教えて！住まいの先生
Q 東京23区内のある地域で住宅探しをしています。 子供の学区内で絞って探しています。 建売の新築一戸建てを中心に探しているのですが、なかなか希望に合う物件が見つかりません。間取りは4L
DKが希望で、探している地域の4LDKの建売は、6200万円～6500万円ぐらいが相場です。そして、今まで見た建て売りの新築一戸建ては、すべて取引態様は『仲介』です。
そんな中、取引態様が『売主』の土地が売り出されているのを見つけました。
建築条件付きの土地になりますが、ハウスメーカーも好感持てるところなので、気になっています。
そこで質問なのですが、取引態様が『仲介』だと、仲介業者へ仲介手数料が(販売価格×3％＋6万円)かかりますが、取引態様が『売主』でしたら、この仲介手数料がまったくかからないというのでお得との認識で合っていますか？
例えば、A：(仲介取引) 建売の新築一戸建て 6500万円
B：(売主取引) 土地 4000万円 建物2500万円
だった場合、Aの仲介取引だと(6500万円×3％＋6:万円)＝201万円で、
201万円の仲介手数料を支払いますが、Bの売主取引で4000万円の土地を購入し、そこに2500万円で建物を建てた場合、合計6500万円の購入価格のみで良いのですよね？
※ここでは、住宅購入時にかかる印紙税や登記費用等のその他諸費用は含めずに考えています。あくまで、土地＋建物の費用と仲介手数料についてのみ話題にしています。
売主取引でしたら、仲介手数料はかからないが、また別の費用が必要になるとかありますか？また、売主指定のハウスメーカーで建物を作ったとして、その建物の方に何か特別な費用がかかったりすることはありますか？
あと、土地は値下げ交渉は可能ですか？値下げ交渉可能な場合、売主は個人からの交渉にも応じてくれるのてしようか？不動産会社からの値下交渉にしか対応しないとかあるのでしょうか？
そんな中、取引態様が『売主』の土地が売り出されているのを見つけました。
建築条件付きの土地になりますが、ハウスメーカーも好感持てるところなので、気になっています。
そこで質問なのですが、取引態様が『仲介』だと、仲介業者へ仲介手数料が(販売価格×3％＋6万円)かかりますが、取引態様が『売主』でしたら、この仲介手数料がまったくかからないというのでお得との認識で合っていますか？
例えば、A：(仲介取引) 建売の新築一戸建て 6500万円
B：(売主取引) 土地 4000万円 建物2500万円
だった場合、Aの仲介取引だと(6500万円×3％＋6:万円)＝201万円で、
201万円の仲介手数料を支払いますが、Bの売主取引で4000万円の土地を購入し、そこに2500万円で建物を建てた場合、合計6500万円の購入価格のみで良いのですよね？
※ここでは、住宅購入時にかかる印紙税や登記費用等のその他諸費用は含めずに考えています。あくまで、土地＋建物の費用と仲介手数料についてのみ話題にしています。
売主取引でしたら、仲介手数料はかからないが、また別の費用が必要になるとかありますか？また、売主指定のハウスメーカーで建物を作ったとして、その建物の方に何か特別な費用がかかったりすることはありますか？
あと、土地は値下げ交渉は可能ですか？値下げ交渉可能な場合、売主は個人からの交渉にも応じてくれるのてしようか？不動産会社からの値下交渉にしか対応しないとかあるのでしょうか？
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2019/4/4 04:21:32
建築条件付きで売主 売主なので、仲介手数料はない。（手数料が入った価格になってる+HMから手数料をもらうようになっている）とお考え下さい。売れなければ価格は下げると思いますが、今は高止まりなので、相手も強気でしょう。建売なら売れなければ価格は下げざるをえないですが、建売でないので価格交渉は難しいでしょう。来年以降は値崩れすると思いますけど・・・建築条件付き土地は高いという印象がありますけど。
質問した人からのコメント
回答日時： 2019/4/4 04:21:32
たくさんのアドバイスありがとうございました！
他の方々も回答ありがとうございました！
回答
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A
回答日時：
2019/4/2 13:11:13
建築条件無しの土地は
多くは無いと思いますので
HMも気に入った感じなら
いいのではないでしょうか。
取引態様が売主ということは、
不動産屋が売主ですよね？
だとしたら、消費税が
かかるのではないでしょうか？
売主が個人だと、消費税は
かかりませんが。
的外れな回答でしたら
すみません。
多くは無いと思いますので
HMも気に入った感じなら
いいのではないでしょうか。
取引態様が売主ということは、
不動産屋が売主ですよね？
だとしたら、消費税が
かかるのではないでしょうか？
売主が個人だと、消費税は
かかりませんが。
的外れな回答でしたら
すみません。
A
回答日時：
2019/4/2 12:30:21
（１）取引態様が『売主』でしたら、この仲介手数料がまったくかからないというのでお得との認識で合っていますか？
間違っています。
価格設定は、買主が買える金額で設定されます。
値引きもあります。
売主だから安いということはありません。
（２）土地は値下げ交渉は可能ですか？値下げ交渉可能な場合、売主は個人からの交渉にも応じてくれるのてしようか？不動産会社からの値下交渉にしか対応しないとかあるのでしょうか？
値下げ交渉可能です。
もっと言えば、値下げ交渉を前提に、高い金額で提示しています。
提示価格そのままで買うお人好しもたまにいます。
売主が応じるかどうかは個別ケースにもよります。
買いたいという人が多く殺到している場合には、
逆に値上げ交渉になる場合もあります。
個人からの交渉に応じる人もいるし応じない人もいるでしょう。
間違っています。
価格設定は、買主が買える金額で設定されます。
値引きもあります。
売主だから安いということはありません。
（２）土地は値下げ交渉は可能ですか？値下げ交渉可能な場合、売主は個人からの交渉にも応じてくれるのてしようか？不動産会社からの値下交渉にしか対応しないとかあるのでしょうか？
値下げ交渉可能です。
もっと言えば、値下げ交渉を前提に、高い金額で提示しています。
提示価格そのままで買うお人好しもたまにいます。
売主が応じるかどうかは個別ケースにもよります。
買いたいという人が多く殺到している場合には、
逆に値上げ交渉になる場合もあります。
個人からの交渉に応じる人もいるし応じない人もいるでしょう。
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