教えて！住まいの先生
Q 不動産が売れません、どのようにしたらいいのでしょうか？
質問日時：
2015/9/22 11:55:42
解決済み
解決日時：
2016/1/13 03:37:24
回答数： 6 ｜ 閲覧数： 477 ｜ お礼： 100枚
共感した： 0 この質問が不快なら
回答数： 6 ｜ 閲覧数： 477 ｜ お礼： 100枚
共感した： 0 この質問が不快なら
ベストアンサーに選ばれた回答
こんにちは。不動産コンサルタントの田中歩と申します。
不動産の売却が思うように行かないと、不安に感じてしまいますね。
なかなか売却できない理由とその対策を考えうる限りでお答えしますね。
まず、売却される物件の価格が適正ではない可能性が考えられます。
不動産の価格は、築年数や駅距離、土地形状、階数などの条件が売却物件と類似している成約事例を参考にして査定します。
価格査定が適切ではなく、周辺相場、つまり周辺の競合物件より高い価格で市場に出ている場合、購入予定者に検討すらされません。
まれに見学されることがあっても、本命の物件（仲介担当が売りたいと考えている物件）の前にみせる引き立て役にされるだけです。
このような物件を、不動産の業界では「まわし物件」と呼んでいます。
価格が高くても、時間をかければ購入希望者が現れる可能性はゼロではありませんが、売却までに時間がかかるか、全く売れないこともあります。
また、ずっと売れない物件は、不動産業者が怪しんで、価格を下げても効果がなくなってしまう恐れもあります。
一度、担当の不動産会社に価格査定の根拠を説明してもらい、価格の改定を検討されることをお勧めします。
次に、物件そのものの状態が悪い可能性もあります。
中が散らかっていたり、雑草が生え放題だったり、水回りの汚れがひどい場合は、見学に来た際に見学者の気持ちが萎えてしまいます。
見学者がみるものは、駅からの距離や周辺環境、そして物件そのものです。
駅からの距離や周辺環境はどうしようもないですが、物件そのものはあなたの手でより素敵にすることができます。
家具の配置をかえてモデルルームのように飾り付けてみたり、クリーニングで綺麗にしたりして、工夫を施してみてはいかがでしょうか。
仲介担当者が他の仲介会社から買主を紹介されても、見学を断っている可能性も考えられます。
買主探しを自社の顧客だけでなく、他の仲介業者が抱えている顧客にまで広げてセールスしてくれる会社であれば、より早く買主が見つかる可能性があります。
ただ、仲介業者の中には、他の仲介業者が抱える買主に、あなたの物件を紹介したくないと考える業者もいます。それは、自分で買主を見つければ、売主であるあなたからだけでなく、買主からも仲介手数料が貰えるからです。
そういった仲介業者は、一般に、高めの査定価格を提示し、自社だけがその売り物件を取り扱えるようにするため、専任媒介契約や専属専任媒介契約を締結します。
専任や専属専任媒介を締結した場合、レインズという仲介業者しか利用できない売り物件登録サイトに登録しなければならないことになっています。これは、関東の場合、約65000事業所の仲介業者に、売り物件があることをお知らせし、スムーズに取引ができるようにするという目的からです。しかし、レインズに登録していても、「商談中です」と言って、他の業者が連れてきた買主にその売り物件を紹介させないこともあるのです。これが、「囲い込み」という行為です。
囲い込みの心配がある場合、別の仲介業者のふりをして、あなたの物件を問い合わせてみるとよいでしょう。購入希望者からの申し込みの事実がないにも関わらず「商談中で紹介できません」と言われたら、囲い込まれていることになりますので。
不動産の売却が思うように行かないと、不安に感じてしまいますね。
なかなか売却できない理由とその対策を考えうる限りでお答えしますね。
まず、売却される物件の価格が適正ではない可能性が考えられます。
不動産の価格は、築年数や駅距離、土地形状、階数などの条件が売却物件と類似している成約事例を参考にして査定します。
価格査定が適切ではなく、周辺相場、つまり周辺の競合物件より高い価格で市場に出ている場合、購入予定者に検討すらされません。
まれに見学されることがあっても、本命の物件（仲介担当が売りたいと考えている物件）の前にみせる引き立て役にされるだけです。
このような物件を、不動産の業界では「まわし物件」と呼んでいます。
価格が高くても、時間をかければ購入希望者が現れる可能性はゼロではありませんが、売却までに時間がかかるか、全く売れないこともあります。
また、ずっと売れない物件は、不動産業者が怪しんで、価格を下げても効果がなくなってしまう恐れもあります。
一度、担当の不動産会社に価格査定の根拠を説明してもらい、価格の改定を検討されることをお勧めします。
次に、物件そのものの状態が悪い可能性もあります。
中が散らかっていたり、雑草が生え放題だったり、水回りの汚れがひどい場合は、見学に来た際に見学者の気持ちが萎えてしまいます。
