教えて！住まいの先生

複数社同時に接触すること自体は普通のことです。こちらから与条件を示し、各社何を提案してくるかで比較検討する訳で、だからこそ「住宅展示場」というものもあるのです。展示場を訪ね、モデルハウスを見学する時に受付シートに名前と連絡先を書けば向こうから電話がかかってきます。スタッフと立ち話でもした日には、早ければその日のうちに営業設計の担当がカタログと名刺を持って自宅に来たりしますよ。そこで「他社さんとも相談している」と説明しておけば、何としてでも契約を取ろうと頑張る筈です。

ただ、適切なタイミングで候補を絞ることも大切です。提案してきたことに注文を付け、それに対する修正案や代案を出してくれば相手も引き下がれなくなり、貴方の方も断りにくくなります。発注者としての方針や判断基準が曖昧なまま見積りを取れば、それで良しと決断することもできず、本命以外のところを切る時にモメたり、単に価格だけで優劣をつけてしまったりすることになりかねません。何がしたいのか、どんな家にしたいのかは最初のうちは明確になっていないかも知れませんが、ライバル同士で提案してくる計画の内容を施主として評価し、最終的にはどれかひとつを選択するのだという意識だけは常に持っておくべきだと思います。

候補企業をチョイスする方法としては、住宅展示場に行くのが手っ取り早いのですが、それだとハウスメーカーしか候補になり得ません。住宅関連の雑誌やＨＰ等を見て施工例を見渡し、気になる企業について情報収集をするというのも一手です。口コミ掲示板も情報のひとつですが、大抵どこの会社も良いことの他に悪いことも書かれているものですから、あまり頼りにし過ぎると、せっかく自分にとっては良いパートナーとなり得るところでも信用できなくなり、選択を誤りかねないという弊害もあります。

例えば私の妻は建築に関しては素人でしたが、元々興味はあったようで、生活雑誌などで住宅の設えとして気に入ったものがあると、切り抜いてノートに貼って自分なりのコメントを書き溜めていました。そのスクラップブックを見返すと、何度か同じビルダーの名前が登場するので、きっとそこの作例が自分が好むテイストなのだと考え、施工事例の見学会などに参加する様になりました。私は私で建築士でしたので、妻がやりたがっていることを技術面で整理し「それが実現可能なビルダー」という観点で各社を観察しました。結果、ハウスメーカーは悪くはないものの今一つ決め手に欠けていて、雑誌の切り抜きから見学会を経て辿り着いた小さな工務店は「ここなら大丈夫そうだ」という判断に至りました。具体的には、妻がフリーハンドで示したアイデアを「納まり」として提案できるかどうか、私が大まかな図面を作り、それを実施設計に変換するという役割分担ができるかどうか、図面に表現されていない部分を丁寧に形にする技量とセンスを持つ作り手（大工）を抱えているかどうか、といったところです。

予算（単価）を最初に安易に口に出してしまうと、利益ばかり考える作り手はその範囲でやれることしかしようとしません。あるいは、その単価で作れる標準的な仕様を最初に示し、それでは満足しない施主から追加予算を引き出そうとしたりもします。なので、まずは予算については曖昧にし（貴方ご自身が腹積もりをしておく必要は勿論あります）、必要とする規模（階数や床面積）と仕上や設備のレベルをなるべく明確にし、各部各室の構成も具体化して「これをやるならお宅だといくらかかるのか」を提案させるべきだと思います。おそらく予算を超える提示額になるでしょうが、それを削っていくアイデアを示せるかどうかも最終的な判断基準のひとつです。

私も、一度設計契約を締結した相手ではありましたが、一旦完成したプランを基に算出された請負金額が予算と乖離していて、そこを埋めるための修正案（仕上の範囲や設備の仕様で調整する代案）を求めてもなかなか出てこなかった時は「これ以上検討しても目標額に擦り合わないのであればこちらも無い袖は振れない。ここで実費を精算し設計を中断（終了）せざるを得ない」とまで宣言しました。慌てて持ってきた最終案も予算をオーバーしていましたが、だいぶ圧縮はされていたのでそれで着工に至った次第です。いわゆる「坪単価」とは、そういう経緯を経てようやく決まった契約金額を、実際に出来上がった建築計画の床面積で割った数字に過ぎません。最初からその数字を予算として設計を依頼していたら、同じ金額で同じ品質の計画には決してならなかったと思います。坪単価は目安にはなっても「設計の指針」にするべきものではありません。

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