教えて！住まいの先生

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。

１）最大手の仲介会社さんのサービスのことかと思いますが、
➀引渡設備部分
②構造・雨漏り・シロアリ・配管
それぞれに保証上限額が設定されているので、その金額を超えた場合は売主に負担は生じる可能性はあり、契約不適合責任免責と同じ安心感とまでは行かないのかと思います。
＜同サービス詳細＞
https://www.rehouse.co.jp/support/360/detail/

２）ただ、マンションの場合、契約不適合責任免責にしていると、買主は「何か瑕疵があるのか？」と疑って警戒するのは事実です。値引交渉の材料にされる場合もあります。それを見越して売出価格を決めた方が良い場合もありますので、その辺は仲介会社に予め、「売出価格は○○○○万円でスタートして、契約不適合責任免責の件で買主さんが引っかかっている場合は、仲介さんから『多少値引き交渉できるか、売主さんに相談してみましょうか？』とふってみてください。その為に300万円の値引き枠を含めて売出価格○○○○万円に設定しようと思います。」と、戦略的に話をつけておくこともできます。

★実際、中古物件を買う買主さんの中には初めての不動産購入の人などもいて、その場合は契約不適合責任免責になっていると、かなり心配して躊躇する人もいるので、どちらの進め方が良いか、ご自身の考えも伝えて、不動産屋と率直に話し合いをしてみるのが良いと思います。最終的には不動産屋は売主の決めた売り方に従うと思いますが・・・。

以上、ご参考になれば幸いです。

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現役不動産営業マン（宅建・二級建築士・FP資格あり）です。

中古マンションで売主が個人なら普通に契約不適合は免責で契約していますよ。

ただ、買主の方が立場が強い場合（なかなか売れないマンションでやっと買主が見つかった等）は、質問のような方策を取るケースもあり得ます。

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極論言えば、あなたが売主で、まだ仲介業者を絞っていないのであれば
「つけないのが希望、それが無理なら他の仲介業者に頼むわ」で
済む話です

一般的には普通に付けて売却活動はしますが、売却活動の中で
殆どのケースで「価格交渉→多少の値引きは受ける」と言う形が
多いので、買主希望者の方から価格交渉をされた時点で、

「じゃ、その値引き応じるわ・・なのでバーターとして
契約不適合責任話でお願いね」と持って行く場合が多いですね
その為に少し相場より乗っけて売り出し開始をします

まぁ大手の営業マンなんかは全部会社に頼り切っていますから
そういう頭を使った回答をその場でやったりは出来ないんでしょうね

あなたが最初に希望を言えば、そんなに会社で杓子定規に決まった
ような事ばかり言って説得するような会社は避ければいいだけです

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