見学者がみるものは、駅からの距離や周辺環境、そして物件そのものです。
駅からの距離や周辺環境はどうしようもないですが、物件そのものはあなたの手でより素敵にすることができます。
家具の配置をかえてモデルルームのように飾り付けてみたり、クリーニングで綺麗にしたりして、工夫を施してみてはいかがでしょうか。
仲介担当者が他の仲介会社から買主を紹介されても、見学を断っている可能性も考えられます。
買主探しを自社の顧客だけでなく、他の仲介業者が抱えている顧客にまで広げてセールスしてくれる会社であれば、より早く買主が見つかる可能性があります。
ただ、仲介業者の中には、他の仲介業者が抱える買主に、あなたの物件を紹介したくないと考える業者もいます。それは、自分で買主を見つければ、売主であるあなたからだけでなく、買主からも仲介手数料が貰えるからです。
そういった仲介業者は、一般に、高めの査定価格を提示し、自社だけがその売り物件を取り扱えるようにするため、専任媒介契約や専属専任媒介契約を締結します。
専任や専属専任媒介を締結した場合、レインズという仲介業者しか利用できない売り物件登録サイトに登録しなければならないことになっています。これは、関東の場合、約65000事業所の仲介業者に、売り物件があることをお知らせし、スムーズに取引ができるようにするという目的からです。しかし、レインズに登録していても、「商談中です」と言って、他の業者が連れてきた買主にその売り物件を紹介させないこともあるのです。これが、「囲い込み」という行為です。
囲い込みの心配がある場合、別の仲介業者のふりをして、あなたの物件を問い合わせてみるとよいでしょう。購入希望者からの申し込みの事実がないにも関わらず「商談中で紹介できません」と言われたら、囲い込まれていることになりますので。
回答
5 件中、1～5件を表示
- 前へ
- 1
- 次へ
A
回答日時：
2015/9/22 15:13:48
おー漠然とした質問！
この情報のない状態じゃ答えようもないし、それが即答できるようなら不動産屋も苦労してないです。
まずは、その売りたい物件の弱点となる部分を是正していくのが最善ですね。
この情報のない状態じゃ答えようもないし、それが即答できるようなら不動産屋も苦労してないです。
まずは、その売りたい物件の弱点となる部分を是正していくのが最善ですね。
A
回答日時：
2015/9/22 14:23:07
どれ位、時間が経過してますか？
それによっては色々作戦会議ですね。
あと、物件は何ですの？
土地、戸建の中古ですかね？。
物件が売れないのは、何らかの理由があります。
１． いわく付の物件（自殺、殺人のあった家とか）
２． 近隣に比べてはるかに高い
とかは、すぐに考えつきますね。
それによっては色々作戦会議ですね。
あと、物件は何ですの？
土地、戸建の中古ですかね？。
物件が売れないのは、何らかの理由があります。
１． いわく付の物件（自殺、殺人のあった家とか）
２． 近隣に比べてはるかに高い
とかは、すぐに考えつきますね。
A
回答日時：
2015/9/22 12:33:38
＞不動産が売れません、どのようにしたらいいのでしょうか？
売れないのは、売り手の視点ではなく、買う方から見て魅力が無い不動産なのでしょうね。
どのような不動産か分かりませんが、古家付きでしたら更地にして販売、ご近所よりお高い設定でしたら思い切った値付けをすると売れる可能性が上がります。
私ん家も前の家が半年経っても売れませんでしたので、お願いした不動産さんに「早く売れる値段はお幾らですか？」と聞いた値段に下げました。
次の月曜日に問い合わせが3件有り、下げたその月に買手が見つかりました。
結構家探しをしている方は価格を見ていますので値下げするのも手です。
早く売れると良いですね。
売れないのは、売り手の視点ではなく、買う方から見て魅力が無い不動産なのでしょうね。
どのような不動産か分かりませんが、古家付きでしたら更地にして販売、ご近所よりお高い設定でしたら思い切った値付けをすると売れる可能性が上がります。
私ん家も前の家が半年経っても売れませんでしたので、お願いした不動産さんに「早く売れる値段はお幾らですか？」と聞いた値段に下げました。
次の月曜日に問い合わせが3件有り、下げたその月に買手が見つかりました。
結構家探しをしている方は価格を見ていますので値下げするのも手です。
早く売れると良いですね。
A
回答日時：
2015/9/22 12:22:35
A
回答日時：
2015/9/22 12:13:31
5 件中、1～5件を表示
- 前へ
- 1
- 次へ
Yahoo!不動産で住まいを探そう！
関連する物件をYahoo!不動産で探す
-
新築マンション
3LDK以上のマンション
-
賃貸物件
ペット可・相談可の賃貸物件を探す
-
中古マンション
駅まで徒歩5分以内の中古マンション
-
新築戸建て
南側に道路がある新築一戸建て
-
中古戸建て
リノベーション・リフォーム済み（予定含む）の中古一戸建て
-
土地
南側に道路がある土地
