教えて！住まいの先生

物件詳細の中に「取引態様」が有ります。
「媒介」と「売主」が有ります。
「媒介」は仲介物件です。値引きは不動産屋に依頼します。
「売主」不動産屋所有なので、値引きしやすいです。仲介手数料不要です。
10％の値引きは当たり前です。

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>こういう形態の不動産屋増えてるのでしょうか？(売主の仲介手数料だけで利益とれる？)

増えていません・・昔からチョイチョイその手法で【集客】する
実力の乏しい不動産業者は出てきますが、結局
「仲介手数料」以外の部分で、いろんな項目増やして
稼ごう稼ごうとしますから、揉め事を多く出して大体消えて行ってます

仲介手数料はキチンと法律で規制された金額ですが
それ以外の項目に関しては法規性が無い無秩序状態ですので
「業界団体・協会等」も「仲介手数料無料・割引」は決して推奨している
形態では有りません

それから、最初のご質問ですが、中古物件の値引き交渉は
その過程上、「業者が努力すれば何とかなる」ようなものでは
有りませんので、「特定の業者が値引き交渉が上手い」などのような
事は一切ありません
ネット上の誰かわからない人間の落書き的な部分はあまり気にしないで
良いでしょう・・マッチポンプでその会社の営業マンが書いてるケースも
あったりしますからね

中古物件の値引き交渉は
「この金額だったら、即買うよ契約するよ現金払いだよ」という
内容で売主側に対して「買付申込書」を提出するだけの流れに成ります

売主はその申込書を見て判断するだけの話ですからね・・
「買うかどうかわからない人(申込書を出してない人)」相手に
値引き交渉のテーブルには売主は乗らないです

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私は住友不動産の仲介で実家を売却してしました。買手は三井のリハウスで買手に有利な条件を色々と着けてきました。受けては損するから受けてはいけない要求や交換条件など積極的に提案してくださり先方と互角に交渉して下さいましたので売手買手ともに満足する契約ができました。信頼できる会社だと思います。また、仲介手数料も特別に20%引きしてくれました。
400万円以上の物件の取引の場合、売手と買手の双方から取引価格の3%+6万円+消費税を上限に仲介手数料を業者は請求できます。例えば1000万円の取引の仲介をすれば売買の双方から36万円の仲介手数料を貰えますので、購入者側の手数料を無料にしても、36万円の手数料はもらえます。2000万円の物件なら66万円貰えます。3000万円の取引なら96万円貰えますのでので十分採算が取れるんだと思います。良い物件が安く手に入ると良いですね。

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