教えて！住まいの先生
Q 中古マンションの広告をSUMOなどでやっていますが 売れ残りというか 売れない物件がいっぱいあります。それも結構相場より強気の価格設定です。
売れなければ価格を下げるのが当たり前ですがなぜ値下げしないのですか？
売れなくてもいいと思っているのか？ 固定資産税や管理費は気にしないのか？
売れなくてもいいと思っているのか？ 固定資産税や管理費は気にしないのか？
質問日時：
2023/10/28 14:41:59
解決済み
解決日時：
2023/10/29 15:26:08
回答数： 5 ｜ 閲覧数： 295 ｜ お礼： 0枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2023/10/29 15:26:08
こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。
１）地域にもよりますが、例えば都心部などですと、まだマンション価格が明確な下げ基調に入っていない地域などでは、他の売主が値下げしなければ自分も値下げはしないと考える売主は多いかと思います。
２）ローン残債が無い売主や居住中で「売り先行」で売りに出している売主などは、市場が下げ基調でなければ、じっくり売る姿勢の売主が多くなります。
３）値下げでインパクトと出すには、少なくとも100万円以上、物件価格によっては500万円以上の値引きをしないと「価格変更」の広告上のインパクトがないことも多く、そうすると固都税＋管理費・修繕積立金の数年分がふっとぶことも多いので、ローンが無い方や居住中の方は、値下げには慎重になる方も多いと思います。
４）市場が上げ基調の場合、値段を値下げしないまま1年以上売り出していると結果的に周辺物件の売出価格が上がって、自分の物件価格が相対的に高くなくなるといった現象も良く見ます。
★ただ、売主の中には広告で値下げしてなくても、買主からの価格交渉が入った時のために、100万、200万のバッファーを持って広告を出している人も多いので、買主は気になる物件があれば、元付け会社にコンタクトして売主の価格弾力性を確認してみるのも良いのかと思います。
以上、ご参考になれば幸いです。
１）地域にもよりますが、例えば都心部などですと、まだマンション価格が明確な下げ基調に入っていない地域などでは、他の売主が値下げしなければ自分も値下げはしないと考える売主は多いかと思います。
２）ローン残債が無い売主や居住中で「売り先行」で売りに出している売主などは、市場が下げ基調でなければ、じっくり売る姿勢の売主が多くなります。
３）値下げでインパクトと出すには、少なくとも100万円以上、物件価格によっては500万円以上の値引きをしないと「価格変更」の広告上のインパクトがないことも多く、そうすると固都税＋管理費・修繕積立金の数年分がふっとぶことも多いので、ローンが無い方や居住中の方は、値下げには慎重になる方も多いと思います。
４）市場が上げ基調の場合、値段を値下げしないまま1年以上売り出していると結果的に周辺物件の売出価格が上がって、自分の物件価格が相対的に高くなくなるといった現象も良く見ます。
★ただ、売主の中には広告で値下げしてなくても、買主からの価格交渉が入った時のために、100万、200万のバッファーを持って広告を出している人も多いので、買主は気になる物件があれば、元付け会社にコンタクトして売主の価格弾力性を確認してみるのも良いのかと思います。
以上、ご参考になれば幸いです。
回答
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A
回答日時：
2023/10/28 17:03:23
もちろん､売主や仲介業者が「売れなくてもいい」と思って､その強気の価格でやってることはあります。
また､抵当権抹消との関係で､安くしたくても安くできないこともあります。
また､抵当権抹消との関係で､安くしたくても安くできないこともあります。
A
回答日時：
2023/10/28 16:54:52
まぁ確かに売主によって様々なケースも有りますが
昨今は「相場ズレ」して売りに出す売主が多いですね
でもそれは売主が悪いのではなく、調子こいた仲介業者に騙されてる
部分があるからとも言えます。
何が調子こいてるかと言うと、最近はネットの一括査定などで
売りに出す前に業者に査定させる売主が多いので
査定額が全体的に高めになってしまうから(実際に売れる金額じゃない)
売れ残りの期間がどうしても長引いてしまうという負のサイクルです
昨今は「相場ズレ」して売りに出す売主が多いですね
でもそれは売主が悪いのではなく、調子こいた仲介業者に騙されてる
部分があるからとも言えます。
何が調子こいてるかと言うと、最近はネットの一括査定などで
売りに出す前に業者に査定させる売主が多いので
査定額が全体的に高めになってしまうから(実際に売れる金額じゃない)
売れ残りの期間がどうしても長引いてしまうという負のサイクルです
A
回答日時：
2023/10/28 16:50:58
A
回答日時：
2023/10/28 16:11:02
お金に困って売り急ぎを考える所有者もいれば、この金額で売れなければ塩漬けOKの所有者もいるでしょ、、、
固定資産税は買主と日割り精算するって知らないのかな？
固定資産税は買主と日割り精算するって知らないのかな？
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