教えて！住まいの先生
Q 中古マンションの購入について 中古の戸建て、マンションといくつか検討し、１件、気に入った物件（中古マンション）を見つけました。
所在地は希望の所ではありませんが、専用庭があり とても広く、築年数もわりと浅めでした。
ただ、夫がどうしても気になるという点は「西向き」ということ。
私の実家は、店舗型だったこともあり西向きで、そういった環境に慣れていて、私自身はそれほどきになりませんでしたが
夫は「ありえない、西は普通、壁だろ」とのこと。
価格がわりと安めなこともあり、私はもし購入となったら、窓ガラスの交換やカーテン等で日よけ対策をしようと考えています。（この価格ならリフォーム費用もだせそう、という意味です）
ところで、一般的に中古物件購入の際、値切るのはナシですか？
検索で調べると、だめもとで値切っても良さそうな感じもしましたが・・。
ちなみに私たちは、購入に際し焦ってはいません。
来年中くらいに・・というぼんやりとしたイメージで探しています。
たまたま今回内覧した物件が気に入ったので、どうせなら少し値下げしてくれないかな・・と考えての質問です。
よろしくおねがいします。
ただ、夫がどうしても気になるという点は「西向き」ということ。
私の実家は、店舗型だったこともあり西向きで、そういった環境に慣れていて、私自身はそれほどきになりませんでしたが
夫は「ありえない、西は普通、壁だろ」とのこと。
価格がわりと安めなこともあり、私はもし購入となったら、窓ガラスの交換やカーテン等で日よけ対策をしようと考えています。（この価格ならリフォーム費用もだせそう、という意味です）
ところで、一般的に中古物件購入の際、値切るのはナシですか？
検索で調べると、だめもとで値切っても良さそうな感じもしましたが・・。
ちなみに私たちは、購入に際し焦ってはいません。
来年中くらいに・・というぼんやりとしたイメージで探しています。
たまたま今回内覧した物件が気に入ったので、どうせなら少し値下げしてくれないかな・・と考えての質問です。
よろしくおねがいします。
質問日時：
2015/11/13 23:07:11
解決済み
解決日時：
2015/11/28 03:48:08
回答数： 8 ｜ 閲覧数： 845 ｜ お礼： 500枚
共感した： 0 この質問が不快なら
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2015/11/28 03:48:08
専用庭って安心して使えますか？上から何が落っこちて来るかも知れませんよ。津波の心配のある所ではいずれ水浸しになるでしょうし・・・私ならやめます。
回答
7 件中、1～7件を表示
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こんにちは。不動産コンサルタントの田中歩と申します。
中古マンションのご購入をご検討されているのですね。
ご質問に対する回答をさせていただきますね。
中古物件の購入の際に価格交渉を行うことは問題ありません。
あなたの仲介担当が売却の仲介も担当している場合、まずは、仲介担当に売主が値下げする可能性があるかを聞いてみてはいかがでしょうか。
あなたの仲介担当と売主の仲介担当が別会社の場合、仲介担当に値下げの可能性をヒアリングしてもらった上で、
売主の事情・背景・意向や周辺相場等との兼ね合い等から、売主が妥協してくれそうな水準を相談しながら買付価格を決めていくことをお勧めします。
中古物件を購入する際には、まず買付申込書に、希望する購入価格や契約日、引き渡し日などを記入・押印して、仲介会社を通して売主に提出します。
売主はその条件を確認・検討してあなたの希望条件で売買契約を締結するか否かを返答します。
買付を提出した時点で他に購入希望者がいなければ、（売主側の考えによりますが）一般的には、あなたが一番手の交渉権を持つことになります。
しかし、販売価格に満たない価格で交渉したとしても、満額で購入を希望する別の買主が現れば、その方に購入されてしまう可能性があります。
その可能性を踏まえて上で、値引き交渉を行うということが大切だと思います。
なお、売主の売却希望価格を下回る価格で購入申し込みをしても、売主がすぐに断ってくる場合もあります。その場合は、交渉権を得られません。
