教えて！住まいの先生

以前、私が気になった物件は土地30坪・木造築17年で2780万円でした。
所有者の方と話をした際、ご主人からこっそり残額を教えていただくことができ、奥様と家内もキッチンなど水回りのデザインが気に入って意気投合しました。
その後、私と専属専任媒介の不動産屋のふたりで話しをしたところ、売れなければいずれ競売物件になる任意売却物件であるとのことが分かりました。

最初から任意売却物件と考えていて、5年以上そのエリアで探していた私は相場よりも高いことを指摘し、妥当な額である2280万円なら即購入を決めると告げました。
この金額はローンの残額や不動産屋の手数料を抜いても、充分おつりの来る額です。
しかし不動産屋は所有者に確認することも無く、鼻で笑うが如くその金額じゃ売れませんの一点張り…

最後に「間違いなく値下げすることになるからもっとこのエリアについて勉強したほうがいいよ」と言い、その場を後にしました。

その後、私は格安で好立地な土地を仕入れ、住むまでに中古戸建とほとんど変わりない金額で注文住宅を建てました。
2780万円の中古戸建は私が商談をしてから2年後に、2180万円で売れました。
所有者夫婦と偶然スーパーであった際、あの時に2280万円でも売ったのに…と言われました。
売れるまでの2年間で結局専属専任媒介の不動産屋を変え、新しいスタートを切るまでに時間を費やしてしまったことを大変嘆かれていました。

その不動産屋の担当者は商談時、同業他社から転職したばかりだったとのことで、1棟でかなり儲けを得たかったんだと推測されます。
売主の利益を間違った解釈で得ようとした結果、売却までに時間が掛かってしまうなんて馬鹿げてると思います。

質問者様もまずはそのエリアの相場を把握され、その物件が専属専任媒介の不動産屋であるかを確認した上で交渉に臨まれることをお勧めします。

• 参考になる：1
• ありがとう：0
• 感動した：0
• 面白い：0

この回答が不快なら