教えて！住まいの先生
Q 中古マンションの値引き交渉について 3,900万円 83平米の中古マンションを 購入検討しております。 マンションレビューというサイトで階数や平米等を入力して出た相場価格は3,580万でした。
過去の売買履歴も確認したら
同じ平米のものはなかったのですが
上の階 77平米で3,100万(2021年成約)等があり
金額設定が相場より乖離していると感じています。
かつ、室内が乱暴に使われていたようで(不動産屋さんが売主の使い方が悪いと言ってました)
軽微な損傷から大きな故障まで
総額150万〜200万くらいのリフォームが
必要な感じなのです。
しかも室内にエアコンが残されておりその撤去費用もこちら持ちとの事なのです。
そこで質問です。
◎そもそも販売額は売主の一存でなんとでもなる物でしょうか。3,900万という価格設定自体かなり無理のある物ではないかと感じており、不動産屋さんは何も言わないのかなと疑問に思いました。
◎エアコン勝手に残しといて処分はこちらでしてね。って普通でしょうか？
トランクルームの処分費用も原状回復費として含まれており疑問です。
◎この状況ですと何円で値引き交渉するのが妥当でしょうか。
素人で的外れな事を書いていたらすみません。
ご教示お願い致します。
同じ平米のものはなかったのですが
上の階 77平米で3,100万(2021年成約)等があり
金額設定が相場より乖離していると感じています。
かつ、室内が乱暴に使われていたようで(不動産屋さんが売主の使い方が悪いと言ってました)
軽微な損傷から大きな故障まで
総額150万〜200万くらいのリフォームが
必要な感じなのです。
しかも室内にエアコンが残されておりその撤去費用もこちら持ちとの事なのです。
そこで質問です。
◎そもそも販売額は売主の一存でなんとでもなる物でしょうか。3,900万という価格設定自体かなり無理のある物ではないかと感じており、不動産屋さんは何も言わないのかなと疑問に思いました。
◎エアコン勝手に残しといて処分はこちらでしてね。って普通でしょうか？
トランクルームの処分費用も原状回復費として含まれており疑問です。
◎この状況ですと何円で値引き交渉するのが妥当でしょうか。
素人で的外れな事を書いていたらすみません。
ご教示お願い致します。
質問日時：
2023/4/28 18:27:22
解決済み
解決日時：
2023/5/1 20:19:24
回答数： 6 ｜ 閲覧数： 1103 ｜ お礼： 100枚
共感した： 0 この質問が不快なら
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2023/5/1 20:19:24
価格
売主が付けます。一応仲介業者（不動産屋）相場のアドバイスが有ります。
今3900万円、3ヶ月後には3700万円とか3500万円と値下げしていきます。
エアコンやトランクルームの処理
売り主が処分、対処します。
10％～20％はディスカウント出来そうです。
売主が付けます。一応仲介業者（不動産屋）相場のアドバイスが有ります。
今3900万円、3ヶ月後には3700万円とか3500万円と値下げしていきます。
エアコンやトランクルームの処理
売り主が処分、対処します。
10％～20％はディスカウント出来そうです。
質問した人からのコメント
回答日時： 2023/5/1 20:19:24
具体的な金額を教えてくださったので
ベストアンサーとさせて頂きます！
エアコンやトランクルームの処理
売り主が処分、対処します。
→私もそのような認識でしたが
不動産屋さんから、
現状渡しなのでエアコンもトランクルーム荷物処分も
買主負担です！と自信満々に言われてしまい
質問させて頂いた次第です＾＾
回答
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A
回答日時：
2023/4/29 12:45:17
価格は、まず、相場よりも高く出すのが普通。
不動産屋は、損しないからです。で、数ヶ月売れないと、値下げ提案しまふ。
不動産の価値の最低額は、不動産評価額です。固定資産税納付書に書いてあります。究極の価値は、更地価格。建物を解体した場合の価値です。なので、木造だと、土地の評価額から、解体費用を引いた額が、最終最低額です。
マンションも建て替え前提だと、そのような感じです。
不動産屋は、買取の場合、利益3割を乗せて表示します。しかし、売れそうにないなら、そもそも買いません。
不動産は、土地の相場がある。建物は、マンションは、60年を耐用年数とします。築30年なら、半額。
残置物、リフォーム費用もマイナスします。
すると、価値額がでます。全ては、立地と相場です。
上階が3100万なら、ほぼ価値は同じですが、上乗せされてますね。
大体、室内の現況と売主の人柄、不動産屋のレベルは、一致します。