そうならないためにも、事前に売主の希望をある程度把握されることをお勧めいたします。
また、マンションの窓ガラスは専有部分ではなく共用部分とされていることが一般的で、その交換には管理組合の決議等が必要で、個人の判断で交換を自由にできないルールになっていることが一般的です。
窓ガラスの交換を前提に購入される予定であるならば、契約前に、管理規約・使用細則の確認や、管理会社へのヒアリングなどを行い、窓ガラス交換の可否について検討しておくことをお勧めします。
中古マンションのご購入をご検討されているのですね。
ご質問に対する回答をさせていただきますね。
中古物件の購入の際に価格交渉を行うことは問題ありません。
あなたの仲介担当が売却の仲介も担当している場合、まずは、仲介担当に売主が値下げする可能性があるかを聞いてみてはいかがでしょうか。
あなたの仲介担当と売主の仲介担当が別会社の場合、仲介担当に値下げの可能性をヒアリングしてもらった上で、
売主の事情・背景・意向や周辺相場等との兼ね合い等から、売主が妥協してくれそうな水準を相談しながら買付価格を決めていくことをお勧めします。
中古物件を購入する際には、まず買付申込書に、希望する購入価格や契約日、引き渡し日などを記入・押印して、仲介会社を通して売主に提出します。
売主はその条件を確認・検討してあなたの希望条件で売買契約を締結するか否かを返答します。
買付を提出した時点で他に購入希望者がいなければ、（売主側の考えによりますが）一般的には、あなたが一番手の交渉権を持つことになります。
しかし、販売価格に満たない価格で交渉したとしても、満額で購入を希望する別の買主が現れば、その方に購入されてしまう可能性があります。
その可能性を踏まえて上で、値引き交渉を行うということが大切だと思います。
なお、売主の売却希望価格を下回る価格で購入申し込みをしても、売主がすぐに断ってくる場合もあります。その場合は、交渉権を得られません。
そうならないためにも、事前に売主の希望をある程度把握されることをお勧めいたします。
また、マンションの窓ガラスは専有部分ではなく共用部分とされていることが一般的で、その交換には管理組合の決議等が必要で、個人の判断で交換を自由にできないルールになっていることが一般的です。
窓ガラスの交換を前提に購入される予定であるならば、契約前に、管理規約・使用細則の確認や、管理会社へのヒアリングなどを行い、窓ガラス交換の可否について検討しておくことをお勧めします。
A
回答日時：
2015/11/15 16:14:14
質問者さんの文章から気持ちは購入する方に傾いているように感じられます。
そんな方に言いづらいのですが、西向きで１階のマンションはやめた方がいいです。私自身、西寄りの南西角部屋２階のマンションを購入して暮らしましたことがありますが、すぐに後悔しました。
西向きの家は基本、夏暑くて冬寒い。マンションなら冬でも暖かいのですが、１階となると別、冬は午後にならないと陽が射さず午前中かなり寒いです。あとマンションの１階は基本湿気が多いので避ける人が多いです(夏は湿気の問題なし)。
夏の西日はブラインドー等で弱めることはできますが、たぶんエアコンなしじゃ眠れないほど暑くなります。
ベランダが西向き＝玄関は東ですか？ もし角部屋でないとしたら、北と南に窓がない物件になので、買ったら後悔する可能性大。南か北に窓がある物件なら他にアドバイスしたいことがあるので、間取りと窓がある方角をおしえてください。
値段については他の方が回答されている通りで、売り出し価格はオーナーさんの希望額です。なので、値段交渉しても問題ありません。オーナーがすぐに現金化したい物件だと、買取価格に近い金額で購入できることもあります。
私自身、今年10年前に前述した西寄りの南西角部屋２階のマンションを売却して、中古一軒家を購入。売り出し価格980万円を630万円＋手数料＋登記費用で購入しました。
蛇足になるかもしてませんが、マンションは内窓(＝二重窓)を付けるのは問題ありませんが、窓(ガラス)は勝手に交換できません。サッシを変えずガラスだけをペアガラスに変えるにも管理組合の許可が必要。マンションは購入前に管理規約に目を通すことが必須です。
