教えて！住まいの先生
Q 不動産に詳しい方、教えて下さい((*_ _)) マンションの売却を検討してます。
そこで、専属専任と一般との売り方があるようですがある不動産の方から（話はしやすい方）いきなり専属専任の話をされて悩んでます。すごく良い方なのですが突然言われたので少し抵抗がありました。おそらく、私が何も知らないと思ったのかもしれません。売り方が2つあることは知ってました。色々ググって調べ中なのですがどちらも一長一短あるようで、よくわからなくて‥築年数は経ってますが立地は人気校区で学校も教育に力を入れた場所。フルリノベしてあり部屋も3つにリビングなので売れるとは思います。どなたか詳しい方がいらしたら、どちらがおすすめなのか教えて頂けると助かります。宜しくお願いします。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2024/2/2 14:07:24
専属専任をイキナリ推し薦めてくる業者は現代では辞めておいた方がイイでしょう。
どんなに人がよさそうに見えても、結局その形を薦めてくる業者というのは
大体「自社の利益の事で頭がいっぱい」な業者と成ります。
まず、これから売主になる場合は「物件の囲い込み」と言う言葉を
検索して内容を良く把握しておかれてください
【売主の不利益に直結する仲介業者の悪手法】ですから是非
知って置かれてください
さて、今みたいな指先一つで情報が世界をめぐるようなネット社会時代
においては、【専属専任・専任】で業者に頼む理由はほぼ有りません
昔、ネットが無かった時代は、「買主が売り物件情報までたどり着くには
会社の規模や広告力、横の繋がり等」が重要でしたが、今は買主側が
スマホ一つで、世の中の物件をくまなく探せる時代で
「会社の規模やネームバリュー」などは一切関係なく「物件ありき」
の時代となっています。極論言えば、「スーモ・アットホーム」
この辺りの大手サイトに掲載するだけで、世界中のその場所で
探している人のところには情報が届きます
その情報を見て、買主側が「知らない会社だから辞めて置こう・
大手有名会社だから安心して問い合わせてみよう」なんて事は
ほぼ有りません。物件の内容で自分に見合うか？そうじゃないか？が
全てで、業者の方も、ほぼネット反響頼りになってます
ですので、3社くらいに絞って「一般媒介」にするのが現代においては
ベストな手法です。大事なのは「市場の反応と自分(売主)を複数の
利害関係のない会社で繋いでおく」いわゆる、市場の反応を
1社からしか得られないような形には絶対しておかない・・
という事が「物件の囲い込み」に合わない最善の手法です
悪徳業者はこう言います「一般媒介だったら、販売に力が入らないですよ」
などとww
そう言ってきた業者もさっさと切って良いです
仲介業者は成約に成らないと1円も入らない形の業態です
そして今は基本、ネットに掲載して待ってるだけの営業です
仮に、客を持ってる、ネット客から反応が有った・・・それだけで
売れればお金になるので必死に動きますw
一般媒介でも、成約に近くてお金に成りそうであれば、普通に頑張って
努力します・・・
専任以上の方が、ほおっておいても最低限、売主からの手数料が
入る形ですので逆にあまり努力をしようとしません
この媒介契約スタイルが決まったのはネットが普及する前の
かなり昔の時代ですから、その時に合った内容で有り、全然
進歩してないんですね。
どんなに人がよさそうに見えても、結局その形を薦めてくる業者というのは
大体「自社の利益の事で頭がいっぱい」な業者と成ります。
まず、これから売主になる場合は「物件の囲い込み」と言う言葉を
検索して内容を良く把握しておかれてください
【売主の不利益に直結する仲介業者の悪手法】ですから是非
知って置かれてください
さて、今みたいな指先一つで情報が世界をめぐるようなネット社会時代
においては、【専属専任・専任】で業者に頼む理由はほぼ有りません
昔、ネットが無かった時代は、「買主が売り物件情報までたどり着くには
会社の規模や広告力、横の繋がり等」が重要でしたが、今は買主側が
スマホ一つで、世の中の物件をくまなく探せる時代で
「会社の規模やネームバリュー」などは一切関係なく「物件ありき」
の時代となっています。極論言えば、「スーモ・アットホーム」
この辺りの大手サイトに掲載するだけで、世界中のその場所で
探している人のところには情報が届きます
その情報を見て、買主側が「知らない会社だから辞めて置こう・
大手有名会社だから安心して問い合わせてみよう」なんて事は
ほぼ有りません。物件の内容で自分に見合うか？そうじゃないか？が
全てで、業者の方も、ほぼネット反響頼りになってます
ですので、3社くらいに絞って「一般媒介」にするのが現代においては
ベストな手法です。大事なのは「市場の反応と自分(売主)を複数の
利害関係のない会社で繋いでおく」いわゆる、市場の反応を
1社からしか得られないような形には絶対しておかない・・
という事が「物件の囲い込み」に合わない最善の手法です
悪徳業者はこう言います「一般媒介だったら、販売に力が入らないですよ」
などとww
そう言ってきた業者もさっさと切って良いです
仲介業者は成約に成らないと1円も入らない形の業態です
そして今は基本、ネットに掲載して待ってるだけの営業です
仮に、客を持ってる、ネット客から反応が有った・・・それだけで
売れればお金になるので必死に動きますw
一般媒介でも、成約に近くてお金に成りそうであれば、普通に頑張って
努力します・・・
専任以上の方が、ほおっておいても最低限、売主からの手数料が
入る形ですので逆にあまり努力をしようとしません
この媒介契約スタイルが決まったのはネットが普及する前の
かなり昔の時代ですから、その時に合った内容で有り、全然
進歩してないんですね。
質問した人からのコメント
回答日時： 2024/2/2 14:07:24
貴重なお時間を有難うございました(人´∀`).
ググってなんとなくはわかるのですが、どっちつかずな回答で結局どっちなの？といった感じだったので質問させてもらいました。詳しい詳細で理解して納得しました！背中を押してもらった気がします。また、誤嚥の際は宜しくお願いします。
回答
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A
回答日時：
2024/2/2 12:51:55
A
回答日時：
2024/2/2 11:17:52
売主目線で言えば、高く売りたいから一般媒介で数社に競わせたい気持ちもわかります。
専任媒介にして囲い込みなんてされたら最悪です。
買主目線で言えば、アットホームやSUUMOで一般媒介で数社が売りに出している物件ほど興味がわかないものはありません。
売主が高く売りたい＝お得な物件ではないのが目に見えます。
一般媒介の方が良いという論調がありますが、どちらもメリットデメリットがあります。
どちらを選択しても正解であるし不正解でもあります。
専任媒介にして囲い込みなんてされたら最悪です。
買主目線で言えば、アットホームやSUUMOで一般媒介で数社が売りに出している物件ほど興味がわかないものはありません。
売主が高く売りたい＝お得な物件ではないのが目に見えます。
一般媒介の方が良いという論調がありますが、どちらもメリットデメリットがあります。
どちらを選択しても正解であるし不正解でもあります。
A
回答日時：
2024/2/2 11:01:50
一般 で3箇所くらいに頼むのが普通
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