教えて！住まいの先生

わたしは今の家を探したとき、すでに完成から半年経っていて、当初の価格から３００万円下がっており、さらに今月契約してもらえるならという条件で２００万円下げてもらいました。結果５００万円値引きされています。（もともとかなり強気の価格設定だったそうで、近隣が売れてうちだけ残ったのもそのせいだと不動産屋さんはおっしゃってました）
あと、完成からどれくらい経っていたかは知りませんが、半額で買ったという人も知っています。（かなりレアケースでしょうが）
そういうことを考えれば５月になっても売れていなければ３６００万円での交渉なら充分に可能性があると思います。
仮に冬まで売れなかったとしたら３０００万円もありかも。（新築でも１年経つと「中古未入居物件」になってしまうので）
もし一括払いなら、「お金がこれしかない。３４００万円にしてくれたらすぐ買う」というように交渉してみれば可能性は開けるかもしれません。
わたしは車も家も、こっちの手の内を見せて「だらだら交渉しない」という姿勢で大きな値引きを引き出してます。

あと値引きが限界にきて、それでも予算に届かなかったら、どうせ買わなきゃいけないものをオプションで要求するのも手です。
たとえばエアコン。外構。もしついていなければ雨戸シャッター、網戸など。
とくにエアコンは家の購入後必ずつけるものだし、ハウスメーカーも値引きのかわりにエアコンサービスを謳うところが多いのでのってきやすいです。
エアコンは取り付けで筋交いに穴を開けてしまうトラブルが多いので、その点でも構造をよくわかってるハウスメーカーにやってもらうのは得策ですが、ハウスメーカーにエアコンをつけてもらった場合、部屋の広さによって大きさが異なりますが、配管カバーつきの工事と合わせ均して１台１０万円でみればいいと思います。
うちはお金を払ってハウスメーカーに頼みましたが５台（６畳用３台、８畳用１台、１８畳用１台）で５０万円をすこし切るくらいでした。

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