教えて！住まいの先生
Q 値下げ交渉に応じるべきでしょうか？ 今住んでいる一戸建ての中古住宅を売却しようとしています。 ⭐︎築8年、地元中堅ビルダーの建売(ローコスト住宅よりはおしゃれだが、大手ほどではない)
⭐︎駅徒歩7分、保育園小中学校スーパー徒歩10分圏内、政令指定都市
⭐︎4月中頃から1ヶ月ほどネットに広告を出しています。
⭐︎内覧者は５件ありました。
只今、相場より少し高めでチャレンジ価格の4180万円で売り出しています。
内覧してくださった方のうち1人から最初はとても気に入ってくださったようで、4000万円での購入を考えていると申し出がありました。良い人そうだったので、それなら受けようと思っていました。
ところが今日になって、
「友達の不動産屋かは3800万円が妥当と言われたのでその値段で売却してほしい」
と、再度申し出があったと仲介の不動産屋さんから伝えられました。
複数の不動産会社に査定に出したとき、3800から3980万円が相場価格だと言われているので、応じるべきか迷っています。
4000万円ならエアコンやカーテンを残したり軽い修理(ほとんどないですが…)もしておこうと思いましたが、3800万円まで値下げされるとやる気もなくなります。
内覧のために丁寧に掃除をしていましたし、壁紙もほとんど破れなどなく綺麗に使っていました。
しかし、このまま購入希望者がいなかったらどうしようとも不安になっています。
売却理由は転居先に注文住宅を建てるためです。
住宅ローンの残債は2700万円で土地だけでも売れれば完済できます。
注文住宅の費用に今の家の売却益を充てようとは思っていますが、1年以内に売却できれば良いという住宅ローンの仮審査は通っております。なので、ものすごく焦っているわけではございません。
4000万円、ダメなら3900万円では応じれるかなと思いますが…
長くなってしまいましたが、値下げ交渉に応じるべきか否かアドバイスを頂ければと思います。
宜しくお願い致します。
補足
⭐︎4月中頃から1ヶ月ほどネットに広告を出しています。
⭐︎内覧者は５件ありました。
只今、相場より少し高めでチャレンジ価格の4180万円で売り出しています。
内覧してくださった方のうち1人から最初はとても気に入ってくださったようで、4000万円での購入を考えていると申し出がありました。良い人そうだったので、それなら受けようと思っていました。
ところが今日になって、
「友達の不動産屋かは3800万円が妥当と言われたのでその値段で売却してほしい」
と、再度申し出があったと仲介の不動産屋さんから伝えられました。
複数の不動産会社に査定に出したとき、3800から3980万円が相場価格だと言われているので、応じるべきか迷っています。
4000万円ならエアコンやカーテンを残したり軽い修理(ほとんどないですが…)もしておこうと思いましたが、3800万円まで値下げされるとやる気もなくなります。
内覧のために丁寧に掃除をしていましたし、壁紙もほとんど破れなどなく綺麗に使っていました。
しかし、このまま購入希望者がいなかったらどうしようとも不安になっています。
売却理由は転居先に注文住宅を建てるためです。
住宅ローンの残債は2700万円で土地だけでも売れれば完済できます。
注文住宅の費用に今の家の売却益を充てようとは思っていますが、1年以内に売却できれば良いという住宅ローンの仮審査は通っております。なので、ものすごく焦っているわけではございません。
4000万円、ダメなら3900万円では応じれるかなと思いますが…
長くなってしまいましたが、値下げ交渉に応じるべきか否かアドバイスを頂ければと思います。
宜しくお願い致します。
皆さん意見ありがとうございます！
できれば進捗ものせれたらと思うのでもう少しベストアンサーつけずに待とうと思います。
今のところは3800にただせずに交渉しようと思います。不動産屋さんに色々相談します。
こんなに意見をいただけるとは思わなくて、本当に嬉しいです。相談して本当に良かったと思っています。
もし、宜しければ厳しい意見や体験談などございましたら書いていただけますと参考になります。
質問日時：
2024/5/16 21:26:09
解決済み
解決日時：
2024/5/22 16:39:51
回答数： 16 ｜ 閲覧数： 1585 ｜ お礼： 500枚
共感した： 0 この質問が不快なら
回答数： 16 ｜ 閲覧数： 1585 ｜ お礼： 500枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2024/5/22 16:39:51
なるほど・・・
もし私であればその相手限定に対しては3950を脳内下限度一杯
のラインにして取り敢えず3980万だったらOKという返事をしますかね
