教えて！住まいの先生

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。

１）中古マンションの場合は基本的には部屋ごとにバラバラですが、新築後数年しか経っていない場合などは、売主が分譲会社の営業から系列の仲介会社の営業を紹介してもらって、系列仲介で売り出される割合はある程度あります。

２）管理会社も分譲会社の系列である場合も多いのですが、同じグループの仲介会社にお客さんを紹介するとその管理会社社員の成績評価にプラスになるケースもあったりするので、管理会社に相談すると系列仲介を紹介されます。
（因みに、うちのマンションは大規模なのですが、管理会社から「毎週末に系列仲介会社の営業を常駐させて『売却・賃貸ご相談デスク』を置かせて欲しい』と提案がありました。

３）中古マンションで購入からある程度時間が経ってしまうと、分譲会社の営業担当とお客さんの関係は希薄になるので、普通に複数の仲介会社に売却査定に来てもらって、査定額の高い仲介会社から売り出したりする売主もおおくなります。

★売出価格の最終的な決定権は売主にありますので、売主が相場に詳しければ自分で決めますし、そうでない場合は仲介会社の売却査定を参考にしてき目ます。また、仲介会社の中には自社で買取もしているところもあるので、売主が希望すれば、「売却査定は○○○○万円、買取査定だと◇◇◇◇万円になります」と出してくれる会社もあります。最悪なのは仲介会社の中には買取会社に仲介して仲介手数料を稼ごうとする会社もあり、その場合は買取価格はばいきゃく査定より3割前後安いのに、仲介手数料も取られるなんて、悲惨な状況になる場合もあります。損をしないためには、複数の仲介会社と話をすることが大事ですね。

以上、ご参考になれば幸いです。

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売主さんが信頼できると思った業者にお願いできます。

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売主（部屋の所有者）が頼んだ不動産屋

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所有者がバラバラのマンション（区分所有マンションといいます）はその区分所有者自身で信頼できる不動産屋さんに売却を依頼しますので、取り扱う不動産屋さんもバラバラになります。

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中古は売主がどこに依頼するのかバラバラですね。 新しめのうちは買ったところにまず相談なんて人も多いけど・・・

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