教えて！住まいの先生
Q 不動産の売却について相談させてください。現在、居住中の一戸建てを売りに出しています。大手不動産会社で見積もりしてもらい、そこで売ることにしました。
（一社だけの見積もりは大失敗だったと後で分かりました。）薦められて専属契約にしました。
見積もりは3000万円台後半でその価格で出しています。本当はもっと高く売るつもりでしたが、アドバイスに従いました。きれいで整った分譲地であり、大手一流企業の注文住宅、前面道路幅広い、南向き、とても良い住宅環境等からすぐ売れるものと過信していました。ところが、売り出して２ケ月も経つのに内見は明らかに冷やかしと分かる一件のみでした。駅から徒歩20分と遠く、築17年と少々古く、引っ越しは11月でまだ先であること等がネックになっていると思います。しかし、価格は同じ分譲地でうちより土地も家も狭く見映えが悪い家が昨年2軒もっと高値で売れたし、近くで現在売りに出されている何軒かと比較してもうちのはかなり割安です。
不動産会社の人には「中古物件は3500万円を超えるとあまり売れないので、200万円値下げしてください。」と言われましたが、そこまで下げると同じ分譲地内で現在売り出されていて、うちより土地が７坪、建坪が１０坪少なく、築年数も古い北向きの物件とあまり変わらない価格となり納得できません。
不動産会社の人は「買主は少しでも価格の低い方に目を向けるので、今のままではあちらの方が有利かも」と言っています。最近はチラシにさえ載せてくれず、売れそうな気がしません。このまま内見がないのは不動産会社との相性が合わないのかもと思っています。
契約期間が切れる一ケ月後には、他の会社の専売にするか、一般媒介にするか迷っています。どちらがいいのでしょうか？一般媒介の場合今の会社は外した方が良いのでしょうか？又、３ケ月間売れなかった家を値下げしないで他社で出してもらうのは可能でしょうか？居住中は見に来る人も少ないと聞いているし、夏期は販売数もグッと減少するとか。それならいっそのこと一ケ月後に売るのを中断して、11月の転居後空き家になってから再び同じ価格で売り出すというのはどうでしょうか？
売却したお金は新居として購入した物件の資金に充てたいので、本当はできるだけ早く売れてほしいのですが、値下げするくらいなら少し待つ方がましという考えです。でも11月以降長く売れないととても困ります。どんな方法がベストでしょうか？専門家の方の良きアドバイスをよろしくお願いします。
見積もりは3000万円台後半でその価格で出しています。本当はもっと高く売るつもりでしたが、アドバイスに従いました。きれいで整った分譲地であり、大手一流企業の注文住宅、前面道路幅広い、南向き、とても良い住宅環境等からすぐ売れるものと過信していました。ところが、売り出して２ケ月も経つのに内見は明らかに冷やかしと分かる一件のみでした。駅から徒歩20分と遠く、築17年と少々古く、引っ越しは11月でまだ先であること等がネックになっていると思います。しかし、価格は同じ分譲地でうちより土地も家も狭く見映えが悪い家が昨年2軒もっと高値で売れたし、近くで現在売りに出されている何軒かと比較してもうちのはかなり割安です。
不動産会社の人には「中古物件は3500万円を超えるとあまり売れないので、200万円値下げしてください。」と言われましたが、そこまで下げると同じ分譲地内で現在売り出されていて、うちより土地が７坪、建坪が１０坪少なく、築年数も古い北向きの物件とあまり変わらない価格となり納得できません。
不動産会社の人は「買主は少しでも価格の低い方に目を向けるので、今のままではあちらの方が有利かも」と言っています。最近はチラシにさえ載せてくれず、売れそうな気がしません。このまま内見がないのは不動産会社との相性が合わないのかもと思っています。
契約期間が切れる一ケ月後には、他の会社の専売にするか、一般媒介にするか迷っています。どちらがいいのでしょうか？一般媒介の場合今の会社は外した方が良いのでしょうか？又、３ケ月間売れなかった家を値下げしないで他社で出してもらうのは可能でしょうか？居住中は見に来る人も少ないと聞いているし、夏期は販売数もグッと減少するとか。それならいっそのこと一ケ月後に売るのを中断して、11月の転居後空き家になってから再び同じ価格で売り出すというのはどうでしょうか？
売却したお金は新居として購入した物件の資金に充てたいので、本当はできるだけ早く売れてほしいのですが、値下げするくらいなら少し待つ方がましという考えです。でも11月以降長く売れないととても困ります。どんな方法がベストでしょうか？専門家の方の良きアドバイスをよろしくお願いします。
質問日時：
2018/5/23 09:59:39
解決済み
解決日時：