文面から、価値なしです。
不動産屋は、損しないからです。で、数ヶ月売れないと、値下げ提案しまふ。
不動産の価値の最低額は、不動産評価額です。固定資産税納付書に書いてあります。究極の価値は、更地価格。建物を解体した場合の価値です。なので、木造だと、土地の評価額から、解体費用を引いた額が、最終最低額です。
マンションも建て替え前提だと、そのような感じです。
不動産屋は、買取の場合、利益3割を乗せて表示します。しかし、売れそうにないなら、そもそも買いません。
不動産は、土地の相場がある。建物は、マンションは、60年を耐用年数とします。築30年なら、半額。
残置物、リフォーム費用もマイナスします。
すると、価値額がでます。全ては、立地と相場です。
上階が3100万なら、ほぼ価値は同じですが、上乗せされてますね。
大体、室内の現況と売主の人柄、不動産屋のレベルは、一致します。
文面から、価値なしです。
A
回答日時：
2023/4/29 12:14:41
これは仕方ないですよ。価格は売主さんに権利があります。どんなに売買事例を出しても売主がその価格では売らないと言えば買えません。
なので本当に欲しければエアコンの撤去費用やリフォーム費用をお話しし、値引きをお願いするしかないです。
でも1つ言わせて頂くと、綺麗にリフォームされたマンションよりも、多少汚くても現況渡しで自分仕様にリフォームした方が中間業者のコストが省け、間違いなく安くあがります。そこはメリットです。
なので本当に欲しければエアコンの撤去費用やリフォーム費用をお話しし、値引きをお願いするしかないです。
でも1つ言わせて頂くと、綺麗にリフォームされたマンションよりも、多少汚くても現況渡しで自分仕様にリフォームした方が中間業者のコストが省け、間違いなく安くあがります。そこはメリットです。
A
回答日時：
2023/4/29 11:16:05
その部屋が絶対に欲しいのであれば、満額で買いましょう。
買えなくても仕方ないと思えるなら指値入れて交渉すればいい、ただ大幅な指値は売主の気分を害し、こいつには売りたくないと拒否される可能性は高いので慎重に。 というか、満額で買えないのなら何故その価格の物件を見学したのかという疑問が生まれる。
買えなくても仕方ないと思えるなら指値入れて交渉すればいい、ただ大幅な指値は売主の気分を害し、こいつには売りたくないと拒否される可能性は高いので慎重に。 というか、満額で買えないのなら何故その価格の物件を見学したのかという疑問が生まれる。
A
回答日時：
2023/4/28 18:35:00
契約事なので、交渉です。
売主は言い値をいくら言ってもいいですが、買い手が付くかどうかは書買い手の判断。
メルカリと何ら変わりません。
売主は不動産屋さんではないので、売主が言う価格を覆すことはできません。
アドバイスはします。
○○は処分しておいてくれも売主の勝手です。
「こんないい加減な家主から購入してもよいのか？」
そのリスクは売主が負います。
さて、条件が悪すぎるような。
お金は払えばいい話ですが、隠れた破損などないでしょうか。
それでも購入する意思があるかないかはご質問者様次第です。
もし購入できなくても受け入れる覚悟があれば、交渉決裂を前提に価格交渉すべきでしょう。
と言っても交渉する相手は代理人だと思うので、好きなだけ要望言ってみては？
売主は言い値をいくら言ってもいいですが、買い手が付くかどうかは書買い手の判断。
メルカリと何ら変わりません。
売主は不動産屋さんではないので、売主が言う価格を覆すことはできません。
アドバイスはします。
○○は処分しておいてくれも売主の勝手です。
「こんないい加減な家主から購入してもよいのか？」
そのリスクは売主が負います。
さて、条件が悪すぎるような。
お金は払えばいい話ですが、隠れた破損などないでしょうか。
それでも購入する意思があるかないかはご質問者様次第です。
もし購入できなくても受け入れる覚悟があれば、交渉決裂を前提に価格交渉すべきでしょう。
と言っても交渉する相手は代理人だと思うので、好きなだけ要望言ってみては？
A
回答日時：
2023/4/28 18:34:03
売買が成立した価格がその時点での適正な相場価格になります。
あなたの売買が相場を作りますので、
売買未成立の状態で適正な価格はありません。
すべての広告されている物件は、
価格に見合わない売れ残りと考えることも出来ます。
価格交渉は自由ですが、その責任は自分が負うことになります。
あなたの売買が相場を作りますので、
売買未成立の状態で適正な価格はありません。
すべての広告されている物件は、
価格に見合わない売れ残りと考えることも出来ます。
価格交渉は自由ですが、その責任は自分が負うことになります。
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