で、「ダメならダメでいいよ、仕方ないし、もしこのまま話なくても
一か月後くらいに少し改訂した価格で売り出してみるから・・」
とも業者に付け加えておきます
多分相手も欲しいんですよw
で、3980に対して相手がも少しと言った時点で
「まぁ最初に声を掛けてくれた義理は有るから・・」と
恩を着せて3950の話をします、「でもそれが最後です」と
それがその相手に対してはマジな最終通告ですかね
あなた自体が3950レベルで売りたくない、他に探したいというのであれば
現行強硬に突っぱねて他を探すのも全然ありですよ
もし私であればその相手限定に対しては3950を脳内下限度一杯
のラインにして取り敢えず3980万だったらOKという返事をしますかね
で、「ダメならダメでいいよ、仕方ないし、もしこのまま話なくても
一か月後くらいに少し改訂した価格で売り出してみるから・・」
とも業者に付け加えておきます
多分相手も欲しいんですよw
で、3980に対して相手がも少しと言った時点で
「まぁ最初に声を掛けてくれた義理は有るから・・」と
恩を着せて3950の話をします、「でもそれが最後です」と
それがその相手に対してはマジな最終通告ですかね
あなた自体が3950レベルで売りたくない、他に探したいというのであれば
現行強硬に突っぱねて他を探すのも全然ありですよ
質問した人からのコメント
回答日時： 2024/5/22 16:39:51
皆様、参考になるどころか真摯に返答していただいたので、ベストアンサーを誰にするのか本当に悩みました…！
最初に自分の方針をどうすれば良いか示してくれる適切な回答と感じたので、こちらをベストアンサーにします。
今後の方針ですが、別の方も購入に前向きのためしばらく値下げは行いません。
自分の物件に自信を持てるように整えていくのにキャパを割いて行こうと思います。
本当にありがとうございました！
回答
A
回答日時：
2024/5/21 00:11:02
絶対売っちゃだめ。
A
回答日時：
2024/5/20 21:33:40
築8年ですので資産価値は不動産です。周辺の売買履歴があるので相場は分かります。建物の価値は税金は取られますが、期待できません。即、屋根、外壁、設備、内装のメンテナンス時期で200万から500万程度はかかるので、それを見越して値下げ提案してきたのでしょうね。不動産屋には仲介料の下限はないので減額を要望し決めましょう。不動産の売買は時の運です。
A
回答日時：
2024/5/20 15:51:48
私だったらですが、先に候補の方の名前なりイニシャルなり家族構成なりを聞いて、その方には売却しません。失礼ですから。
4000万っていうのもふざけてます。
たぶん、不動産屋のほうが「下げられる売主」って目線で営業してるし、営業努力していません。不動産屋が「この方は経済的に困ってないし、下げては売られないですよ。それでも端数くらいは交渉がんばります！」みたいに言ってれば、4100万とかで最初がんばるはずです。
だって、まだ1か月ちょっと。
早く売りさばいて成績に上げたいんでしょうけど、今の時点で5組の見学があるということは、不動産を見る人がすくない4月にしては上出来です。というより、5件も内覧があるということは欲しい人は多いんだと思います。
ということは、べつに夏くらいまで待ったっていいわけです。
そこまで反応薄ければ、いったん売却は辞めますくらいでいいかも。
転居先に注文まで、賃貸だっていいわけですし（うちはそうしました）
不動産って、口だけの商売です。言い方で何百万って損もすれば得もします。
そして、買うほうはがめつい人だと契約まで何かしら言ってきます。
売るのだって、気持ちよく売りたいですから、私は最初に「大幅に値切ってくるような方は、つながないでください。ただし、名前は言えないししろ家族構成やご職業などわかる範囲で教えておいてください。」って営業に言っていました。そして、こちらからやんわりと「どうなってます？」って聞いてました。
不動産は確かに鮮度が大事ですが、急いでないなら別に急がなくっていいんです。3か月以内なら新鮮なので待って大丈夫だと思います。反応があるのなら、半年くらい待っても別にかまいません。またはいったん下げて、またしばらくして冬とかに売り出せばまた鮮度が戻りますし。
あと、中古は新築と違ってローンの審査が頭金がないと通りませんから、今欲しがってる相手は単純にお金ない人なのかもしれませんね。そうなら、余計そんな人に売りたくなくないですか？
4000万っていうのもふざけてます。
たぶん、不動産屋のほうが「下げられる売主」って目線で営業してるし、営業努力していません。不動産屋が「この方は経済的に困ってないし、下げては売られないですよ。それでも端数くらいは交渉がんばります！」みたいに言ってれば、4100万とかで最初がんばるはずです。
