
新築購入時は4800くらい、現時点で
売却価格の見込みは相場なら5400。
仲介業者は、下記の状況です。
1.超大手業者(業界の上位3社のうち2社)は
仲介手数料 1.5%で提案あり。(半額です)
2.中堅どころ2社から
仲介手数料 30%引きの提案
3.上場はしてるが認知度は低い業者
仲介手数料 2%引きの提案あり。(約70%引き)
査定価格は、意味ない事は分かってます。
専任媒介契約で2ヶ月更新にする予定。
広告はスーモ等のネットにして貰う予定。
業者の1と2は、各社ともに甲乙つけがたく
業者選びから難しいです。
質問は、２つあり
１つ目。
手数料は妥当でしょうか？また、手数料が
安いと当方が不利になる事はありますか？
２つ目。
何かアドバイスある方、お願いします。
できるだけ高く売りたいです。
(不動産の営業は、皆、口で良い事しか
いいませんので、どこも信用できない)
築年数 約15年の3LDK
新築購入時は4800くらい、現時点で
売却価格の見込みは相場なら5400。
仲介業者は、下記の状況です。
1.超大手業者(業界の上位3社のうち2社)は
仲介手数料 1.5%で提案あり。(半額です)
2.中堅どころ2社から
仲介手数料 30%引きの提案
3.上場はしてるが認知度は低い業者
仲介手数料 2%引きの提案あり。(約70%引き)
査定価格は、意味ない事は分かってます。
専任媒介契約で2ヶ月更新にする予定。
広告はスーモ等のネットにして貰う予定。
業者の1と2は、各社ともに甲乙つけがたく
業者選びから難しいです。
質問は、２つあり
１つ目。
手数料は妥当でしょうか？また、手数料が
安いと当方が不利になる事はありますか？
２つ目。
何かアドバイスある方、お願いします。
できるだけ高く売りたいです。
(不動産の営業は、皆、口で良い事しか
いいませんので、どこも信用できない)
回答
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A
回答日時：
2022/4/26 18:58:13
まず笑った。
超大手で手数料半額？
超大手とは、S友、M井、T急、N村とか、財閥や電鉄、銀行系のこのクラス？
私もこういった会社のOBで、会社に残っている者との交流もいまだにあるし、エンドさん達は意外に思うかもしれないが、仲介会社同士は商売敵ではあるものの、本気の敵になると仕事にならないので、現役残留組も独立組も含めて実は仲良しだったりする。
このクラスが、手数料半額などとは絶対に行わない。
その分、人権費、教育費に費やしているとも言える。
このクラスに対抗する為、見かけお得を訴えて半額を打ち出している会社に大手なんかない。
超大手で手数料半額？
超大手とは、S友、M井、T急、N村とか、財閥や電鉄、銀行系のこのクラス？
私もこういった会社のOBで、会社に残っている者との交流もいまだにあるし、エンドさん達は意外に思うかもしれないが、仲介会社同士は商売敵ではあるものの、本気の敵になると仕事にならないので、現役残留組も独立組も含めて実は仲良しだったりする。
このクラスが、手数料半額などとは絶対に行わない。
その分、人権費、教育費に費やしているとも言える。
このクラスに対抗する為、見かけお得を訴えて半額を打ち出している会社に大手なんかない。
A
回答日時：
2022/4/25 11:28:58
出来るだけ高く売りたいなら手数料は満額で払った方がいいじゃん。
A
回答日時：
2022/4/25 09:01:13
①不利になることはあります。
つまり､売主からの仲介手数料を安くするということは､どうしても買主からの仲介手数料が欲しくなります。
とすると「囲い込み」の危険性が増します。
「囲い込み」については「不動産業界・囲い込み」で検索してみて下さい。ひどいものです。
仲介手数料を安くしてもらった以上にカモられることになりかねません。
ですから、本来はきっちり仲介手数料を支払って､仲介業者には「片手数料」覚悟で､「レインズ」登録して､各仲介業者には物件情報を公開し､各仲介業者の協力のもとで､一般エンドユーザーに対する販売活動をしてもらうのがいいでしょう。
いい方を変えれば､よほどまじめな業者なら別ですが、仲介手数料を安くするというのは「囲い込み」宣言みたいなものですので、ご注意下さい。
②ということで､不動産売却の成功の鍵は大手・小手に関わらず､担当者が「誠実」かどうかにかかっています。
ちなみに一般媒介にすれば､ある程度は「囲い込み」の危険性は減りますが、依頼した業者の担当者全員が「囲い込み」をやりますと､同じ結果になりかねませんので、安心はできません。
最近は物件数が少なく､特に「囲い込み」が蔓延しているように感じますので､十分ご注意下さいね。
つまり､売主からの仲介手数料を安くするということは､どうしても買主からの仲介手数料が欲しくなります。
とすると「囲い込み」の危険性が増します。
「囲い込み」については「不動産業界・囲い込み」で検索してみて下さい。ひどいものです。
仲介手数料を安くしてもらった以上にカモられることになりかねません。
ですから、本来はきっちり仲介手数料を支払って､仲介業者には「片手数料」覚悟で､「レインズ」登録して､各仲介業者には物件情報を公開し､各仲介業者の協力のもとで､一般エンドユーザーに対する販売活動をしてもらうのがいいでしょう。
いい方を変えれば､よほどまじめな業者なら別ですが、仲介手数料を安くするというのは「囲い込み」宣言みたいなものですので、ご注意下さい。
②ということで､不動産売却の成功の鍵は大手・小手に関わらず､担当者が「誠実」かどうかにかかっています。
ちなみに一般媒介にすれば､ある程度は「囲い込み」の危険性は減りますが、依頼した業者の担当者全員が「囲い込み」をやりますと､同じ結果になりかねませんので、安心はできません。
最近は物件数が少なく､特に「囲い込み」が蔓延しているように感じますので､十分ご注意下さいね。
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