教えて！住まいの先生

＞エアコンはまだ取り付けていないようなんですが オプションで追加注文した分まで こちらが支払いしなければいけませんか？

基本的にはそうですよ。
オプションだとか追加工事、変更工事、こういったのは発注者に負担してもらいます。というか負担です。

違約金は不要ですが、手付金の放棄はしなければなりませんね。
あとは仲介手数料です。
仲介手数料は、契約成立時に発生します。
そして契約に基づいて決済もしくは解約となります。
今回は契約に基づいて解約しますので、もちろん仲介手数料を請求してきます。

手付金
仲介手数料
オプション費用
の3本が解約の費用となります。

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一般的には手付金＋仲介手数料＋オプションですので
200万円ほどになるでしょう
しかしオプション分だけは内容により負けてくれる可能性はあります
話し合いです

逆に拗れて裁判沙汰になると営業妨害で訴えられて土地建物の総額の20%ほど請求されます

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（元）不動産会社経営の宅建士です。
新築物件での、あなたのオプションなどは、内容により分かれるでしょう。
つまり―――――
◆建物構造に関係すること、例えばクロスの色・その他が後刻変更塚なもの。
これは、買主（あなた）固有の注文で、返還不可だからです。
◆文面での、エアコンなどは、建築完成以後に設置になるでしょうから、オプションでの責任は不要のはずです。

仮に、仲介業者から———エアコンなどはお金がかかる―――と言われたなら、
あなたご自身が直接、売主に事情を説明して了解してもらう方が適切です。

ただ、売主に訴求する際には、「丁寧に・下手に出て」の姿勢が重要です。
なぜなら、人間同士の主張に、感情的な話し方をすれば、相手も感情的に返すはずだからです。その一例として、
——実は、〇〇になって買うことができなくなったのです。そこで、エアコン代をと仲介業者さんに言われたのですが、何とか勘弁願えないでしょうか――
などが一例でしょうか。

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違約金無しで手付放棄でもOKだが、依頼者の要望により購入した発注済み（納品済み）商品については依頼者に買い取ってもらうのが通常です。
建築会社側が必要として買っていないので商品を買うよう依頼した者が金を支払い買い取って自宅にでも置いておいてください。

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現役不動産営業マン（宅建資格あり）です。

重要事項説明書・契約書を見ないと何とも言えませんが、
・手付金50万円は放棄（違約金は不要）
・エアコン等のオプション追加で発注済は要支払
となるでしょうね。

その代わりエアコンは未取付で納品してもらって家で保管しておいて（かなり邪魔ですが）、将来取り付けたらいいと思います。

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違約金はかからないですがオプションで発注分はかかる可能性があります。
売主と話し合って下さい。

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