2018/5/29 07:31:34
回答数： 8 ｜ 閲覧数： 1045 ｜ お礼： 250枚
共感した： 1 この質問が不快なら
回答数： 8 ｜ 閲覧数： 1045 ｜ お礼： 250枚
共感した： 1 この質問が不快なら
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2018/5/29 07:31:34
3000万後半の中古物件だと高い方ですね。
条件が違っても新築が買える金額です。
一方で自分ちより見劣りする物件がもっと高く売れたのは悔しいし、値下げして北向きの家と同等だとしゃくに障りますよね、わかります。
私個人の感覚からすると、売りに出して2か月ではまだまだ。
すぐ売れるなんてまずないと思った方がいいです。
内見が少ないのも、ちょっと敷居が高いのかも。
整った分譲地で大手一流企業の注文住宅、前面道路幅広い、南向き。
とってもいい条件です。ただ築17年がネックかな。
どの駅かわかりませんが、徒歩20分もちょっと遠い。
その部分をカバーしてでも3000万後半出して価値をわかってもらえるという自信がおありなら、待つべきです。
多くの人に売るわけではなく、見つけるべきは一人でいいんですから。
近所の例で言うと（田舎ですが）、敷地60坪近くで築10年の超豪華住宅が5000万で売りに出されました。
相場を考えれば激安でかなりお得な物件ですが、まったく売れずに結局4500万ぐらいまで落としたのかな？
結局1年経ってようやく売れてましたよ。
自宅売却の経験もありますが、やはり売れずに200万下げて半年で売れましたが、大変良い方と巡り合えて何の不満もありませんでした。
そこにはやはり信頼関係の築ける不動産屋の存在は不可欠です。
売る気のないとこならとっとと乗り換えましょう。
（ちなみに内見は3件ほどでしたよ。そんなに来ないものです。）
売れずに値下げる際の検討も、信頼のおける担当からの助言があれば素直に従えると思います。
何件か声をかけて、提案金額で決めるのではなく、一番相性が良く信頼できると思える営業の会社を選ぶのがおススメです。
条件が違っても新築が買える金額です。
一方で自分ちより見劣りする物件がもっと高く売れたのは悔しいし、値下げして北向きの家と同等だとしゃくに障りますよね、わかります。
私個人の感覚からすると、売りに出して2か月ではまだまだ。
すぐ売れるなんてまずないと思った方がいいです。
内見が少ないのも、ちょっと敷居が高いのかも。
整った分譲地で大手一流企業の注文住宅、前面道路幅広い、南向き。
とってもいい条件です。ただ築17年がネックかな。
どの駅かわかりませんが、徒歩20分もちょっと遠い。
その部分をカバーしてでも3000万後半出して価値をわかってもらえるという自信がおありなら、待つべきです。
多くの人に売るわけではなく、見つけるべきは一人でいいんですから。
近所の例で言うと（田舎ですが）、敷地60坪近くで築10年の超豪華住宅が5000万で売りに出されました。
相場を考えれば激安でかなりお得な物件ですが、まったく売れずに結局4500万ぐらいまで落としたのかな？
結局1年経ってようやく売れてましたよ。
自宅売却の経験もありますが、やはり売れずに200万下げて半年で売れましたが、大変良い方と巡り合えて何の不満もありませんでした。
そこにはやはり信頼関係の築ける不動産屋の存在は不可欠です。
売る気のないとこならとっとと乗り換えましょう。
（ちなみに内見は3件ほどでしたよ。そんなに来ないものです。）
売れずに値下げる際の検討も、信頼のおける担当からの助言があれば素直に従えると思います。
何件か声をかけて、提案金額で決めるのではなく、一番相性が良く信頼できると思える営業の会社を選ぶのがおススメです。
回答
7 件中、1～7件を表示
- 前へ
- 1
- 次へ
A
回答日時：
2018/5/24 11:43:16
不動産、相談オフィスをサイト開設しています―――――――――――
文面を一読すると、その仲介業者の提案を、あなたご自身が意識を変え
ないために提案を受け入れず、ズルズルして現在に至ったようにも読み
取れるのです。
仲介業者から、
◆２００万円の値下げを要請
◆チラシ掲載へも減り、控えられている
などの事態に対して、「近くの物件よりは･････」「同じ分譲地内」「よそは北向きの物件」などと、無意味な自家優良の認識だけが先に立ち、現実を見ようとしないようにも思われるのです。
３千万の物件を２百万円下げの要請なら、仲介業者はまだガマンして
いるように読み取れます。
「一カ月・二か月」単位で売れなければ、私なら現価格の２０％ほどの
下げを求めるところです。
なぜなら「ゆでガエル」状態を恐れるからです。
注：カエルを煮たった鍋に入れると即刻、熱くて飛び出すが、水から
