教えて！住まいの先生
Q 売り地があり不動産会社に査定をお願いしました。 出てきた額は思ったより安く、隣接地も売りに出されていてネットで確認できるのですが単価が半値くらいでした。 (同じ不動産会社です)
隣接地はその不動産会社の保有地らしいです。
どちらも更地で条件に差はないと思う(どちらかと言うと隣接地は入り組んだ中の土地でこちらの方が条件が良い)のですがこういう差はなにか理由があるのでしょうか。
どちらも更地で条件に差はないと思う(どちらかと言うと隣接地は入り組んだ中の土地でこちらの方が条件が良い)のですがこういう差はなにか理由があるのでしょうか。
質問日時：
2023/9/25 14:27:36
解決済み
解決日時：
2023/10/2 19:21:59
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2023/10/2 19:21:59
売る場合には二通りの方法があります
1. 不動産会社に仲介（媒介）を依頼し、末端（実需者）へ売る
2. 不動産会社に売る
1.はいわゆる相場での売価となり、2.はその会社の仕入れ値＝卸価格になり
当然マージンをオンして末端（実需者）に売るので、安く売ること
になります。
必ず複数の仲介会社に案件を持ち込み（相談し）相場感を養う事が肝要です。
仲介（媒介）には3種類あり、ほとんどは専任媒介を選びます、国土交通省の
基準により、専任媒介した会社は｛文書｝で月一回売り主に報告義務があります。
また、その契約の期間は3ヶ月で更新は文書で行います。
＊いい加減な商慣行が有ったため、全て文書での報告・更新となりました。
＊この業界（不動産）は今も基本いい加減です、お気をつけて下さい。
1. 不動産会社に仲介（媒介）を依頼し、末端（実需者）へ売る
2. 不動産会社に売る
1.はいわゆる相場での売価となり、2.はその会社の仕入れ値＝卸価格になり
当然マージンをオンして末端（実需者）に売るので、安く売ること
になります。
必ず複数の仲介会社に案件を持ち込み（相談し）相場感を養う事が肝要です。
仲介（媒介）には3種類あり、ほとんどは専任媒介を選びます、国土交通省の
基準により、専任媒介した会社は｛文書｝で月一回売り主に報告義務があります。
また、その契約の期間は3ヶ月で更新は文書で行います。
＊いい加減な商慣行が有ったため、全て文書での報告・更新となりました。
＊この業界（不動産）は今も基本いい加減です、お気をつけて下さい。
質問した人からのコメント
回答日時： 2023/10/2 19:21:59
回答ありがとうございました。
回答
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A
回答日時：
2023/9/30 14:33:54
どんな査定をお願いしましたか？
買取と仲介がありますが、買取の場合は相場の半値位になるのは普通です。
買取と仲介がありますが、買取の場合は相場の半値位になるのは普通です。
A
回答日時：
2023/9/26 10:58:26
（元）不動産会社経営の宅建士です。
通常、仲介業者に売却依頼をする際に、「査定」を依頼すれば、「高く」出すのが通例です。なぜなら売主を気分よくさせ、媒介獲得になるからです。
従って、あなたの予想より「安く」出す業者は、「売ろう」とする意欲のある真剣な業者とも言えるのです。
そして、隣接地・ネット等で、売却で掲載されている物件が、高かろうと何だろうと、あなたの物件とは全く違う他人の物件なのです。
それなら例えば、「近傍類地」（きんぼうるいち）と言って、あなたの物件の周囲に、同等の条件の物件があれば、それを引用する手法もあり得ます。
そこで、私が現役時代に取った手法は、
———〇〇さんが「これ以上、下げるならもう売らない」と思える価格は――
として、希望価格を出してもらったのです。
物件は、個々に全く違います。
向きが１０ｃｍズレても、陽当たり・その他が微妙に違ってくるのです。
●あなたも、「〇〇万円で出してほしい」と、こちらから出したらどうでしょう。
通常、仲介業者に売却依頼をする際に、「査定」を依頼すれば、「高く」出すのが通例です。なぜなら売主を気分よくさせ、媒介獲得になるからです。
従って、あなたの予想より「安く」出す業者は、「売ろう」とする意欲のある真剣な業者とも言えるのです。
そして、隣接地・ネット等で、売却で掲載されている物件が、高かろうと何だろうと、あなたの物件とは全く違う他人の物件なのです。
それなら例えば、「近傍類地」（きんぼうるいち）と言って、あなたの物件の周囲に、同等の条件の物件があれば、それを引用する手法もあり得ます。
そこで、私が現役時代に取った手法は、
———〇〇さんが「これ以上、下げるならもう売らない」と思える価格は――
として、希望価格を出してもらったのです。
物件は、個々に全く違います。
向きが１０ｃｍズレても、陽当たり・その他が微妙に違ってくるのです。
●あなたも、「〇〇万円で出してほしい」と、こちらから出したらどうでしょう。
A
回答日時：
2023/9/26 07:55:11
その不動産屋さんの思惑が入ってるのでしょう。
査定は公平でなければならないという決まりはありませんから､安く査定することも､高く査定することも自由です。
査定は公平でなければならないという決まりはありませんから､安く査定することも､高く査定することも自由です。
A
回答日時：
2023/9/25 20:00:34
A
回答日時：
2023/9/25 18:25:33
売りに出した時期によって買取相場は変わるでしょ、、、
A
回答日時：
2023/9/25 16:16:40
仲介での査定価格を出してもらったら、その査定の根拠を
聞きましょう。本来は、不動産会社が言うべき
なのですが。
納得できないなら、他社に査定依頼すれば
よいです。
いや、査定など依頼しなくても、その隣地より
少し安い価格で他者で売却してもらえばよいです。
その隣地が相場なら、すぐに売れるのではないですか。
聞きましょう。本来は、不動産会社が言うべき
なのですが。
納得できないなら、他社に査定依頼すれば
よいです。
いや、査定など依頼しなくても、その隣地より
少し安い価格で他者で売却してもらえばよいです。
その隣地が相場なら、すぐに売れるのではないですか。
A
回答日時：
2023/9/25 15:29:08
買い取りですと、買いたたかれます。
高く売りたいのでしたら、仲介であなたの思う価格で売り出してみましょう。
高く売りたいのでしたら、仲介であなたの思う価格で売り出してみましょう。
A
回答日時：
2023/9/25 14:56:14
どういう風に査定をお願いしたんですか？
買取りなら市場価格の半値か、よくて7割です
買った側はそれを売って儲けなければならないので
隣の売出し価格がわかるのなら、同じくらいで仲介で売りに出せばいいと思いますが
買取りなら市場価格の半値か、よくて7割です
買った側はそれを売って儲けなければならないので
隣の売出し価格がわかるのなら、同じくらいで仲介で売りに出せばいいと思いますが
A
回答日時：
2023/9/25 14:43:29
査定価格が高い方がうれしいなら、
私が”100億円”と査定してあげます。
私が”100億円”と査定してあげます。
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