教えて！住まいの先生

Q 仲介業未経験で不動産屋を開業しようかなと考えています。集客方法がポータルサイトだとなかなか採算が合わないようなので、

集客方法を考え中です。不動産業開業されている方でのアドバイスをお願いします。

今は店舗関係向けの仕事をしていますので、テナント仲介を考えています。

不動産業はディベロッパーでマンションや戸建て売買や中古マンション仕入れは5年ほど

経験があります

補足

宅建士持ちです

質問日時： 2024/12/9 19:20:57 回答受付終了
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回答

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A 回答日時： 2024/12/10 10:11:37

（元）不動産会社経営の宅建士です。
宅建士を取得して、開業を目指しているのだと読み取れます。

そこで、経験談をお話しますが、独立開業で最も大切なのは、
「メシ食って行けるか」です。

禁輸であれば基本給＋歩合給もあり、切羽詰まることはないでしょうが、
独立自営となれば、必然的に売上「絶対」です。

それを踏まえて説明しますが、先ず、集客する手法としては、
◆商圏（エリア内）の物件を全収集。
◆物件の概要をPCにデータ入力。
◆物件データを「帯情報」（住宅情報式）として、B4用紙に一覧にする。
◆一覧表のコピーを、ポスティングして、各戸配布。（５００～千枚程度）
◆反響客を同じくPCデータ化し、物件一覧と照合。
◆該当客に物件の「販売図面」を郵送。

この、いわばカウンターセールスで、業務を遂行していました。
反響客は、〇百枚で１人程度→十分です。チリもつもれば、です。

コピー代が高ければ、コピー機と同額程度のリース料で、印刷機が利用できます。
入力時のソフトは、当面、エクセル活用で良いでしょう。
（私は、マッチングソフトを使用していました）

●なお、不動産仲介は、他社との人間関係など全く不要です。
不動産仲介にビジネスモデルはないのです。
私も、ある関係から不動産業界で初めてビジネスモデルを確立した業者の主宰に加入していました。