教えて！住まいの先生
Q 【新築マンション、値下げ交渉について】 主人40代私30代の夫婦2人暮らし、将来子供を1人考えており、新築マンションの購入を考えております。
以前中古マンションにて事前審査を出し通過したのですが、審査中に現金払いの方が購入されたため、一からマンション探しをしている所惹かれる新築マンションに出会いました。
中古マンションにて事前審査を出した金額は、ペアローンで計3800万円です。
一方、新築マンションの値段は4200万円であり、400万円ほど差額が出ております。
FP相談にも行き、将来のシミュレーションをしてもらいましたが、資金計画で行くと教育資金や老後資金等考え、3800万円がギリギリかなと思っております。
上記の様な理由を、新築マンションの営業の方へお伝えして、例えば頭金を200万円出すとして、4200万円から4000万円（200万円の値下げ）は確率は低いでしょうか？
営業の方、会社次第という事は承知しております。
無謀なのか、可能性はあるのか是非アドバイスいただけると幸いです。
よろしくお願いします。
中古マンションにて事前審査を出した金額は、ペアローンで計3800万円です。
一方、新築マンションの値段は4200万円であり、400万円ほど差額が出ております。
FP相談にも行き、将来のシミュレーションをしてもらいましたが、資金計画で行くと教育資金や老後資金等考え、3800万円がギリギリかなと思っております。
上記の様な理由を、新築マンションの営業の方へお伝えして、例えば頭金を200万円出すとして、4200万円から4000万円（200万円の値下げ）は確率は低いでしょうか？
営業の方、会社次第という事は承知しております。
無謀なのか、可能性はあるのか是非アドバイスいただけると幸いです。
よろしくお願いします。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2022/9/6 20:34:06
こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。
１）昔と違って、今は分譲会社が値引きして早く売ることをしなくなっている会社が増えています。
２）特に大手デベのブランドマンションで完成前の段階であれば、基本的に値引きはゼロとなっていると考えて良いと思います。
３）マンションが完成してしまっていても、大手のブランドマンションですとさらに3～４年ほどかけてじっくり売り切ろうとする会社も多いのですが、残り数が僅かになったり、完成後1年近く経っていると、会社によっては値引をして販売して良いと方針を変える場合もあると思います。
★ダメ元で聞いてみて、営業のリアクションが「無理そう」であれば、粘って交渉しない方向でお考えになっておくと良いと思います。
以上、ご参考になれば幸いです。
１）昔と違って、今は分譲会社が値引きして早く売ることをしなくなっている会社が増えています。
２）特に大手デベのブランドマンションで完成前の段階であれば、基本的に値引きはゼロとなっていると考えて良いと思います。
３）マンションが完成してしまっていても、大手のブランドマンションですとさらに3～４年ほどかけてじっくり売り切ろうとする会社も多いのですが、残り数が僅かになったり、完成後1年近く経っていると、会社によっては値引をして販売して良いと方針を変える場合もあると思います。
★ダメ元で聞いてみて、営業のリアクションが「無理そう」であれば、粘って交渉しない方向でお考えになっておくと良いと思います。
以上、ご参考になれば幸いです。
質問した人からのコメント
回答日時： 2022/9/6 20:34:06
分かり易く、丁寧なご回答ありがとうございます。とても参考になりました！
回答
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A
回答日時：
2022/9/6 20:28:39
完成３年後くらいでまだ売れていない部屋なら可能かも
A
回答日時：
2022/9/6 18:03:23
時々、勘違いしてる人がいるけど
現金でもローンでも売主からしたら現金でもらうので
現金一括だから
頭金がいくらだから
で、それほど交渉の材料にはなりません
新築マンションの場合はいくらってはっきり決まっているので、担当に交渉できるか聞いて無理なら何をしても無理です
現金でもローンでも売主からしたら現金でもらうので
現金一括だから
頭金がいくらだから
で、それほど交渉の材料にはなりません
新築マンションの場合はいくらってはっきり決まっているので、担当に交渉できるか聞いて無理なら何をしても無理です
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