教えて！住まいの先生

ちょっと価格について当方の把握が正しいのかどうか
わかりませんが、こういうことでしょうか？

例えば、金額は仮に、売り出し価格は２０００万円で今は１７００万円で
買取価格は１４９０万円・・・

こういうことですか？
であれば、ま、あなた次第ですが、今までの経緯が真実ならば
今の売り出し価格から１００万円下げるのは別におかしくはありません。

といいますのも、あなたは最初は「結果的に１４９０万円でも仕方ない」
と腹をくくっていらっしゃる訳ですので、このままダラダラと結果が出ないまま
１４９０万円で買い取られるのを待ってても仕方ありませんし
１００万下げて勝負してみるのは良いことのようにも思われます。

但し、ココからが私の本音なのですが、私は人を疑って入る性格ですので
今までの販売経緯が本当にそのような形だったのでしょうか？
全く情報が無いので、あなたやその業者さんに失礼にあたるかも
知れませんが、その辺りを許容して聞いてください。

まず、今まで平均月に３件ほど案内があったと有りますが、それは本当ですか？
あなたは居住中の物件でその案内客を見ましたか？
又、売り出しから３００万円も下げているとの事ですが、今までの見学客から
一件たりとも価格交渉は入りませんでしたか？

といいますのも、「立地に難が有る」との事ですが、そのデメリットは
実際見学しないとわからないものですか？そうであれば見学客が「こりゃ駄目だ」
と価格交渉もしてこないのもわかりますが、一般的に見学客というのは、
「立地は書類で確認して見学に来る」わけですので、マンション自体の
立地がデメリットにはあまり成りません。わかっててその場所の物件を
わざわざ見に来ているわけですので・・・中には冷やかしもいますが、
要は「立地と価格」には納得しているから見学に来ている客が殆どなのです。

それと極端に言えば、今まで１７００万円で販売活動して動きがない物件が
１００万円下げた１６００万円にしても、そこまで魅力は倍増しません
最初の２０００万円を一気に１６００万円や１７００万円などに下げた場合は
簡単に売れる場合も有りますが・・・
結局、表面価格から１００万円ダウンの成約というのは、大体が見学客が
価格交渉してきてそれに応じるというケースが殆どです・・・

あなたがお客さんになった感じで考えてみてください・・・
１７００万円の情報で見学に行ったら１００万円下げてくれた・・・という場合と
１７００万円の情報で見学にも行こうと思わない物件が１００万円下がっているから
急に考えてみようとは思わないですよね？

正直、買取業者としては、１６００万円程度の仲介手数料よりも
１５００位で買い取って再販した方が利益は有りますので
真剣に仲介販売業に力を入れていたかどうかもわかりません・・・

ま、以上のようなことはあくまで情報が少ない中での私の妄想でも
有りますので、その辺は当事者のあなたが噛み砕いて
御結論をお出し下さい。

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