教えて!住まいの先生

Q 土地の購入に関しての質問です。 愛媛県で(さら地渡しの土地)を建築会社を通して不動産に公募の価格で買付証明書を提出しました。

土地としては下水道は引かれてなく高低差があり地盤改良や上水を引いたり、浄化槽設置などその他費用がかかる分低価格という条件です。

売り出しが出てから1ヶ月も経っていない土地でしたが、買付け証明の提出時は他に問合せはあったが買付を出している人はいない、とのことだったので契約交渉まで進めてくださいと添えて依頼しました。
間取りも決まりローンの仮審査も終了し、本審査に向けて詳細見積もりと図面を始めましょうかという段階で3週間ほど経過していました。
土地の方の進行に関して連絡がなかったため問い合わせてもらったところ、不動産から「解体費を負担するから土地を買いたい、という方が先日現れて買付け証明は提出されていないがそちらの条件で交渉をしようと思います。」とのことで。建築会社の方は交渉の優先権はこちらにあると思うのですが、、、といろいろ話をつけてくださいました。
さらに1週間後不動産からの連絡は「うちでは高額で取引して頂ける方を優先します」とはっきり言われたようで話が通じず交渉の余地がありませんでしたとのことで。

((質問です))
①土地の売買の経験がなく不動産の常識をしらないのですが、公募の通りの価格で土地を購入することは基本的には難しいのでしょうか?

②不動産も商売だからとも思いますが値の吊り上げを率先して行うものですか?

③一般的に不動産と売り主との交渉は初めの買付証明書が提出されてからどれくらいで始まるものなのでしょうか?
質問日時: 2023/3/13 13:37:25 解決済み 解決日時: 2023/3/17 15:36:40
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時: 2023/3/17 15:36:40
不動産会社によっては、買付順をあくまでも優先する会社と、買付は契約ではないから順番ではなく条件の良い方と契約する、という会社もあります。

①本来ならば、定価でOKです。
稀に、買い手が被ると、価格を釣り上げようとする買い手もいます。
特に2番手になりうる人は、定価よりも価格を釣り上げて、買付を入れるから何とかこちらに回してもらえないだろうか?というようなことを申し出る人もいますよ。

②不動産会社が率先して行うことはあり得ます。
特に売主の条件が厳しい物件だと、価格も含めて、より良い条件提示されたお客さんを優先することはあり得ます。

③一般的には即日ですが、ローンの内容や状況をみて、数日後とかもありえます。


なぜ、事前審査後に即契約しなかったのでしょう?
買付を出してから3週間は長いです!
確かに買付出してから、事前審査をやる人はいます。
しかし、事前審査通った!じゃあ契約!となるのが一般的です。


不動産会社からすれば、質問者さんは、実態のないお客さんです。
そこに実態のあるお客さんが現れた!
なおかつ、条件がこちら方が良い!となれば、そちらを優先してしまったのではないかと思います。

あと、もしかしたらですが、質問者さんが依頼した建築会社が仲介に入ったりしませんか?
もし、そうであったならば、不動産会社としては、売主買主の双方から手数料をもらえるお客さんを優先した可能性もあります。

もし、建築会社が仲介に入るのであれば、不動産会社は、売主からしか手数料をもらえないため、仕事としては買主からももらえる方が儲かりますよね?
なので…ということもあり得ます。
一般的には、建築会社が仲介に入らないことが当たり前になりました。

色々と考えられますが、買い手が物件を選ぶように、売主にも買い手を選ぶ権利はあります。
そして、何よりも契約までのタイミングが遅かったのではないかと思います。
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質問した人からのコメント

回答日時: 2023/3/17 15:36:40

回答ありがとうございます。全貌が見えた気がします。
建設会社に仲介してもらってました!即契約のつもりで買付けを出していたものの、不動産からの返答がないまま置いておいたのが今回ダメだったところですかね。自分は始めての経験だったので契約には時間がかかるものなのかと勝手に思っていました。
次回は自分で土地を契約するように頑張ってみます。

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