教えて！住まいの先生

①土地を仲介できるのは仲介業者であり、ハウスメーカーはその手伝い(客側)をするだけです。
よって、仲介手数料を払う先は基本不動産屋です。ハウスメーカーに値切り交渉したところでは？って話です。

②ハウスメーカーは関係ない。あなたが自分で探して仲介手数料をなしで売買の取引をするのはほぼ不可能。

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①ハウスメーカーが自社で開発、保有している土地じゃない限り、その土地を取り扱っている不動産屋にハウスメーカーを通して手数料を支払うことになるかと思います。仲介手数料で商売をしている不動産屋なのですから値切れるとは思えません。ハウスメーカーが自腹を切って、値切れたように見せてくれるかもしれませんが、その値切り分はどこかで回収されますから、期待しない方が良いです。

②
良いと思いますが、あなたが見つけた土地を取り扱っている不動産屋にあなたが仲介手数料を支払うことには変わりがない気がしますけど。

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依頼する業者によります。工事請負契約を条件に土地の仲介手数料を無料にしてくれる業者もあります。契約前ですので土地を探してから出直すのは全く問題ありません。しかしながら土地を契約する前に、依頼予定のビルダーへ相談したほうが、法関係の確認やラフなプランの提案を受けられ、後で後悔することが少ないと思います。

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