教えて！住まいの先生

東京の新築建売及び不動産買取業者の役員です。

先ずは、
『大変なのはどちら？』ではなく、
『採用してくれるのはどこ？』です！！

採用されてから、自分の努力で道が開けて行きます。

私事ですが、
後が無く49歳の時に、当時、宅建士資格者(平成2年合格)でしたが不動産実務はまったく分からず、ましてや、まったくの畑違いの不動産業界へ転職しました。

なんでも良いから採用してくれる不動産会社が最優先でした！！

当初、債権整理(任意売買)がメインの出来立ての不動産会社でして、自分に向いていたんでしょうね！
水を得た魚のように稼ぎまくって現在に至ってます。

この業界は『稼いでなんぼの世界』ですから、これから稼いでいける不動産業務内容をお話ししますので参考にして下さい。

不動産業務には下記の5パターンがあります。

①任意売買&債権整理&相続等で、所有者への直接提案による買取業務(儲け大)

②不動産買取業務(建売業者&マンション業者としての直接買い、儲け大)

③不動産売買仲介業務(一般の大中小不動産会社、儲けは販売代金の仲介手数料、両手なら一人前待遇)

④不動産賃貸業務(街場や上記③の不動産仲介会社、儲けは家賃の1ヶ月分＋広告宣伝費受領でアップ )

⑤不動産管理業務(大手大小様々な会社、継続収入が期待大。儲けは取り決めによる)

この先、淘汰されるのは③、④、⑤の順です。

何故なら、
③••••建売業者がインターネットでの直売りに力を注いでますし、エンドユーザーも売主直接買いなら仲介手数料が無料だと知り始めてる。

地主も建売業者(②)に直接持ちかければ仲介手数料がかからないのを知りだし、直接持ち込んで来てます。
又、HOME4U（不動産一括査定会社）等が出現してきてます。

④•••••大家サイトとかで、エンドユーザーが賃貸物件を検索&契約出来るようになってきた。 又、手数料が家賃1ヶ月分だと数をこなさなければならないので中小だと厳しい。

⑤•••••大中規模のサブリース会社は全国に50〜60社あり管理業務を請け負ってますが、管理業務だけが銀行と同じようにこの先、何社かに譲渡&吸収&合併されるのでは？

②は儲かりますが、
新規の建売業者の設立&運営は、新参者には無理です！！
最近では、飯田グループホールディングスとかトヨタとパナソニック等の合併による住宅新会社『プライム・ライフ・テクノロジーズ』設立などの動きが顕著になってます。

そこで残るお勧めは①です。
全ての業務に精通した買取&販売専門『不動産コンサルタント(提案)』業務です。

ここで、間違えてはいけません！！
弁護士やら司法書士、建築士、税理士、土地家屋調査士等の『士』資格は絶対に取っては駄目です。
合格までの待機時間は浪費ですし本末転倒です。

合格レベルまでの勉強に押さえておき、 実務での申請を彼等にさせるのが『不動産コンサルタント』業の壺です。
雑用は『士』である彼等の仕事です！！

現在、私は彼らを使い回して仕事をしてます。

そこで主様ですが、
『どちらが難しいでしょうか？』ではなく『どうしたら稼げるんだろう！？』の思考で取り組まれる事をお勧めします。

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