教えて！住まいの先生

一括査定はそうなりますね。
なので、今はあまりやらない人が増えてきているとか…。

そして、不動産業者からすれば、一括査定はその連絡先を購入するような感じです。
おおむね１～２万円です。

一括査定の歩留まりが5%程度と言われています。
※各サイトの運営会社の営業マン談

つまりは、一括査定は20件来てやっと1件媒介契約が取れる、ということです。
費用的には、20～40万円かけてやっと媒介契約が1件取れる程度です。

でも売主は売れなければ他の業者にいっちゃいますよね？
なので、なるべくその歩留まりを上げるしか方法がないのですよ。
だから1件の反響に固執します。即電話即媒介、即ネットアップしたいのです。
だから一括査定の業者は専任で預かろうとします。
そして、適正ではなく、相場よりも高い金額で査定をします。
なぜか？
高値査定してくれれば嬉しいですよね？
それで売れると思っちゃいますよね？
勘違いさせて媒介契約を取るのが今の主流です。

最近は若い営業マンも増えました。
なので、とにかくがむしゃらに高値査定をします。
プロの仕事ではありません。ただただ媒介契約さえ取れればそれでOKです。
土下座までして売主に頼み込んで専任で受ける会社の営業マンもいます。
なぜそこまで媒介契約に固執するのか？
一度預けてしまえば、そうそう業者変更なんてしないですよね？
だから高値で預かって、価格をさげさせるのが目的です。
でもね、不動産は出してすぐが一番高く売れます。
高値で出して売れなくて価格下げても、すでに売れ残り価格なんですよ。
その価値がなくなってしまっているのです。
そいうい手法の業者さんが多くいるのが一括査定です。

仲介業者って、価格の責任は取りませんよ。
売れなければ下げるだけ。時間がかかろうが痛くも痒くもないです。
売れないんだから下げてよ！っていうだけです。
だったら当初の査定価格はなに？ってなりますよ…。
知ったこったないんですよ。


さて、ここからが本題。

急いで媒介契約を取ろうとするのは冷静な判断を鈍らせるためです。
ご自身の大切な財産ですので、じっくり考えて信頼できる業者に任せるのが一番だと思います。
信頼できる業者が1社ならば、1社で良いと思います。
2社ならば2社で良いと思います。3社ならば3社で良いです。
どの業者もおそらく専任媒介で…っていうでしょうけど、一般媒介契約で！と言えば良いですよ。

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