そんな方に言いづらいのですが、西向きで１階のマンションはやめた方がいいです。私自身、西寄りの南西角部屋２階のマンションを購入して暮らしましたことがありますが、すぐに後悔しました。
西向きの家は基本、夏暑くて冬寒い。マンションなら冬でも暖かいのですが、１階となると別、冬は午後にならないと陽が射さず午前中かなり寒いです。あとマンションの１階は基本湿気が多いので避ける人が多いです(夏は湿気の問題なし)。
夏の西日はブラインドー等で弱めることはできますが、たぶんエアコンなしじゃ眠れないほど暑くなります。
ベランダが西向き＝玄関は東ですか？ もし角部屋でないとしたら、北と南に窓がない物件になので、買ったら後悔する可能性大。南か北に窓がある物件なら他にアドバイスしたいことがあるので、間取りと窓がある方角をおしえてください。
値段については他の方が回答されている通りで、売り出し価格はオーナーさんの希望額です。なので、値段交渉しても問題ありません。オーナーがすぐに現金化したい物件だと、買取価格に近い金額で購入できることもあります。
私自身、今年10年前に前述した西寄りの南西角部屋２階のマンションを売却して、中古一軒家を購入。売り出し価格980万円を630万円＋手数料＋登記費用で購入しました。
蛇足になるかもしてませんが、マンションは内窓(＝二重窓)を付けるのは問題ありませんが、窓(ガラス)は勝手に交換できません。サッシを変えずガラスだけをペアガラスに変えるにも管理組合の許可が必要。マンションは購入前に管理規約に目を通すことが必須です。
A
回答日時：
2015/11/15 03:31:52
あなた方の強みは「急いでない」と言う事です。
それを前面に押し出した形で値引き交渉をすれば
案外思ったより上手くいく可能性はあります。
中古の売主と言うのは基本「急いでます」
「急いで無い」といっても、目の前でスぐ売れそうな場合はそれは大歓迎ですので
さて、値引き交渉に関しては、％をしっかり考えなくてはいけません
あまり無謀に大きすぎると、急いで無いとは言っても、相手も気分を害して
テーブルに載らないまま終ってしまう可能性も多々有ります。
あなた方は急いで無い＝まぁこのくらいの価格に成るなら
買っても良いかな？と一番良い％を探し出してください
後、西向きに関してはあなたの方が正解です
要は大は小を兼ねるの論理ですね
窓があるのを
色々な工夫で「壁」には出来ますが、
壁を窓には出来ませんね、マンションでは・・
それを前面に押し出した形で値引き交渉をすれば
案外思ったより上手くいく可能性はあります。
中古の売主と言うのは基本「急いでます」
「急いで無い」といっても、目の前でスぐ売れそうな場合はそれは大歓迎ですので
さて、値引き交渉に関しては、％をしっかり考えなくてはいけません
あまり無謀に大きすぎると、急いで無いとは言っても、相手も気分を害して
テーブルに載らないまま終ってしまう可能性も多々有ります。
あなた方は急いで無い＝まぁこのくらいの価格に成るなら
買っても良いかな？と一番良い％を探し出してください
後、西向きに関してはあなたの方が正解です
要は大は小を兼ねるの論理ですね
窓があるのを
色々な工夫で「壁」には出来ますが、
壁を窓には出来ませんね、マンションでは・・
A
回答日時：
2015/11/15 01:58:06
自分は一般的に中古物件購入の際、値切るのは当たり前です。
経験上、中古マンションは特に価格交渉が有った場合の値引き代を予め上乗せしていることが多いからです。
但し、価格交渉中にほかの申込みが有ったら売れてしまうので、欲しい気持ちを前面に出さずに、営業のかたに今までの値付けの経緯や、問い合わせの状況などを聞いて、ある程度の所で決断すれば良いと思います。
築浅で相手が買い替え希望者なら、買う方の都合も有るでしょうから、安くても早く売りたいと考えるか、ローンの残債の都合で下げられないとか、そういう事情で値引き幅も様々です。
駆け引きが必要なので、自分の思いを悟られずに相手の情報を多く手に入れてください。普通でも１～2割ぐらいは下がる可能性は有ると思いますよ。
不動産業界の知り合いとか、いつも中古の分譲マンションを買っている不動産賃貸業をやっている知り合いに相談してみたらいかがでしょうか。
