教えて！住まいの先生

専任媒介でなく一般媒介で複数の仲介業者に依頼すると良かったと思います。

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築35年を再販するなら、
内装は水周りからフローリングから全てリフォーム交換だと思います。
一般的な70平米でリフォームに1000万超掛かりますが、
再販専門の業者なら業者なら同じ工事を700万で可能です。
見た目がボロの住宅は一般ユーザーには売れませんので、
売主が手を入れて商品化してすぐ住める状態にすることで、
転売目的＝差額目的ではなく、住宅が欲しい人に売ることが出来ます。
売るためには商品を自分で磨かなくてはなりません。
自分で磨かないなら買い叩かれて差額を取られて当然と思います。

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こんにちは。都内で不動産経営（大家業）をしている者です。

１）非常にシンプルなのですが、自分でリフォームして売れば、ある程度高く売れます。買い取った業者も2000万円で買った後に、最低でも数百万円かけてリフォームをして「買取再販住戸」として売っていると思いますので、買主にからすると、
➀物件がキレイで魅力的
②リフォームせずにすぐ住める
③仲介手数料がかからない
④業者が売主なので契約不適合責任の適用期間が最低でも2年はある
など、わかりやすいメリットがある訳です。

２）売主さんが自分でリフォームして売っても、少なくとも➀と②のメリットは買主にはアピールポイントになるので、数百万円でリフォームして3000万円で売りだすといった選択肢もある訳ですが、仲介業者はどの会社も早く媒介契約を結んで売りに出したいので、どの会社に聞いても「リフォームなんてする必要ない」という業者が殆どです。全て自分たちの都合で発言しています。

★私は長年の経験でそのことが分かっているので、自分の物件を売る時には簡単なリフォームをしてから、仲介業者に依頼するようにしています。買い手の立場からすれば当たり前なのですが、少々高くてもキレイですぐに住める物件は、購入後にリフォームなどを見知らぬ業者に依頼して工事が問題なく進むか、決済からリフォーム期間を経て入居までに時間がかかってしまうといった心配もないので、消費者心理的には売れやすくなります。

以上、ご参考になれば幸いです。

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依頼した不動産屋が悪徳だったのでしょう。
わざと売らないで値下げさせて、買取再販業者に買わせて、大儲けしたのだと思いますよ。

業者で2000万円なら一般エンドユーザーなら2600万円くらいで売れたでしょう。

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売り出してから成約するまで、およそ半年間くらいが目安になるので、早まったのではないかと思います。

「2,200万円くらいで売りに出し」た時の根拠が何であったかも気になるところです。基本的に、不動産仲介業者にレインズのデータを調査させて、同一物件ないし同様の間取りで同じ地域の物件の「成約価格」のリストを出させて、どのくらいから売り出し価格をスタートするか決めていくのがよいと思いますが、その経緯が分からないので何ともいえません。
或いは、不動産仲介業者が持ってきた「査定」の価格の根拠を問い詰めて何が得られたか？なども気になりますよね。

「業者に2,000万円で買いたたかれました」はいいのですが、売るのを決めたのは貴方なのですから、「どのようにすれば、買い取り業者でなく、エンドユーザーに売れた」かは、不動産仲介業者にデータを提供させた上でご自分で分析された結果として、ご自分の資産をいくらでどのように売りたかったか次第ではないでしょうか？ 結局、2,000万円で売った判断をしたのは貴方であるということを忘れてはいけないと思います。

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