入れて沸かすと熱くなったことに気付かず死ぬ―――例え。
不動産業者には毎日、新鮮で膨大な物件情報が流れてくるのです。
数十万円程度の値下げなど、他社営業マンの目になど留まりません。
従って前記「◆」の値下げ額など、慣れている業者さんの手法です。
また「◆」後者は、チラシ掲載続行だと「まだ売れていない」ことの
証明になってしまうのです。（だから間を空けてリセットするのです）
そして、あなたの「頭の認識」と「現実」とを乖離させたままだと、
今度は別の状態になるのですよ。
それは２～３カ月経つと、今度は業界内であなたの物件を「有名物件」
「塩漬け物件」との評価になる恐れがあるのです。
そうなるともう、一般客・営業マン・市場は見向きもしません。
そのようになった物件は、一度「売りやめ」にして数か月、改めて大幅
に価格を下げて再度売却に出すのです。リセットするのです。
するとハタからは「新鮮」な物件として復活するのです。
文中「３５００万円を超えると･････」とありますが、これは、
そこまで出すのなら「新築」が十分に買えるからです。
（急がないならこの方法が良いかと思われます）
その仲介業者とあなたの人間関係や「良否関係」は不明ですが、
為すことは「慣れた」業者さんだと思われますよ。
値下げの要請などは通常、営業マンはイヤなものです。
（売主から嫌われ、果ては怒られるなどもあり得る行為だからです）
しかし「売れなければ」無意味なのは業者も売主も利害一致なのです。
あなたには酷な言い方ですが、我田引水の頭を切り変えて、現実をまっすぐに捉えて買主の心境を慮ることです。
以上、参考になれば幸です。
････････････････････････････････････････
返信されるなら「回答リクエスト」(４千字可)の方が詳細な回答ができますよ「返信」(４百字)。リクエストは直接、当方に受信されます。
開くなら上記の公開ＩＤからプロフィール左上の写真部分下をクリックで 可能です。(再回答は翌日以後になる場合があります)
文面を一読すると、その仲介業者の提案を、あなたご自身が意識を変え
ないために提案を受け入れず、ズルズルして現在に至ったようにも読み
取れるのです。
仲介業者から、
◆２００万円の値下げを要請
◆チラシ掲載へも減り、控えられている
などの事態に対して、「近くの物件よりは･････」「同じ分譲地内」「よそは北向きの物件」などと、無意味な自家優良の認識だけが先に立ち、現実を見ようとしないようにも思われるのです。
３千万の物件を２百万円下げの要請なら、仲介業者はまだガマンして
いるように読み取れます。
「一カ月・二か月」単位で売れなければ、私なら現価格の２０％ほどの
下げを求めるところです。
なぜなら「ゆでガエル」状態を恐れるからです。
注：カエルを煮たった鍋に入れると即刻、熱くて飛び出すが、水から
入れて沸かすと熱くなったことに気付かず死ぬ―――例え。
不動産業者には毎日、新鮮で膨大な物件情報が流れてくるのです。
数十万円程度の値下げなど、他社営業マンの目になど留まりません。
従って前記「◆」の値下げ額など、慣れている業者さんの手法です。
また「◆」後者は、チラシ掲載続行だと「まだ売れていない」ことの
証明になってしまうのです。（だから間を空けてリセットするのです）
そして、あなたの「頭の認識」と「現実」とを乖離させたままだと、
今度は別の状態になるのですよ。
それは２～３カ月経つと、今度は業界内であなたの物件を「有名物件」
「塩漬け物件」との評価になる恐れがあるのです。
そうなるともう、一般客・営業マン・市場は見向きもしません。
そのようになった物件は、一度「売りやめ」にして数か月、改めて大幅
に価格を下げて再度売却に出すのです。リセットするのです。
するとハタからは「新鮮」な物件として復活するのです。
文中「３５００万円を超えると･････」とありますが、これは、
そこまで出すのなら「新築」が十分に買えるからです。
（急がないならこの方法が良いかと思われます）
その仲介業者とあなたの人間関係や「良否関係」は不明ですが、
為すことは「慣れた」業者さんだと思われますよ。
値下げの要請などは通常、営業マンはイヤなものです。
（売主から嫌われ、果ては怒られるなどもあり得る行為だからです）
しかし「売れなければ」無意味なのは業者も売主も利害一致なのです。
あなたには酷な言い方ですが、我田引水の頭を切り変えて、現実をまっすぐに捉えて買主の心境を慮ることです。
以上、参考になれば幸です。
････････････････････････････････････････
返信されるなら「回答リクエスト」(４千字可)の方が詳細な回答ができますよ「返信」(４百字)。リクエストは直接、当方に受信されます。
