教えて！住まいの先生
Q 不動産屋の儲かるしくみ教えて下さいな。 賃貸物件紹介して、契約成立したら初期費用の何割かが報酬ですか？ 又、建て売り物件とかも売上げ金の何割かですか？
毎日契約取れるわけじゃないのに、どうやって利益出してるのか気になります。よろぴく( ・３・)
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2023/3/19 13:09:42
元不動産屋（管理会社）です。
賃貸物件で主な報酬は「仲介手数料」です。
その額は「賃料一ヶ月分＋消費税」が一般的です。
賃料7万円のアパートを成約したら7.7万円（消費税込）の仲介手数料が儲け。
高級マンションとか店舗や事務所など高額賃料の物件ならそれだけ仲介手数料は高くなります。私もとある会社の事務所を契約してその家賃が200万円だったのでその一件の仲介手数料でだいぶ稼ぎましたね。でも普段は安いアパートの仲介手数料をちまちまと重ねていくのが現実。
売買の場合は
不動産の売買額が400万円を超えた場合で
物件価格（税抜）×3％+6万円＋消費税 が仲介手数料になります。
売買額の違いでこの計算は変わってきますが。
不動産屋は管理会社としての面もあります。
オーナーより委託された管理物件をいくつも管理してるのです。
そこで毎月家賃の回収等の管理業務を行っており、管理手数料として賃料の5％をオーナーから貰ってる感じです。管理戸数が多ければ多いほど毎月の儲けがあるってことになります。だから管理会社は新規管理物件獲得の営業に奔走するのです…不動産屋の営業はこれが大変…ノルマもある…
この管理手数料で会社を維持してる面が非常に大きいと思います。
管理戸数が多ければそれだけ安定して毎月確実に儲けが出ますから。
その代わり、空室になったら儲けがないので必死に募集をします。
賃貸物件で主な報酬は「仲介手数料」です。
その額は「賃料一ヶ月分＋消費税」が一般的です。
賃料7万円のアパートを成約したら7.7万円（消費税込）の仲介手数料が儲け。
高級マンションとか店舗や事務所など高額賃料の物件ならそれだけ仲介手数料は高くなります。私もとある会社の事務所を契約してその家賃が200万円だったのでその一件の仲介手数料でだいぶ稼ぎましたね。でも普段は安いアパートの仲介手数料をちまちまと重ねていくのが現実。
売買の場合は
不動産の売買額が400万円を超えた場合で
物件価格（税抜）×3％+6万円＋消費税 が仲介手数料になります。
売買額の違いでこの計算は変わってきますが。
不動産屋は管理会社としての面もあります。
オーナーより委託された管理物件をいくつも管理してるのです。
そこで毎月家賃の回収等の管理業務を行っており、管理手数料として賃料の5％をオーナーから貰ってる感じです。管理戸数が多ければ多いほど毎月の儲けがあるってことになります。だから管理会社は新規管理物件獲得の営業に奔走するのです…不動産屋の営業はこれが大変…ノルマもある…
この管理手数料で会社を維持してる面が非常に大きいと思います。
管理戸数が多ければそれだけ安定して毎月確実に儲けが出ますから。
その代わり、空室になったら儲けがないので必死に募集をします。
質問した人からのコメント
回答日時： 2023/3/19 13:09:42
ご回答ありがとうございます。
細かく説明して下さり、大変勉強になりましたm(_ _)m
回答
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A
回答日時：
2023/3/16 05:01:30
不動産屋の主な収入源はまず賃貸売買の仲介手数料、土地を仕入れての分譲転売、土地を仕入れての建て売り分譲、微細なリフォーム工事、賃貸物件管理手数料、あとは不動産に関するコンサル料、また不動産関連業者、土地家屋、測量、地盤改良、工務店、家賃保証会社、保険外交員、仲介物件の広告料などの紹介料、まだまだありますが主なものはそんなところです。
A
回答日時：
2023/3/15 18:20:44
不動産仲介業は「情報を右から左へ流す」手数料商売です
原価というような費用がなく販管費だけですので、仲介手数料が概ね営業利益になります
他の回答者さん達が挙げているように管理物件があれば毎月一定の手数料も入ってきますので、毎日契約取れなくても人件費を調整できれば収益は上げやすいビジネスでしょう
また、物件内見は現地集合の傾向にあり、さらに電子契約が解禁になったことで、店舗の立地に集客の影響が受けにくくなり、維持費も軽減しやすくなりましたね
いまや宅建業者数はコンビニの倍以上です
原価というような費用がなく販管費だけですので、仲介手数料が概ね営業利益になります
他の回答者さん達が挙げているように管理物件があれば毎月一定の手数料も入ってきますので、毎日契約取れなくても人件費を調整できれば収益は上げやすいビジネスでしょう
また、物件内見は現地集合の傾向にあり、さらに電子契約が解禁になったことで、店舗の立地に集客の影響が受けにくくなり、維持費も軽減しやすくなりましたね
いまや宅建業者数はコンビニの倍以上です
A
回答日時：
2023/3/15 18:07:50
大体は最初の方が回答した通りです。
賃貸メインの業者だと薄利多売と言いますか、賃貸アパートやマンションなど、小さな契約を数こなして仲介手数料を稼ぎます。売買メインの業者だと当然常に契約がある訳ではなりませんが、うまく契約できれば高額な仲介手数料が貰えるので、1回あたりの利益は大きい訳です。
あとは他の大家さんの部屋を管理して、1部屋毎に毎月管理料を貰ったり、自社ビルや自社物件がある業者なら、自ら大家になって人に貸します。
こちらなら毎月安定収入になりますからね。
毎月生活していけるだけの安定収入があればとりあえずは安泰ですね。必死こいて賃貸や売買のお客さんを探す必要が無いですからね・・・。
賃貸メインの業者だと薄利多売と言いますか、賃貸アパートやマンションなど、小さな契約を数こなして仲介手数料を稼ぎます。売買メインの業者だと当然常に契約がある訳ではなりませんが、うまく契約できれば高額な仲介手数料が貰えるので、1回あたりの利益は大きい訳です。
あとは他の大家さんの部屋を管理して、1部屋毎に毎月管理料を貰ったり、自社ビルや自社物件がある業者なら、自ら大家になって人に貸します。
こちらなら毎月安定収入になりますからね。
毎月生活していけるだけの安定収入があればとりあえずは安泰ですね。必死こいて賃貸や売買のお客さんを探す必要が無いですからね・・・。
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