教えて！住まいの先生

これと決めた家がまだないのに不動産業者さんと一緒に回るのはどうしてでしょうか？

うちはSUUMOで毎日物件を探して、それをネットでハザードマップや、古地図で昔はどんな場所だったか（沼や池ではなかったか）、さらにその街の情報を調べて、毎週３軒くらいに絞って週末に車で見に行ってました。
最初から不動産業者さんを入れることはまったく考えていませんでした。

それは仲介手数料が発生して、それだけで100万円以上になるからです。
ハウスメーカーから直で契約すればその手数料は発生しませんので売主直物件しか対象にしませんでした。

＞購入は内見に一緒に行った業者でするのが、 業界のルールなんです
業界のルールは消費者とは関係ありませんが、不動産業者同士では「客を奪った、奪われた」ということがあり、別の不動産業者から売ることを断られることはあるかもしれません。
しかし逆に不動産を売却するときなら、一般媒介と専任媒介の契約のどちらかを不動産業者と結び、専任媒介なのに他の不動産業者と話を進めることは契約上できません。
ただ買う場合は、契約や手付金を払ってない段階では自由です。

もっとも念の為うちもいろんな家を見ている中で近づいてきた営業さんがハウスメーカーの人なら話をしましたが、不動産業者さんには連絡先も教えず会話もしませんでした。

SUUMOやat homeのある時代に、売却なら不動産業者の力を借りるのは必須ですが、なぜ購入で不動産業者さんを通すのか意味がわからないというのが建売購入経験者としての意見です。
車がない人なら連れて行ってもらうのは便利ですが、それに100万円以上払うならレンタカーでいいでしょう。

不動産業者が家を建てたわけではないので、何かあっても文句を言うのは筋違いだし結局はハウスメーカーが相手で、それなら直接話したほうがいいです。
でもハウスメーカーとは契約関係にはないので何も言えません。
また不動産業者は仲介手数料だけが利益です。
その仲介手数料は売買価格が計算の基礎になるので、ハウスメーカー相手なら値引きできるのに不動産業者は値引きに応じにくい傾向にあります。

うちは角地で景色がいいので、同時に建った他の家より一際高い価格でしたが、交渉して大幅な値引きをしてもらい実は近隣より安い価格で契約できました。
場所がわるい家は不動産業者の専任媒介の家で、そこは最後まで値引きを一切せず売れ残ってました。

未公開物件はあるにはありますが非常に少なく、わたしは気にしませんでした。
自力で探しましょう。

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