教えて！住まいの先生

他の質問者に回答した内容を転記しておきます。
今年７月に築２８年の１軒目の自宅を売却しました。
７０万値引きました。

買主が外国人で永住権を持っていないので、ローン利率が高く、月額返済上予算不足と言われ、じゃあ現状渡しを条件に飲みました。
人柄も良かったですし。

当方も一応クリーニングを入れていましたが、電球が切れたところやバスのホーローに錆が出ているところもあって、値引きで我慢のレベルが上がるならと応諾。
不動産会社も顔が立つしでめでたしでした。

当方残債がまだ数十万有りましたが、残債が有って売却は当然織り込み済み。
それより、双方にベネフィットがあるなら提案してみましょう。
当方も、値引き交渉は覚悟のうえでの販売価格にしておりました。

なんだかんだでこれだけ手元に残ればよいと言う条件と、リフォーム代がこの位なので、周囲の新築価格と比較して、この位の市場価格だろうの両方から設定しています。

借金で追い込まれているとかなら渋るでしょうけど、それより早く処分した方が固定資産税など売り主のメリットもあるので、乗ると思います。

で、交渉のしかたですが、当方一昨年終の棲家を建てた時に土地を先に買いました。
道路から1.5メーター石垣で上げているのが実は気に入っていたのですが、売り主はそれが売りにくいと思っていたようで、石垣を崩して売ると言われていたので、その見積もり額を出してもらい、そのまま引き取るからその分値引きを提案して了承されました。

７月に処分した自宅は７０万値引き。 これは相手の銀行手続き費用分を負担してくれという提案。
値引きは３－５％かなと思っていたので快諾しました。

売り主が納得する価格提示が必要です。
仲介業者もその方が説得しやすいです。
理由がないと足元を見ていると思われると、買ってから難癖付けるような人かと警戒されます。

売り主にとって実入りが多い方が嬉しいには違いなく、しかし、早く手放した方が結局実入りが多いことは理解しているし、仲介業者も手離れが良い方が商売になります。
なので、仲介業者と相談されて、買いたいが資金がこれこれこういう理由で困っていると伝えてみるもの方法です。

登記費用や手続き費用が思ったより高いと分かって資金不足とか不測の事態的にしないと、この客結局資金不足で断ってくるのじゃ無いかと思われてしまいます。

また、当方もそうでしたが、仲介業者には値引きの幅を予め伝えておいて、本当に買ってくれそうで、お困りな部分は業者の一存で請け負ってきても良いとメンツも立てる事もしていました。
100万まで見ていましたので70万の呈示に業者は、必ず売り主を説得しますと伝えて当方に承諾を求めて来ました。
もちろん、双方メリットが無いとで現状渡しを交換条件に出しました。

「相手は８０万円安くする代わりに瑕疵担保免責を要求。」これは双方合意すれば成立しますが、現状渡しでも数ヶ月はつけるのが普通です。
当方も現状渡しとしても、瑕疵担保免責ではなく契約不適合と言いますが、かなりリスキーです。
その際は、瑕疵部分を列挙してもらい、それ以外の契約不適合は保障する方法が無難です。

• なるほど：0
• そうだね：0
• ありがとう：0

この質問が不快なら

（元）不動産会社経営の宅建士です。
不動産取引の「一般論」など、どうでも良いです。
個々の、物件も・買主の収入も・立場も・全く別人なのですから。

そして「駆け引き」などはしない方が良いです。
アメ横式に「値切らにゃ損々」とばかりに値切っても、相手を怒らせるだけです。―――オレの物件を値切りやがって―――など。

本当に気に入ってほしければ、売主の売却価格で買うことです。
なぜなら、あなたが値切って売主の返事がくる前に、別の買主が売却額で購入する―――と言う買主が出たら、それですべてが終了だからです。
不動産は、唯一無二の存在です。再生産などできないのです。

仮にあなたが独身だとして、婚約指輪を買うのに値切りますか？
不動産も同じ、世に唯一無二の存在です。

そんな「ご縁もの」の買い物に、売却価格で快く買ったらどうですか？

例えば買主が「価格交渉」の志向をして交渉を求められたら、私なら、
——買主様がとても気に入ったとのことですが、手直しもしたいが予算も少ない。〇〇万円での取引はどうでしょうかと言っていますが―――
と言う「代理交渉」は何度もあります。

• なるほど：0
• そうだね：0
• ありがとう：0

この質問が不快なら

だいたいは端数ぎりですわな。

最近は値切られないことが多いです。

値切る前にいくらになります？、的な失礼な買主もいますが、そういう奴は答えないですね。
買付出してからにして下さい。と答えます。

• なるほど：0
• そうだね：0
• ありがとう：0

この質問が不快なら

出してどれくらいなのかですかね。

1か月前くらいに出したなら80万円指値(値引き)は受けないでしょう。
3~4か月経ってるなら80万円指値はほぼ全員やります。
言ってしまえば不動産屋が交渉してみましょうとか言ってきます。

半年くらいたつなら180万円指値でも受けます。

上記は売主が不動産屋の場合です。
個人の場合なら質問者様が懸念している部分
人によりけりになってしまいます。
早く売りたい人もいればその金額(ローン残債･住み替えの費用)で売りたい人もいるので

売主が不動産屋ならテンポよく売っていきたいので売れなければ大幅指値で赤字でも売ります

• なるほど：0
• そうだね：0
• ありがとう：0

この質問が不快なら