教えて！住まいの先生

素人なので詳しくありませんが、新築中です。
昨年土地を購入しました。
気に入った土地が分譲地で全て建築条件付きでした。
条件であるHMが土地も建て物も販売するケースです。
私の場合は、HMを別で決めていたので条件付では購入できない状態でした。
知り合いの不動産に「条件が外れる事がある」と言われていたので、外れるまで待ちました。
初め「100万円上乗せで外します。」と言われましたが、
根気よく待った結果、50万程上乗せで全ての分譲地から条件が外れました。
この結果から見ると、HMからしてみればそのままの金額で条件を外し、
別のHMで建て物を建てられたら、見込んだ利益が取れないからでしょう。

また、不動産とHMが別々の場合でも、不動産屋は土地利益の他にHMから
バックマージンを貰っていると思いますので、そこらへんも見込んだ価格設定になっていると思います。

条件付きの土地は人気がありません。
やはり、HMが決まっている⇒自分の望んだHMで建てられない。
からだと思います。
そうなると、売主側からしてみればやはり、どこかでそのマイナス要素を埋め合わせしなければならないと思います。

また、万が一建て物へ上乗せされることがあったとしても、買い手側ではその詳細は解らないと思います。
HM関係の方に回答頂ければ良いのですがね・・・

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基本的には建築条件付の場合はその分利益を上乗せするということはないと思います。
不動産屋にとっては土地は「メインの商品」なので当然ある程度の利益は乗せて販売します。
ハウスメーカー、工務店にとって土地は「サブの商品」なのであまり利益を乗せない場合があります。
ですので他の不動産屋が販売している土地より安くなるのです。

逆に言うと建物のみの場合より一件あたりの利益は増える（土地＋建物）ので値引きのチャンスではないかと思います。
私の会社だと土地・建物セット販売として通常家だけの場合より安く販売をする場合があります。

ですのでご質問者様の心配されてる建物代金が上乗せされるということはおそらくないと思います。（ただでさえ土地分の利益が多く入ってくるので）
もし心配であればまず建築条件の土地でない別の売り地で見積もりを出してもらい、その後今検討されている建築条件付の土地で見積もりをしてみてください。
そうすれば比較しやすいと思います。

逆に土地も買うのですから値引きのチャンスだと思います。（ちなみに私の知ってる限りではIJ工務店さんは値引きしてたと思います。）
もし営業マンが強気でも負けずに頑張ってください！！

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餌とまでは（笑）いいませんが、建築条件が付いている土地とついていない土地が並んでいて、1割ほど価格が違うことはよくあります。
土地の価格は、ある程度決まっていますし、地主さんに土地代金をお支払いしなければなりませんから、その分の差額はどこかで回収する必要があります。建築条件付きの土地をどのくらいの価格で出したかによって、建物で回収する場合（価格が上がるor材料を下げる）と、他の方がおっしゃっているように建築という仕事を請け負うための宣伝費として特に上乗せされない場合があります。


どのような項目に…となると、すべての材料や設備、仕様にのせることも可能ですし、諸費用にのせることも可能です。

あくまで、建築条件付きの土地が安いから、割安 というわけではなく、 総額では同じ とお考えになって、その建築会社での家作りがご相談者様にとってどうなのか、を見極めるほうがよいと思います。

ぜひよい家を建てて下さいね＾＾

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