だって、まだ1か月ちょっと。
早く売りさばいて成績に上げたいんでしょうけど、今の時点で5組の見学があるということは、不動産を見る人がすくない4月にしては上出来です。というより、5件も内覧があるということは欲しい人は多いんだと思います。
ということは、べつに夏くらいまで待ったっていいわけです。
そこまで反応薄ければ、いったん売却は辞めますくらいでいいかも。
転居先に注文まで、賃貸だっていいわけですし（うちはそうしました）
不動産って、口だけの商売です。言い方で何百万って損もすれば得もします。
そして、買うほうはがめつい人だと契約まで何かしら言ってきます。
売るのだって、気持ちよく売りたいですから、私は最初に「大幅に値切ってくるような方は、つながないでください。ただし、名前は言えないししろ家族構成やご職業などわかる範囲で教えておいてください。」って営業に言っていました。そして、こちらからやんわりと「どうなってます？」って聞いてました。
不動産は確かに鮮度が大事ですが、急いでないなら別に急がなくっていいんです。3か月以内なら新鮮なので待って大丈夫だと思います。反応があるのなら、半年くらい待っても別にかまいません。またはいったん下げて、またしばらくして冬とかに売り出せばまた鮮度が戻りますし。
あと、中古は新築と違ってローンの審査が頭金がないと通りませんから、今欲しがってる相手は単純にお金ない人なのかもしれませんね。そうなら、余計そんな人に売りたくなくないですか？
A
回答日時：
2024/5/19 07:02:22
A
回答日時：
2024/5/18 15:16:30
A
回答日時：
2024/5/18 12:17:28
A
回答日時：
2024/5/17 23:50:27
絶対に値下げに応じるべきではないです。
そもそもまだ1ヶ月しか経過していなくそこで妥協は早すぎます。
売りに出した中古住宅を値下げするタイミングは一般的に売り出してから最低3ヶ月経った頃。
売り出してから成約するまで戸建住宅ですと半年以上かかる場合もありますが3ヶ月もの間、内覧・内見などの問い合わせがほとんどないという訳でもないですし、そもそも政令指定都市で駅徒歩7分と立地も比較的良いですよね。
4000でも魅力的という買い手を絶対に待つべきです。妥協するのが早すぎます。
そもそもまだ1ヶ月しか経過していなくそこで妥協は早すぎます。
売りに出した中古住宅を値下げするタイミングは一般的に売り出してから最低3ヶ月経った頃。
売り出してから成約するまで戸建住宅ですと半年以上かかる場合もありますが3ヶ月もの間、内覧・内見などの問い合わせがほとんどないという訳でもないですし、そもそも政令指定都市で駅徒歩7分と立地も比較的良いですよね。
4000でも魅力的という買い手を絶対に待つべきです。妥協するのが早すぎます。
A
回答日時：
2024/5/17 17:59:59
簡単に値下げできたので更に値下げしたいという欲が出て来たのではないでしょうか？
4180万から180万値下げしている訳ですよね？
それならば、別に突っぱねてもいいと思います
今すぐ売りたいならば受け入れるしかないでしょうけど、しばらく放置できるなら強気の交渉でいいと思います
4180万から180万値下げしている訳ですよね？
それならば、別に突っぱねてもいいと思います
今すぐ売りたいならば受け入れるしかないでしょうけど、しばらく放置できるなら強気の交渉でいいと思います
A
回答日時：
2024/5/17 13:33:00
この辺は難しいですね。
売るときも縁。でも、まだ時間的猶予あるなら強気。
値切りの上等文句でもあります、相場とか見比べているところが・・・ってのは、強気で行くなら、〇〇〇までは値下げするがそれ以下はないので他をあたってほしいって伝える。
４１８０なので、４０００ならっていうかとか。。。それで粘って３９５０。とか。向こうも一発目は無理な値段を提示するもんなので、あとは擦り合わせ。
売るときも縁。でも、まだ時間的猶予あるなら強気。
値切りの上等文句でもあります、相場とか見比べているところが・・・ってのは、強気で行くなら、〇〇〇までは値下げするがそれ以下はないので他をあたってほしいって伝える。
４１８０なので、４０００ならっていうかとか。。。それで粘って３９５０。とか。向こうも一発目は無理な値段を提示するもんなので、あとは擦り合わせ。
A
回答日時：
2024/5/17 07:09:21
言い出した金額を撤回する輩は信用が出来ないので、この人への値下げはなしです
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