開くなら上記の公開ＩＤからプロフィール左上の写真部分下をクリックで 可能です。(再回答は翌日以後になる場合があります)
A
回答日時：
2018/5/23 18:06:38
私の知人は20万市で駅近.3分の所.南向き売りに出し1年半になろうとして未だに売れていません。
たった2ヶ月でそこまで心配ではこれから先が大変です。
近所で鉄道一本で都心まで20分の駅迄4分は売りに出して1か月で売れています。
11月から売りに出しても売れなかったら元もこうもありません。
専任媒介だけは止めた方が得です。
前の業者も一般に格下げしてもっと多くの業者が参入できるように窓口を広げると良いと思います。
価格は何も業者の言いなりになる必要もないと思います。
たった2ヶ月でそこまで心配ではこれから先が大変です。
近所で鉄道一本で都心まで20分の駅迄4分は売りに出して1か月で売れています。
11月から売りに出しても売れなかったら元もこうもありません。
専任媒介だけは止めた方が得です。
前の業者も一般に格下げしてもっと多くの業者が参入できるように窓口を広げると良いと思います。
価格は何も業者の言いなりになる必要もないと思います。
A
回答日時：
2018/5/23 13:41:15
大手で売り出しかけても実はいいことありません
囲い込みされてるかもしれませんが
そうじゃないかもしれません
持ち主はあなたです
販売戦略を相談できずに一方通行であればパートナーを変えましょう
他の業者に変えて
それでも反響が内容なら
やはり高いのかもしれませんね
次に任せる不動産屋には販売戦略はどうやるのか？
など力強いところでやってください
囲い込みされてるかもしれませんが
そうじゃないかもしれません
持ち主はあなたです
販売戦略を相談できずに一方通行であればパートナーを変えましょう
他の業者に変えて
それでも反響が内容なら
やはり高いのかもしれませんね
次に任せる不動産屋には販売戦略はどうやるのか？
など力強いところでやってください
A
回答日時：
2018/5/23 12:52:14
A
回答日時：
2018/5/23 11:53:10
購入希望者はネットで探します。
チラシは不動産会社が売却仲介物件を募集する用で、
売主にはほとんど関係ありません。
現住物件を見に来る人はほとんどいませんし、
駅から徒歩20分ともなると、検索条件外です。
現状はなかなか厳しいのでいったん取り下げて、
空き家にしてから再度売却してはどうでしょう？
チラシは不動産会社が売却仲介物件を募集する用で、
売主にはほとんど関係ありません。
現住物件を見に来る人はほとんどいませんし、
駅から徒歩20分ともなると、検索条件外です。
現状はなかなか厳しいのでいったん取り下げて、
空き家にしてから再度売却してはどうでしょう？
A
回答日時：
2018/5/23 11:02:26
更新はせずに、今度は様々不動産会社に価格査定など
しなおしてもらい、最終的に任せる不動産会社と
販売価格を自己責任で決定して、専任媒介契約を
締結して売却してもらうべきと考えます。
それでも売れない場合は、一般媒介か、価格の
見直しなどをしたらよいと思います。まだ時間は
あるのです。確かに居住中の家は売りにくいです。
売れない原因はわかりませんが、単純な比較だけでは
決まりません。買いやすい価格というのもあります。
しなおしてもらい、最終的に任せる不動産会社と
販売価格を自己責任で決定して、専任媒介契約を
締結して売却してもらうべきと考えます。
それでも売れない場合は、一般媒介か、価格の
見直しなどをしたらよいと思います。まだ時間は
あるのです。確かに居住中の家は売りにくいです。
売れない原因はわかりませんが、単純な比較だけでは
決まりません。買いやすい価格というのもあります。
A
回答日時：
2018/5/23 10:17:35
今時点で、契約を解除を申し出てはどうでしょうか。不動産屋さんは解除したくはないでしょうが、売れていないことももちろん分かっているので、解除せざるを得ないのではないかと思います。その上で、一般でいろいろなところに頼んでみられてはどうでしょう。一般で直接できれば、他の不動産屋さんも頑張ってやってくれるかもしれませんから。
7 件中、1～7件を表示
- 前へ
- 1
- 次へ
Yahoo!不動産で住まいを探そう！
関連する物件をYahoo!不動産で探す
-
新築マンション
3LDK以上のマンション
-
賃貸物件
ペット可・相談可の賃貸物件を探す
-
中古マンション
駅まで徒歩5分以内の中古マンション
-
新築戸建て
南側に道路がある新築一戸建て
-
中古戸建て
リノベーション・リフォーム済み（予定含む）の中古一戸建て
-
土地
南側に道路がある土地