経験上、中古マンションは特に価格交渉が有った場合の値引き代を予め上乗せしていることが多いからです。
但し、価格交渉中にほかの申込みが有ったら売れてしまうので、欲しい気持ちを前面に出さずに、営業のかたに今までの値付けの経緯や、問い合わせの状況などを聞いて、ある程度の所で決断すれば良いと思います。
築浅で相手が買い替え希望者なら、買う方の都合も有るでしょうから、安くても早く売りたいと考えるか、ローンの残債の都合で下げられないとか、そういう事情で値引き幅も様々です。
駆け引きが必要なので、自分の思いを悟られずに相手の情報を多く手に入れてください。普通でも１～2割ぐらいは下がる可能性は有ると思いますよ。
不動産業界の知り合いとか、いつも中古の分譲マンションを買っている不動産賃貸業をやっている知り合いに相談してみたらいかがでしょうか。
A
回答日時：
2015/11/15 01:06:07
中古物件は売主と買主の合意で売買契約が成立するので、
値切ることは思っているほど躊躇することではありません。
広告で出ている金額はあくまでも売主の希望金額です。
おっしゃる通りダメモトの感覚で大丈夫です。
値切ってみてダメだったら売主の提示額に近づけて再度金額の提案をして
売主が納得する金額が出たらすぐ手付を打って押さえる、という流れだと思います。
競合がいなそうだったら、がっつかずに他物件との比較で再度相談しますと言って
じらしたりするのもテクニックです（この辺りは頼んでいる仲介業者次第でもありますが）。
実際私もワンルーム売買で物件価格の1割くらい下から交渉していました。
（昨今は狙っているエリアのワンルーム需要が高く、ほぼ満額でないと決まりませんが）
値切ることは思っているほど躊躇することではありません。
広告で出ている金額はあくまでも売主の希望金額です。
おっしゃる通りダメモトの感覚で大丈夫です。
値切ってみてダメだったら売主の提示額に近づけて再度金額の提案をして
売主が納得する金額が出たらすぐ手付を打って押さえる、という流れだと思います。
競合がいなそうだったら、がっつかずに他物件との比較で再度相談しますと言って
じらしたりするのもテクニックです（この辺りは頼んでいる仲介業者次第でもありますが）。
実際私もワンルーム売買で物件価格の1割くらい下から交渉していました。
（昨今は狙っているエリアのワンルーム需要が高く、ほぼ満額でないと決まりませんが）
A
回答日時：
2015/11/13 23:39:55
A
回答日時：
2015/11/13 23:21:09
西が嫌だ、北が嫌だと言っていては、建物も建てられず、買う事もできません^o^
ご主人の西は壁、の意味もよくからないですね。
どこを向いていようと、マンションはあまり変わりませんよ。
唯一、南に大きな窓があると、夏は暑いし畳は傷むし、、、
まぁお二人で良く話をして、納得してからにした方が、安い買い物ではありませんからね^o^
値切る話は、やり方次第です。
最初からお金の話は一切せず、内見等を済ませ、
人気度を観察してからにしましょう。
３パーセントつまり、手数料位が普通の目安かな？^o^
何組かの申し込みがありそうな物件では、値切る客は飛ばされる事も。
今話題の三井、三菱などは、一切の値引きはしません。
何故なら人気が高いからです^o^
これからは風評でわかりませんが^o^
但し良いものは、皆が良いと思っていますから、機を見て敏で！
ご主人の西は壁、の意味もよくからないですね。
どこを向いていようと、マンションはあまり変わりませんよ。
唯一、南に大きな窓があると、夏は暑いし畳は傷むし、、、
まぁお二人で良く話をして、納得してからにした方が、安い買い物ではありませんからね^o^
値切る話は、やり方次第です。
最初からお金の話は一切せず、内見等を済ませ、
人気度を観察してからにしましょう。
３パーセントつまり、手数料位が普通の目安かな？^o^
何組かの申し込みがありそうな物件では、値切る客は飛ばされる事も。
今話題の三井、三菱などは、一切の値引きはしません。
何故なら人気が高いからです^o^
これからは風評でわかりませんが^o^
但し良いものは、皆が良いと思っていますから、機を見て敏で！
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