教えて！住まいの先生
Q 今現在、専任媒介契約で持マンションを売却しようとしています。 先日内見で来た方が購入希望で値段交渉の連絡がメールで来ました。
その1時間後に仕事中でしたが、仲介会社の担当の方から電話が来たので、金額面を決めて、再来週に売買主揃ってオフィスで書面の契約を交わしましょうという事で電話を終ました。
しかし、帰宅した後妻とも話し、よく考えたら値段を下げすぎたと思ったので、2日後に担当者にちょっと待ってほしいと連絡したところ
『先日のお客様には、ご契約に関して既にご説明及び取り纏めの商談済みとなります。
つきましては、ここからもし交渉等が発生する場合は大きなリスクを伴いますのでご承知おき下さいませ。』
と連絡が来たのですが、書面での契約前に売主都合で今回の相手には売りたくないとなった場合何かペナルティがあるのでしょうか。
また今回の取引を中止したい場合、どのような理由付けをすれば良いでしょうか。
よろしくお願いいたします。
しかし、帰宅した後妻とも話し、よく考えたら値段を下げすぎたと思ったので、2日後に担当者にちょっと待ってほしいと連絡したところ
『先日のお客様には、ご契約に関して既にご説明及び取り纏めの商談済みとなります。
つきましては、ここからもし交渉等が発生する場合は大きなリスクを伴いますのでご承知おき下さいませ。』
と連絡が来たのですが、書面での契約前に売主都合で今回の相手には売りたくないとなった場合何かペナルティがあるのでしょうか。
また今回の取引を中止したい場合、どのような理由付けをすれば良いでしょうか。
よろしくお願いいたします。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2024/9/15 21:59:37
（元）不動産会社経営の宅建士です。
不動産売却に際して、不動産は「定価」などはありません。
あくまで売主の「任意」（希望額）が基本です。
そこで、その際に、あなたが「最初に出した」金額を、下げるならまだしも、後刻「上げる」と言う状態は、きわめて慎重さが大事です。
なぜなら、売主が「すけべ根性」を出した、としか見られないからです。
※つまり、売主の誠意差が、裏切られたと感じさせるからです。
あなたは、「すぐに買主が出た」と捉えて、
―――ならばもう少し高くても―――との惜しみ感が発生したのではないですか？
そして、通常、売却では「即日～〇週間」程度で成約なのですが、
あなたの「惜しみ感」などはよくあるケースです。
そして、せっかくついた買主は逃げ、以後ずっと売却できないで過ごす方など日常茶飯事です。
●大切なのは、買主が「好物件」と飛びつく価格でないと、成約には至らないことです。
●また、不動産売却は、（いかなる事情だろうと）最初に着いた買主が、売主に取っては最良の客なのです。
まさに「逃がした魚は大きい」そのものなのですよ。
●なお、契約前なら、いかなるやり取りもすべてキャンセルは自由です。
「契約」後は、売主・買主に各々「権利・義務」が発生して、損害は発生します。
不動産売却に際して、不動産は「定価」などはありません。
あくまで売主の「任意」（希望額）が基本です。
そこで、その際に、あなたが「最初に出した」金額を、下げるならまだしも、後刻「上げる」と言う状態は、きわめて慎重さが大事です。
なぜなら、売主が「すけべ根性」を出した、としか見られないからです。
※つまり、売主の誠意差が、裏切られたと感じさせるからです。
あなたは、「すぐに買主が出た」と捉えて、
―――ならばもう少し高くても―――との惜しみ感が発生したのではないですか？
そして、通常、売却では「即日～〇週間」程度で成約なのですが、
あなたの「惜しみ感」などはよくあるケースです。
そして、せっかくついた買主は逃げ、以後ずっと売却できないで過ごす方など日常茶飯事です。
●大切なのは、買主が「好物件」と飛びつく価格でないと、成約には至らないことです。
●また、不動産売却は、（いかなる事情だろうと）最初に着いた買主が、売主に取っては最良の客なのです。
まさに「逃がした魚は大きい」そのものなのですよ。
●なお、契約前なら、いかなるやり取りもすべてキャンセルは自由です。
「契約」後は、売主・買主に各々「権利・義務」が発生して、損害は発生します。
回答
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A
回答日時：
2024/9/11 18:44:43
A
回答日時：
2024/9/11 18:03:01
まず契約前なのではっきりこうというペナルティはありません。ただ、信用が失われるだけです。逆に考えるとあなたがこの値段なら売っても良いと合意した後に、また値下げ交渉してくる相手が信用出来ますかという話です。
リスクとしては相手が購入辞退する可能性があり、その後新しい買主が現れるかが不明です。その場合はずっと売れ残る可能性もあります(すぐ次の購入希望者が現れる可能性も当然あります。この辺はわかりません)。
波風の立たない方法としては｢より良い条件の購入希望者が現れた｣ですかね
リスクとしては相手が購入辞退する可能性があり、その後新しい買主が現れるかが不明です。その場合はずっと売れ残る可能性もあります(すぐ次の購入希望者が現れる可能性も当然あります。この辺はわかりません)。
波風の立たない方法としては｢より良い条件の購入希望者が現れた｣ですかね
A
回答日時：
2024/9/11 17:48:49
一旦通した指値を売主様の一方的な理由で保留にしたいと言われたら仲介担当としては買主様からポンコツ営業マンと思われて顔丸潰れなので、良く考えてから返答すべきでしたね。しかしながら、貴方が良く考えた末に価格面で納得いかないので契約したくないとの意思表示も当然保護されるべきであると思います。まず買主様にご迷惑をお掛けしたことを謝罪し余り言い訳じみた理由を付けず本心で話されたらどうかと思います。それでも仲介業者がプレッシャー掛けて来たら、この件で私がどのような不利益を受けるのかを仲介業者名で文書を頂きたい旨と、こちらも弁護士や行政に確認したいのでと伝えて下さい。あと訴訟になって判決出ればそれに従うとも。いずれにしても今はしっかり翻意したことについてしっかり詫びるしか無いかなと。詫びで済むレベルの話で、それ以上は必要無いと考えます。
A
回答日時：
2024/9/11 17:38:43
A
回答日時：
2024/9/11 17:29:54
あくまでも条件提示をされただけの段階ですので、今の時点では契約でもありませんし、書面を取り交わしているわけでもないので、価格の変更は全く問題ありません。専任媒介契約をした仲介不動産屋がまた1から手間がかかるので、ある意味脅しでそのように言っただけです。高い買い物をするわけですから、納得をする金額で販売されることをお勧めします。
A
回答日時：
2024/9/11 17:27:16
こうメールして下さい
手付を受け取ったわけではありません
リスクを承知しました
売主に「リスク」と言う言葉でプレッシャー
をかける仲介業者は必要ありません
契約の3ヶ月過ぎたら、契約の継続はしません
これで
手付を受け取ったわけではありません
リスクを承知しました
売主に「リスク」と言う言葉でプレッシャー
をかける仲介業者は必要ありません
契約の3ヶ月過ぎたら、契約の継続はしません
これで
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